Точный рекламщик - Дмитрий Салко

Интернет-магазин одежды продаёт на 500 тысяч. А может на 2,7 миллиона. Где деньги?

Ко мне на аудит пришла производственная компания. Понять где и как можно вырасти. Ребята шьют одежду и продают по России. Очень крутой и качественный продукт, ткани - великолепные, швы - безупречные. Продают через свой шоурум, маркетплейсы и интернет-магазин.

По маркетплейсам всё всем понятно, это точно не точка роста. Шоурум - здорово, но масштабировать его почти невозможно.

Поэтому смотрим интернет-магазин. Я залажу в аналитику, смотрю цифры, смотрю как все настроено и устроено. Вижу типичную ситуацию для интернет-магазинов: когда пришли маркетплейсы, то все ринулись туда и свои собственные площадки немного забросили.

Компания делает продаж примерно на 500 тысяч рублей в месяц с интернет-магазина. Как ее поднять?

Самая главная цифра - конверсия из посетителей в покупку - 0,85%. Эта цифра показывает сколько человек из тех, кто посетит сайт, сделает заказ. В нашем случае конверсия 0,85% означает, что из 1000 посетителей сайта будет 8-9 заказов. Все исследования говорят, что в нише одежды конверсия менее 1% - это низкая конверсия. Норму называют разной: 1-3%, 4%, 4,5%. Мне кажется, что до 2% его вполне можно несложными способами поднять.

В нашем примере на интернет-магазине еще маловато посетителей и можно поработать со средним чеком. Нужно начать работать над воронкой снизу: сначала повышаем конверсию, затем увеличиваем трафик и потом средний чек.

Сначала поднимем конверсию с 0,85% до 1,7% и наши 500к превратятся в 1 млн. Затем поработаем с потоком посетителей и поднимем их с 5500 до 8000 человек и получим 1,5 млн. И затем поработаем маленечко со всеми показателями и средним чеком и получим 2,7 млн. А это в шесть раз больше текущих значений. Звучит интересно.

Если нужен свежий взгляд или не понимаете как вырасти интернет-продажи - пишите в личку

Расход почти миллион и... 19 заявок. Можно ли было спасти эту рекламу?

Компания по продаже спортивных и медицинских товаров. 18 магазинов в 7 городах. Есть интернет-магазин.
На входе посмотрели трафик, продажи, конверсии. Магазин достаточно мощный: емейл-рассылки, система стимулирования повторных продаж, синхронизация товарных остатков с 1С (хотя это уже базовый минимум).
Одна из задач - увеличить продажи. Из основных инструментов: SEO неплохой инструмент, но результат отложенный. Повышение конверсии тоже небыстро, хотя и основательно. И тут видим, что контекстную рекламу не используют, хотя ниша для нее очень даже подходящая.
Расспрашиваем клиента, уточняем детали. Оказывается, контекст уже пробовали, но по ощущениям эффекта не было.

Идем смотреть цифры в Яндекс-метрику, чтобы без ощущений. Видим 183 000 посетителей с рекламы, немногим меньше миллиона рублей расходов. И... 19 заявок. Неудивительно, что после такого вера в контекстную рекламу подорвана.

Мы перезапускаем контекст. Но на этот раз у нас на вооружении сквозная аналитика до денег. Смотрим, что происходит с продажами, а не только с трафиком и заявками. И еженедельный с фокус на результат.

Уже в первую неделю получили 4 продажи на 30 000 рублей. Значит, канал работает.

Первый месяц: 84 продажи, более 550 000 рублей выручки при расходах на рекламу всего лишь 69 500 рублей.

Вот такие дела, собачка И это мы только начали 😇
Если контекст уже пробовали и решили, что он не работает, можно посмотреть цифры. Иногда там есть что покопать. Пишите мне в личку, покопаем.

Ищу менеджера проектов (интернет-маркетолога) себе в маркетинговое агентство "Диагран"

Коротко: нужно рулить исполнителями, строить планы, проводить эксперименты и добиваться поставленных результатов руками узких специалистов.
Если это не про вас, но у вас есть знакомый - перешлите этот пост.

Чем предстоит заниматься:
• Писать стратегии по достижению результатов, медиа-планы, прогнозировать результат и уметь это защитить
• Собирать рабочие команды из узких специалистов и ставить им задачи (директологи, авитологи, таргетологи, программисты, дизайнеры и т.д. из штата компании и внешних специалистов)
• Отслеживать сроки и качество выполнения задач узкими специалистами
• Контролировать сроки и качество предоставляемой отчетности узкими специалистами
• Анализировать результат на основании цифр, формулировать маркетинговые гипотезы и корректировать планы
• Готовить общую отчетность и уметь защитить ее
• Вести 6-8 проектов одновременно

Чего ждем от кандидата:
• понимание, как работают основные инструменты интернет-маркетинга: Яндекс метрика (основной инструмент), Яндекс директ, алгоритмы ранжирования поисковых систем (в общих чертах), принципы работы таргетированной рекламы
• опыт в маркетинге от 2 лет
• на "ты" с нейросетями

Что мы предлагаем:
• Белая зп от 90 000 рублей всегда вовремя. Чем больше проектов, тем выше зарплата. Максимум на этой позиции у нас было - 183 250 рублей. Но пришло время побить этот рекорд :-)
• Офис в центре Иркутска (130 квартал). Возможен гибрид или удаленка
• Личное наставничество от сильных опытных маркетологов, имеющих в своем портфеле кейсы известных компаний со сложными задачами
• Собственные и приобретенные обучающие курсы "Нетологии" по маркетингу, позиционированию, интернет-продвижению.
• Возможность развиваться и обучаться за счет компании, а также участвовать в конференциях как в качестве слушателя, так и в качестве спикера.

Отправляйте резюме в личку в максе по номеру +79021772074