ЧАСТЬ 2. А ЕСЛИ МЫ УЖЕ СДЕЛАЛИ ВСЁ, ЧТО МОГЛИ?

👉🏼В первой части мы разобрали управляемые факторы продажи - то, что собственник и риелтор действительно могут изменить.

⛔️ Но есть и неуправляемые факторы.

⚠️Мы не можем изменить район, этаж, площадь, год постройки дома, окружение или вид из окна.... Не можем управлять сезонностью рынка, ипотечными ставками и количеством платежеспособных покупателей.

И здесь важно понимать одну вещь: цена не всесильна

Если часть покупателей не рассматривает первый этаж, можно снизить стоимость на 50 тысяч. Потом ещё на 100....
🚫Но первый этаж всё равно останется первым.

Да, ценой можно компенсировать некоторые недостатки объекта👌🏼 но невозможно изменить его характеристики. Поэтому отсутствие сделки не всегда означает: «Мы дорого стоим».

Иногда у объекта просто более узкая аудитория, и ему требуется больше времени, чтобы встретиться со своим покупателем.

Поэтому прежде чем в очередной раз снижать цену, я смотрю на динамику рекламы, показы, причины отказов, конкурентов и ситуацию на рынке.

Задача - не бесконечно двигать самый простой рычаг, а понять, что именно сейчас мешает продаже и можем ли мы вообще на это повлиять.

И самое главное
❗️❗️❗️ проблем можно избежать полностью, если риелтор с самого начала поработает и
✅️ правильно определит категорию товара
✅️ выберет нужную стратегию продажи

Ведь для того, чтобы давить на самый простой рычаг (просто снижать цену) - риелтор вообще не нужен😉

База покупателей это прекрасно. Но честный диалог с клиентом еще до заключения договора - это лучше🙌🏼