Метод Лобановой

Почему работать над продвижением нужно ДО кризиса.

Сегодня утром была дружеская встреча с клиенткой после большой совместной работы и она сказала зацепившую меня фразу:

«Маша, мы с тобой поработали, когда у меня был кризис. Сейчас всё понятно и я завалена работой до конца года. Когда что-то накопится и я почувствую следующий кризис - я приду.»

Так вот, в таком случае я бы хотела быть превентивным специалистом 😂😂😂
А ещё лучше - мыслить не категориями «кризис - предотвращение/ранняя диагностика», а «хочу расти - что мне для этого нужно делать».

А делать нужно 2 вещи: продажи и маркетинг.

Продажи: как я довожу до сделки имеющиеся контакты.
Маркетинг - как я обеспечиваю себя новыми контактами.

Часто вижу перекосы:
⏺️вкладываются в продвижение бренда, но теряют фокус с продаж. В итоге зависшие контакты, выгорание от отсутствия результата и ноль в кассе.
⏺️вкладываются в продажи, но не думают о том, где взять новые контакты. В итоге снова ноль в кассе.

Мы сегодня как раз простроили единую логику действий:
• как оживить текущий канал и сделать продажи имеющимся подписчикам
• как ещё сделать продажи прямо сейчас
• как простыми действиями за 5 минут в день набирать себе новых подписчиков
• как сделать так, чтобы новым подписчикам было понятно, кто вы и про что
• как брать максимум от каждого своего поста
• с какой конкретной задачей ходить на целевые мероприятия

А у вас на чём больше фокус? На маркетинге или продажах?
____
Канал в Telegram | Личка в Telegram
Канал в MAX | Личка в MAX
Сайт

#мариялобанова #граниличногобренда #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение #продвижениевСМИ

Мне пришла интересная обратная связь от MICE агентства на мой пресс-портрет. Менеджер по поиску спикеров пишет:

«Личный бренд это конечно хорошо, но для людей которые уже давно в бизнесе это абсолютно не интересно, они и так это знают. Учитывайте что большая часть мероприятий проводится для топов компаний, а не для обычных сотрудников. Топов не нужно учить как работать и показать себя в коллективе, они уже добились высот) Предложите им что то уникальное, то чего они не видели»

Что я могу сказать именно через призму работы с собственниками - далеко не все «и так всё знают» - это раз. Два - может и знают, но применить к себе не могут. Три - топы умеют показать себя в коллективе, но личный бренд вообще не про это))

Вот ключевые вопросы, которые обычно связаны у собственников с личным брендом (ЛБ):

➡️ Общая стратегия продвижения ЛБ: неясно, зачем, для кого и о чём проявляться, с каким продуктом это связать, как укрепить корпоративный бренд через ЛБ? Предприниматель не понимает зачем на самом деле ему личный бренд. Нужны продажи, доверие рынка, сильные партнёры, найм, инвестиции или влияние на отрасль? Без конкретной задачи бренд становится самоцелью.
➡️ Публикации есть, но непонятно, должны ли они привлекать клиентов, партнёров, сотрудников или инвесторов. Просто пишут ст атьи, но единой логики не выстроено.
➡️ Нечего показывать — так кажется самому собственнику. Он обесценивает опыт, решения и рабочие процессы, хотя именно они могут стать полезным содержанием.
➡️ Нет времени и системы. Контент создаётся урывками, поэтому быстро наступает выгорание.
➡️ Нет понимания, с чем хочет ассоциироваться. Он может быть известен как основатель компании, эксперт, визионер или лидер отрасли — но эти роли требуют разного позиционирования.
➡️ Есть разрыв между желаемым образом и реальным бизнесом. Например, человек хочет говорить о больших стратегиях, а его компания пока не подтверждает заявленный масштаб. Или бренд обещает одно, а клиентский опыт показывает другое.
➡️ Личный бренд конфликтует с ролью собственника. Он боится стать «лицом компании», от которого зависит всё, или не понимает, как распределить известность между собой и брендом бизнеса.
➡️ Умом всё понимаю, ЛБ нужен, но боюсь навредить своей компании: не то сказать, не так сказать, подорвать доверие партнёров, клиентов, сотрудников, инвесторов. Поэтому всё откладывается.

