Маржинальность простыми словами — это доля прибыли в каждом заработанном компанией рубле. Она показывает, сколько копеек с каждого заработанного рубля остаётся у бизнеса после того, как покрыты прямые (переменные) затраты на производство или закупку товара. Эти деньги идут на покрытие постоянных расходов (аренда, зарплата управленцев) и формирование прибыли.
Проще говоря, маржинальность отвечает на вопрос: «Какую часть каждого вырученного рубля составляет наша прибыль?».
Как это работает на примере
Допустим, вы продали товар за 1000 рублей, а затраты на его производство или закупку составили 600 рублей.
Маржа (абсолютная прибыль с продажи) = 1000 − 600 = 400 рублей.
Маржинальность = (400 / 1000) × 100% = 40%.
Это значит, что из каждого рубля выручки 40 копеек — ваша прибыль после покрытия прямых затрат. Остальные 60 копеек пошли на покрытие остальных расходов.
Зачем это нужно
Маржинальность помогает:
сравнивать прибыльность разных товаров или услуг;
оценивать эффективность ценовой политики;
принимать управленческие решения о развитии ассортимента;
анализировать, насколько хорошо бизнес управляет ресурсами.
Важный нюанс: не путайте с маржой и наценкой
Маржа — это абсолютная сумма в рублях, которая остаётся после вычета переменных затрат из выручки.
Наценка показывает, на сколько процентов вы увеличили цену относительно себестоимости. В отличие от маржинальности, наценка считается от затрат, а не от выручки.
Чем выше маржинальность (при прочих равных), тем больше средств остаётся у бизнеса на покрытие постоянных расходов и получение прибыли. Но важно помнить: «хороший» уровень маржинальности сильно зависит от сферы деятельности.
#маржинальность
Конкуренция - как избежать войны за покупателя? Часть вторая.
Рынки стали слишком открыты, время когда дефицитный товар давал преимущество закончилось с началом промышленного подъема Китая. Товара стало много, товар стал разный, но одинаковый почти у всех.
Именно сейчас как никогда важно оттолкнутся от берега конкурента, стать немножко другим, и занять свое место под солнцем. Но что можно сделать, если ты торгуешь телефонами Xiaomi? Если они в каждой торговой точке?
Составим список возможностей:
Проходное место да/нет
Ценообразование (по какой графе опт ты делаешь закупку или это предзаказ)
Конкурентная ЗП на рынке? Консультант это студент, которому нужно немного денег или человек, который занимается продажей несколько лет?
Товарные запасы - стратегия на большой модельный ряд или глубину?
Есть ли технический специалист по ремонту в штате?
Есть возможность предоставить сопутствующие товары, как подарок?
(прозрачный чехол, стикеры, карта памяти на 16 GB)
Есть устойчивое мнение - что на аксессуарах надо только зарабатывать, но никак не дарить, тем более что маржинальность на рынке телефонов не высока. Но сейчас тенденция такая, что сама стоимость привлечения покупателя настолько высока, что лучше пожертвовать 100 руб. в виде подарка, чем тратить 300-500 руб. на маркетинг.
Важный момент, предлагая с телефоном аксессуары базового сегмента, Вы просто напоминаете человеку, что они ему нужны. А это значит каждый пятый клиент, а может и третий с удовольствием возьмет в подарок чехол купленный Вами оптом за 25 руб. но еще и купит за 990 руб. себе тот, который понравился. Потому что делая бесплатный подарок, Вы просто напомнили, как много полезных девайсов к телефону надо купить.
Если идеи пока на стадии обдумывания, зайдите к конкуренту как покупатель, обратите внимание на все, что Вам не понравилось и исправьте у себя. Наши "Враги" это наши самые лучшие учителя.
Не так давно, я дал совет одному предпринимателю, который сделал секцию для детей, поставь массажное кресло, мамы приходят вечно уставшие, сеанс 15 минут - бесплатно, для держателей абонемента. (Еще 15 мин если нет очереди за 300 руб.) Стоимость кресла высока 180-250 тр. Но это всего 21000 в месяц, если тратить на рекламу. А сарафанное радио и лояльность клиентов, окупят эту цифру с лихвой.
Пишите, что бы Вы добавили в магазин телефонов, для того, чтобы отличаться от конкурентов? Что Вас как покупателя не устраивает в нынешних салонах связи? Какую тематику еще обсудить?
Подписывайтесь на канал. Ставьте лайки.
#Конкуренция_война_за_покупателя
Полезная вещь в хозяйстве, нож для картона
https://ozon.ru/p/o2386956Складной и компактный.
Реклама. Информация о рекламодателях по ссылке
https://s.ozon.ru/EIREdL9Рекламный пост
Конкуренция - как избежать войны за покупателя? Часть первая теория.
Один из вариантов - Распозиционироваться. Сделать так, чтобы товар который есть у всех, приобрел у Вас другую ценность для покупателя.
Ценность продукта — это польза, которую получает покупатель, приобретая товар или услугу. Это то, за что он готов отдать деньги, потому что это делает покупку оправданной в его глазах. Важно понимать, что ценность — понятие субъективное: то, что высоко ценится одним человеком, может быть безразлично другому.
