Канал Недвижимость, Медведева Людмила, Миасс

🚫Мужчинам призывного возраста будут отказывать в приёме документов на загранпаспорт при отсутствии военного билета, — МВД России

Подписаться на Мой Питер

В маткапитале на ИЖС отказывают по всей стране

🔸 ДОМ.PФ подтвердил проблему с отказами
в маткапитале на ИЖС: проблема кроется в разночтении ВРИ участка в выписке Росреестра и требований СФР.

Замгендиректора ДОМ.PФ Алексей Ниденс сообщил, что такие случаи из-за разночтений в правовом регулировании зафиксированы в Самарской, Астраханской, Тверской областях, Ставрополье и Краснодарском крае. Институт жилищного развития написал сразу всем заинтересованным сторонам: в Минстрой, Минфин, Социальный фонд России, Минтруд и Росреестр с инициативой оперативно разрешить сложившуюся проблематику.

Пока же я бы посоветовал выбирать те земельные участки, в отношении которых прямо предусмотрена возможность их использования для индивидуального жилищного строительства, — рассказал Алексей Ниденс.

🔸 В письме ДОМ.PФ отметил, что виды разрешенного использования земельных участков определяются в соответствии с классификатором, который утвержден приказом Росреестра.

В нем указано, что размещение жилого или садового дома возможно на участках с ВРИ «Ведение садоводства». При этом ВРИ «Ведение гражданами садоводства для собственных нужд» в классификаторе нет. Это разночтение приводит к отказам со стороны территориальных органов СФР в использовании маткапитала на строительство частного дома. По сути региональные отделы подчиняются Соцфонду, но это внутреннее распоряжение противоречит законодательной логике.

🔸 Чтобы направить МК на стройку дома, нужно иметь подать уведомление о строительстве, а сам дом должен быть предназначен для постоянного проживания. Участок под строительство должен относиться к категории ИЖС или садовых земель.

Российская гильдия риэлторов также подсуетилась и направила письмо премьер-министру Михаилу Мишустину с предложением предусмотреть использование маткапитала при строительстве или реконструкции ИЖД на приусадебном участке для ЛПХ в границах населенных пунктов. СФР пока такую землю относит к видам использования, не позволяющим направить средства МК на строительство и компенсацию затрат.

Подписывайтесь на ИЖС

⚡️ Сбербанк уточнил условия Семейной ипотеки при сроке кредита более 15 лет

Сбербанк начинает проводить сделки по новым условиям Семейной ипотеки. Максимальный срок действия льготной ставки зависит от типа недвижимости и участия застройщика/подрядчика в партнерской программе банка:

• Новостройки — льготная ставка сохраняется на весь срок кредита до 30 лет, если объект застройщика входит в совместную партнерскую программу банка.

• Вторичное жилье — максимальный срок кредита до 15 лет.

• Строительство жилого дома (ИЖС) — льготная ставка действует весь срок кредита до 30 лет.

• Готовые частные дома — льготная ставка сохраняется на весь срок кредита до 30 лет, если подрядчик входит в партнерскую программу.

❗️ На объекты застройщиков/подрядчиков, которые не участвуют в партнерской программе банка, максимальный срок кредитования по Семейной ипотеке — до 15 лет.

Проведение сделок на новых условиях будет доступно с 9 октября.

ЧАСТЬ 2. А ЕСЛИ МЫ УЖЕ СДЕЛАЛИ ВСЁ, ЧТО МОГЛИ?

👉🏼В первой части мы разобрали управляемые факторы продажи - то, что собственник и риелтор действительно могут изменить.

⛔️ Но есть и неуправляемые факторы.

⚠️Мы не можем изменить район, этаж, площадь, год постройки дома, окружение или вид из окна.... Не можем управлять сезонностью рынка, ипотечными ставками и количеством платежеспособных покупателей.

И здесь важно понимать одну вещь: цена не всесильна

Если часть покупателей не рассматривает первый этаж, можно снизить стоимость на 50 тысяч. Потом ещё на 100....
🚫Но первый этаж всё равно останется первым.

Да, ценой можно компенсировать некоторые недостатки объекта👌🏼 но невозможно изменить его характеристики. Поэтому отсутствие сделки не всегда означает: «Мы дорого стоим».

Иногда у объекта просто более узкая аудитория, и ему требуется больше времени, чтобы встретиться со своим покупателем.

Поэтому прежде чем в очередной раз снижать цену, я смотрю на динамику рекламы, показы, причины отказов, конкурентов и ситуацию на рынке.

Задача - не бесконечно двигать самый простой рычаг, а понять, что именно сейчас мешает продаже и можем ли мы вообще на это повлиять.

И самое главное
❗️❗️❗️ проблем можно избежать полностью, если риелтор с самого начала поработает и
✅️ правильно определит категорию товара
✅️ выберет нужную стратегию продажи

Ведь для того, чтобы давить на самый простой рычаг (просто снижать цену) - риелтор вообще не нужен😉

База покупателей это прекрасно. Но честный диалог с клиентом еще до заключения договора - это лучше🙌🏼

ЧАСТЬ 1. КАКИЕ РЫЧАГИ У НАС ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЕСТЬ?

После поста про «тайную базу покупателей» возникает вполне логичный вопрос:
❓️а на что вообще может влиять риелтор вместе с собственником, когда продаёт недвижимость?

Потому что довольно часто вся стратегия продажи сводится к одному рычагу - ЦЕНЕ.

Нет звонков - снизим.
Нет показов - ещё снизим.
Посмотрели, но не купили - наверное, опять дорого.

🙌🏼Друзья, цена действительно один из самых сильных инструментов продажи. Но далеко не единственный.

Все факторы, влияющие на продажу недвижимости, я делю на две группы: управляемые и неуправляемые
Сегодня поговорим о первых👌🏼

🟢 Управляемые факторы - это и есть наши реальные рычаги. То, что мы действительно можем изменить, усилить или скорректировать.
📌 Цена
Позволяет менять позицию объекта относительно конкурентов и расширять круг потенциальных покупателей.
📌 Состояние объекта
Клининг, расхламление, мелкий ремонт, хоумстейджинг - всё, что влияет на впечатление покупателя во время просмотра.
📌 Упаковка
Фотографии, видео, описание, планировка, правильно расставленные акценты. Хороший объект тоже можно показать рынку так, что его преимуществ никто не увидит.
📌 Реклама и охват
Площадки, продвижение, социальные сети, аудитория риелтора, коллеги, потенциальные покупатели из существующей базы.
И возвращаясь к предыдущему посту. База покупателей это не волшебный рычаг. Охват - вот это реальный😉
📌 Условия сделки
Торг, сроки освобождения, мебель и техника, возможность использовать ипотеку, материнский капитал, сертификаты - иногда именно условия определяют выбор между двумя похожими объектами.
📌 Юридическая готовность
Чем меньше вопросов, несоответствий и неопределённости остаётся к моменту появления покупателя, тем проще выйти на сделку.
📌 Работа с покупателем
Скорость ответа, грамотный показ, обратная связь, переговоры и работа с возражениями.

Получается довольно много инструментов👍🏼
И прежде чем хвататься за самый простой - снижать цену, - стоит посмотреть, действительно ли остальные уже отработаны.

Но что происходит, когда мы всё это сделали правильно, а покупателя всё равно пока нет?

❗️Вот здесь начинаются факторы, которыми не может управлять ни собственник, ни риелтор

О них - во второй части