Друзья, что я забыла? Пишите в комментариях

Просто сделать сайт - это не просто сделать сайт

Расскажу про 4 взгляда, которыми нужно посмотреть на свой сайт:

1. Глазами поиска
Title и description, canonical, robots.txt и sitemap.xml, HTTPS и скорость загрузки по данным Google PageSpeed. Это база: без неё страницы хуже попадают в Яндекс и Google.

2. Глазами нейросетей
Пускаете ли вы роботов ChatGPT, Perplexity и Алисы, есть ли llms.txt и разметка JSON-LD, по которым вас можно процитировать. Этот слой почти никто не проверяет, а ответы нейросетей уже приводят людей на сайты.

3. Глазами закона
Политика конфиденциальности, реквизиты оператора, отзыв согласия, согласие в формах, уведомление о cookie, зарубежные счётчики и маркировка рекламы. Показываем признаки нарушений, статьи закона и суммы штрафов. Заключение юриста это не заменяет.

На скрине - прогнала свой сайт через поверку, получила пару ценных советов «глазами нейросетей» - внесу корректировки. Хотите тоже проверить свой сайт? Пишите +, пришлю в личку ссылку на классный ресурс.

4. Глазами клиента
Кто вы, что у вас можно купить, почему именно у вас, сколько стоит, что подтверждает вашу экспертность/опыт, с кем вы работаете, какие смыслы вы транслируете, на какие темы пишете, чем вы можете быть интересны (инфо)партнёрам.

А вот эту часть никакой системной не проверить))) И именно с ней мне интереснее всего работать, именно её мы разрабатываем с клиентами💡

Сегодня выступаю в 17:00 в пространстве Юргенс Page.

Буду рассказывать про личный бренд, развеивать мифы, давать рабочие инструменты.

Вручу 2 подарка:
1. Чек-лист "Готов ли я к публичности?"
2. Примеры рабочих спикерских визиток, которые приведут вас на сцену

Пишите 1 или 2 - что вы хотите получить

Продажи падают, бюджеты растут

Вы знаете свою стоимость лида до рубля. Именно поэтому вы уже месяц смотрите на отчёт и не понимаете, что происходит.

Цифры жёсткие: с 2022 по 2025 год стоимость привлечения клиента выросла на 144%. Инфляция за тот же период — 24%. Прогноз на 2026-й — ещё плюс 20–25%.

Вы делаете то, что всегда работало: увеличиваете бюджет. Но алгоритмы выходят за пределы тёплой аудитории. CPL растёт, конверсия падает. Каждый следующий рубль приносит меньше отдачи, чем предыдущий. Вы становитесь заложником платного траффика. Остановите бюджет — остановятся лиды.

Это не сбой. Это структура перегретого рынка и избалованного клиента, уставшего от безликой рекламы. Клиент в 2025-м касается бренда через 5–7 каналов до сделки.

А теперь цифры, которые вы, возможно, не считали.
Основатели, которые регулярно публикуют свою экспертизу, получают в среднем на 33% больше лидов. Потенциальные клиенты, которые следят за фаундером, покупают в 3,7 раза охотнее. Если покупатель чувствует, что «знаком» с основателем, сделка закрывается на 22% быстрее. Кстати, больше цифр есть в моей статье

Логика простая. Performance покупает внимание за деньги — каждый раз заново. Личный бренд основателя усиливает доверие каждый день и распространяет его на весь комплекс ваших услуг или продуктов. Клиент, который читал вас три месяца, приходит уже прогретым. Он не сравнивает вас с пятью конкурентами по цене. Он приходит к человеку, которому доверяет.