Чем ценность отличается от цены
Ценность и цена — не одно и то же. Цена — это объективная стоимость, которую устанавливает продавец. Ценность же — это оценка покупателя, результат его личного восприятия: закрывает ли продукт его потребности, решает ли его задачи. Перед покупкой человек сопоставляет эти два параметра: если ценность выше цены — покупка кажется разумной и выгодной, если ниже — человек откажется от неё.
Из чего складывается ценность
Ценность продукта обычно включает несколько компонентов:
Функциональные преимущества. Практическая польза, которая решает конкретную задачу или проблему. Например, вместительная сумка, которую удобно брать в самолёт.
Эмоциональные преимущества. Положительные эмоции или чувства, которые возникают при использовании продукта: восторг, ностальгия, эстетическое наслаждение.
Социальные преимущества. Статус, признание или чувство принадлежности к какой-то группе, которые даёт продукт.
Экономические преимущества. Выгода с точки зрения экономии денег, времени или усилий: долгий срок службы, отсутствие необходимости часто покупать что-то дополнительное.
Удобство. Простота и понятность использования.
Эксклюзивность. Уникальные свойства, которых нет у аналогов (особый дизайн, функции).
Почему это важно для бизнеса
Понимание ценности продукта критически важно для компании по нескольким причинам:
Обоснование стоимости. Если ценность продукта для аудитории очевидна, можно обоснованно установить более высокую цену без необходимости демпинговать.
Конкурентное преимущество. Продукт с высокой ценностью выделяется на фоне аналогов и меньше зависит от ценовой конкуренции.
Снижение затрат на маркетинг. Товары, которые обладают высокой значимостью для покупателей, проще продвигать.
Повышение лояльности клиентов. Ценность, а не разовая скидка, способствует повторным продажам.
Как создать и донести ценность
Чтобы создать ценность, нужно глубоко понимать свою целевую аудиторию: её боли, желания и ожидания. Для этого проводят исследования, опросы, анализируют данные клиентов.
Чтобы донести ценность до клиента, важно правильно расставить акценты в маркетинге: использовать честные сравнения, пробные периоды, социальные доказательства. Эффективно работает и ценностное предложение — краткое объяснение, для кого создан продукт, какой результат он даёт и почему стоит выбрать именно его.
Виды ценности
Воспринимаемая ценность. Это разница между выгодами от покупки (польза, эмоции, экономия) и ценой, которую платит покупатель, включая время на поиск и риски использования.
Дифференциальная ценность. Отражает преимущества продукта конкретного бренда перед аналогами на рынке (уникальные свойства, более высокое качество, узнаваемый бренд).
Вывод
Ценность продукта — это не просто набор функций, а конкретный результат, который получает покупатель. Её создание и чёткое донесение — ключевой навык для бизнеса, который напрямую влияет на успех на рынке.
#Конкуренция_война_за_покупателя
https://storeland.ru/?p=21750
Немного рекламы, для поддержки канала.
Интернет магазин за 1000 руб. / мес
Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ на поиске, РСЯ, Таргетинг. (оставляйте контакты цена зависит от объема работы)
Курс успешного успеха, а что дальше?
Учиться, учиться и еще раз учиться! Но всегда есть НО, чему и у кого.
Вам наверное знаком термин "Инфоциган"? Это человек, который прочитав пару книг, обладая хорошим ораторским искусством, пересказывает своими словами, как нужно строить бизнес. Возможно даже зная основы, потому что был специалистом в одной из областей..
Так почему же это вредно? Ведь знания сила! Говорят нам со всех сторон. Приведу простой пример.
Вы пошли в секцию шахмат, положив в карман книгу о 1001 партии за 10 ходов. Вы внимательно ее прочитали, запомнили 20 вариантов начала партии и с легкостью громите неофитов. Но как только к Вам за стол сядет человек с большим опытом, и ответит не стандартно на все Ваши ходы, то мат поставят Вам на 11 ходу.
Так же и тренинги - это выжимка из 1000 успешных начал, но в этих книгах не пишут про 999 поражений.
Чтобы играть на равных с гроссмейстером, надо быть гроссмейстером.
Знания хороши только тогда, когда Вы можете их применить.
Если Вы пошли на тренинг - как масштабировать бизнес, Вы можете полностью сломать, то что есть сейчас, если у Вас не хватит компетенций:
Переговорных
По найму персонала
Планирования
Финансовой подушки безопасности
Складской и транспортной логистики
и тд.
Как бы это не звучало легко со сцены или монитора, бери и действуй, откинь стах, верь в себя!
На практике постоянно возникают проблемы. Даже у компаний который по 10-15 лет на рынке, и обладают большой устойчивой базой, не всегда получается маштабироваться.
Что же делать?
Придумать и спланировать свою модель захвата рынка.
(Фикспрайс, Чижик, Красное белое - это пример ого, как люди зашли на перегретый рынок ритейла и остались в нем)
Накопить финансы, кредитные деньги хороши только при стабильном росте.
Составить четкий план В - что делать, если все пошло не так
И конечно искать людей, готовых с Вами расти.
P.S Смотрите все бесплатные тренинги, что найдете в интернете. Теория очень важна. Берите за правило пробовать воплотить в работе одно решение, которое Вам сейчас не хватает. Проверьте его на практике.
Подписывайтесь на канал. Задавайте вопросы, делитесь своим мнением.
#Секрет_успеха_курсы
