ЧАСТЬ 1. КАКИЕ РЫЧАГИ У НАС ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЕСТЬ?

После поста про «тайную базу покупателей» возникает вполне логичный вопрос:
❓️а на что вообще может влиять риелтор вместе с собственником, когда продаёт недвижимость?

Потому что довольно часто вся стратегия продажи сводится к одному рычагу - ЦЕНЕ.

Нет звонков - снизим.
Нет показов - ещё снизим.
Посмотрели, но не купили - наверное, опять дорого.

🙌🏼Друзья, цена действительно один из самых сильных инструментов продажи. Но далеко не единственный.

Все факторы, влияющие на продажу недвижимости, я делю на две группы: управляемые и неуправляемые
Сегодня поговорим о первых👌🏼

🟢 Управляемые факторы - это и есть наши реальные рычаги. То, что мы действительно можем изменить, усилить или скорректировать.
📌 Цена
Позволяет менять позицию объекта относительно конкурентов и расширять круг потенциальных покупателей.
📌 Состояние объекта
Клининг, расхламление, мелкий ремонт, хоумстейджинг - всё, что влияет на впечатление покупателя во время просмотра.
📌 Упаковка
Фотографии, видео, описание, планировка, правильно расставленные акценты. Хороший объект тоже можно показать рынку так, что его преимуществ никто не увидит.
📌 Реклама и охват
Площадки, продвижение, социальные сети, аудитория риелтора, коллеги, потенциальные покупатели из существующей базы.
И возвращаясь к предыдущему посту. База покупателей это не волшебный рычаг. Охват - вот это реальный😉
📌 Условия сделки
Торг, сроки освобождения, мебель и техника, возможность использовать ипотеку, материнский капитал, сертификаты - иногда именно условия определяют выбор между двумя похожими объектами.
📌 Юридическая готовность
Чем меньше вопросов, несоответствий и неопределённости остаётся к моменту появления покупателя, тем проще выйти на сделку.
📌 Работа с покупателем
Скорость ответа, грамотный показ, обратная связь, переговоры и работа с возражениями.

Получается довольно много инструментов👍🏼
И прежде чем хвататься за самый простой - снижать цену, - стоит посмотреть, действительно ли остальные уже отработаны.

Но что происходит, когда мы всё это сделали правильно, а покупателя всё равно пока нет?

❗️Вот здесь начинаются факторы, которыми не может управлять ни собственник, ни риелтор

О них - во второй части