Если вчера вы не начали это делать — завтра вы будете платить на 25% больше за тот же результат. А послезавтра потеряете тех клиентов, которые могли прийти через доверие, но их перехватили конкуренты, вышедшие в это поле раньше вас.

Если вы не готовы с этим мириться, приходите ко мне на консультацию по личному бренду: посмотрим, как можно увеличить количество лидов через личный бренд.

Личный бренд эксперта: как стать заметнее и привлекать клиентов

У вас есть сильная экспертиза, но потенциальные клиенты не всегда об этом знают? Хотите выделяться среди конкурентов, вызывать доверие и развивать бизнес не только за счёт цены?

Приглашаю на открытую живую встречу.

Обсудим, как превратить профессиональный опыт в инструмент развития бизнеса и выстроить позиционирование, которое работает на вас.

На встрече разберём:
— Как представить свою экспертность так, чтобы вас понимали с первого контакта.
— Как выделяться на рынке и не конкурировать только по цене.
— Как выстроить профессиональный образ и отделить его от личного.
— Какие инструменты продвижения действительно нужны на старте.
— Как выбрать подходящий канал продвижения и не распылять усилия.
— Как монетизировать свою экспертность и привлекать клиентов.

Встреча пройдёт в формате живого диалога: можно будет задать свои вопросы и обсудить конкретные задачи.

📍 Юргенс PAGE
📅 Дата и время: 23 октября в 17:00
🎟 Участие: бесплатно
Регистрация на timepad
Подробнее обо мне: https://ask-lobanova.ru/

Это история про то, какую цену я заплатила, когда проявлялась не из своих истинных чувств, смыслов и намерений.

Вы же прекрасно знаете, что как только переходишь на новый уровень внутренней правды, то с тебя тут же начинают спрашивать на новом уровне строгости - жизнь устраивает проверочки на твою подлинность.

Если я начала говорить о том, что личный бренд начинается с тебя, с твоего внутреннего содержания, смыслов, импульсов, то немедленно прилетает проверка на моё собственное внутреннее содержание: а соответствую ли я тому, что говорю.

И я её не прошла. Зато заметила! И правильно сопоставила причинно-следственную связь)

Жизнь преподала мне забавный урок. Точнее, я предпочитаю истолковывать это именно как урок, хотя, как говорится, shit happens.

Только вчера у остеопата я вспомнила, что две недели назад я играла в бадминтон. Надо сказать, играю я достаточно регулярно, так что корытом меня не назовёшь)) Но здесь состояние, в котором я играла, было совсем не то. И я всем своим существом осознавала, что я проявляю через эту игру совершенно не то, что я на самом деле чувствую.

Также и в личном бренде. Обязательно «дадут по голове», если вы пошли не в ту сторону. Обязательно строго спросят. Обязательно придется отвечать за те слова, которые вы даже не говорите, но думаете в сторону внешнего мира. Если вы выбираете брать на себя ответственность за свою проявленность, за вес своих слов перед другими.

Поэтому лишний раз очень важно задать себе ключевые вопросы: из какого внутреннего импульса я это делаю? Что для меня действительно важно? Так ли я действительно считаю, как говорю или это лишь внешняя картинка для маркетинговых целей?

Сегодня выступала приглашенным спикером на деловом квартирнике на тему "Как стать спикером, которого приглашают на конференции за гонорар"

Дала концентрат пользы:
- как собрать пресс-портрет, который "продаст" вас организатору
- как выступления усиливают ваш личный бренд и бизнес-показатели
- ТОП ошибки, на которых вы теряете спикерские возможности
- Как выбрать тему для выступления
- Как системно подготовиться, чтобы были не только аплодисменты, но и заявки

Был розыгрыш моей бренд-консультации и выиграл её дирижёр и предприниматель.

Если вы тоже хотите получать приглашения как спикер, напишите в комментарии СПИКЕР и я розыграю, кто получит от меня в подарок персональную бренд-консультацию.

