Ты себе не начальник. Спроси у тортика

Когда создаём Карту гипотез для бизнеса, в субъекты записываем, например, покупателей. Им нельзя приказать: «С завтрашнего дня покупайте у нас больше». У них свои планы, привычки и причины выбирать.

Поэтому приходится искать непрямой путь изменения их поведения: что предложить, что упростить, какую проблему решить, чтобы они захотели покупать больше.

А что с личной стратегией?

Многие удивляются, когда предлагаешь записать в субъекты самого себя:

«Почему себя? Я что, сам с собой не могу договориться? Сам решил, сам сделал. Руки и ноги — мои подчинённые».

Давайте вспомним, как это бывает в реальности.

Вы решили похудеть на 10 кг. Твёрдо решили. Продумали, что будете менять в своих привычках. В этот раз всё серьёзно.

А в десять вечера обнаруживаете себя на кухне: немного подточили тортик. Потом ещё чуть-чуть, чтобы край был ровный.

Руки и ноги исправно выполняли команды. Только что случилось с утренним решением?

В психологии это называют разрывом между намерением и поведением. Искреннее намерение ещё не гарантирует действия: на поведение влияют привычки, обстоятельства и конкурирующие желания. Хотеть похудеть и хотеть тортика прямо сейчас вполне может один и тот же человек.

Получается, вы сами не так предсказуемы и управляемы, как казалось в момент составления плана. У вас есть усталость, любимые способы себя порадовать, привычные реакции. Всё это продолжает действовать после команды «с понедельника живём иначе».

Вот почему в личной стратегии стоит добавить в субъекты себя. И к себе тоже подбирать ключики через гипотезы.

В Карте гипотез мы связываем воздействие, изменение поведения, мотивацию субъекта и ожидаемое влияние на метрику цели: если — то — потому что — тогда.

Для примера возьмём промежуточный ориентир — минус 1 кг за месяц. И сформулируем две гипотезы:

Если я организую себе приятный отдых после работы,
то буду реже использовать сладкое как способ себя порадовать,
потому что смогу получать удовольствие и переключаться после тяжёлого дня другим способом,
тогда мой вес за месяц снизится на 1 кг

Если я договорюсь с другом о регулярных совместных прогулках,
то буду чаще выходить гулять,
потому что мне нравится наше общение и ради встречи хочется выйти из дома,
тогда мой вес за месяц снизится на 1 кг

Это предположения, которые предстоит проверить. Пробуем, наблюдаем, уточняем, что работает именно для нас. Заодно смотрим, что можно изменить в окружении, расписании и договорённостях. В личной карте для этого тоже есть место.

Самому себе тоже приходится создавать условия, в которых желаемое действие становится вероятнее.

Подробнее — как построить личную стратегию с помощью Карты гипотез https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/personalstrategy.md

Прочитайте и сделайте себе личную стратегию в Социотехе. И себя в субъектах не забудьте.