«Маша, сайт я протестировала - моим клиентам нравится и понятно, кто я и что можно купить, почему у меня»

Я заканчиваю работу с клиенткой - B2B экспертом в сфере организационного развития. Наверное, самое глобальное, что мы сделали - это её сайт и пресс-портрет.

Сайт готов, протестирован - что дальше?

К сожалению, многие думают: «Вот я запущу свой сайт и всё изменится».

Друзья мои, изменится то,
⚫что вы будете серьёзнее восприниматься клиентами и партнёрами
⚫вам будет что показать, когда вас спрашивают «чем вы занимаетесь»
⚫вы наконец-то структурировали, чем вы занимаетесь и что продаёте

НО это лишь начало пути 🤓🤓🤓
Далее - идём в продвижение, в рост. Как минимум, расписать стратегически, откуда вы будете брать людей на свой сайт (это можно сделать на разовой бренд-консультации со мной).

НО! ПЕРВОЕ, ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ ПОСЛЕ ЗАПУСКА САЙТА - ЭТО…

…подключаем аналитику:
👉 вешаем цели на каждую кнопку и каждую форму
(картинка - как это выглядит на моём сайте - 25 целей)

В противном случае вы не будете видеть:
• что люди делают на вашем сайте
• какая кнопка и на какой странице сработала
• откуда к вам пришли люди на сайт
• какие тексты заставляют посетителя нажать заветную кнопку

А ваш сайт подключён к сервисам аналитики?

Вчера была на панельной дискуссии «Формула лидерства: как развивать себя, команду и бизнес в новой реальности» в рамках Мой Бизнес Форум.

И это тот случай, когда после дискуссии ещё долго продолжаешь думать. На сцене собрались очень разные лидеры:
— Ярослав Павлов, ректор Бизнес-школы ИМИСП
— Дэвид Хендерсон-Стоарт, председатель ПЧЗ «Ракета»
— Дэвид Браун, совладелец и главный дизайнер «Микрофоны Союз» / «Байкал майкрофонс»
— Екатерина Литау, основатель BLCONS GROUP
— Александр Семенов, генеральный директор «Корус Консалтинг»
— Алексей Шулепов, генеральный директор ГК ТЕК-КОМ
— Виктория Иванцова, начальник управления — заместитель директора Дирекции ПАО «Банк «Санкт-Петербург»

Говорили о лидерстве, потолках в развитии, смыслах и о том, как меняется роль предпринимателя и руководителя в новой реальности.

Что особенно отозвалось:

> В корпорации многое держится на системе. В предпринимательстве систему создаёшь ты сам — и потом ею управляешь. Смыслы, ценности, миссию тоже нельзя «унаследовать»: их нужно создать.

> Потолок часто начинается там, где предпринимательство сводят только к экономическим показателям. Рынок перенасыщен, а на мировоззренческом уровне виден кризис смыслов. Прибыль — это средство. А в чём цель? Какой потенциал человека мы раскрываем? Что важное и нужное он может явить миру?

> В корпоративной среде потолок — это момент, когда руководитель в ответ на изменения не ищет новые возможности, а держится за привычное.

> Менять систему, будучи её частью, сложно. Сначала нужно расшириться: идеи, продукты, смыслы.

> Лидерство как шахматная партия. Важна общая стратегия: как выиграть игру? Растить внутренние компетенции, выращивать лидеров, всё время «крутить головой» и смотреть по сторонам.


Параллельно всё время думала про коучинг как инструмент лидера.

Ведь это не про готовые советы. Это пространство, где предприниматель и руководитель может:
— увидеть свою систему со стороны;
— отделить чужие цели от своих;
— прояснить смыслы, ценности и миссию;
— расширить видение, когда «упёрся в потолок»;
— найти новые возможности там, где кажется, что их нет;
— вырастить внутреннюю опору и лидерскую зрелость;
— построить стратегию, как в шахматной партии: не на один ход, а на игру.

Хочется поработать с такими запросами именно как коуч, а не как маркетолог ❤️