Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор

🤐 КАК ГОВОРИТЬ БЕЗ НУЖДЫ

Все маркетологи сейчас хором твердят: мы переходим от экономики внимания к экономике доверия. Чушь. Никуда мы не переходим. Просто само по себе внимание перестало что-либо стоить: вы можете его привлечь, и если за ним нет доверия - результата не будет. Ни подписчиков, ни договора, ни денег. Работает именно связка

Теперь представьте, что в комнату входит человек, которого вы не знаете. Он замирает на 2-3 секунды у порога, окидывает всех взглядом и только после этого двигается дальше. Садится. Молчит, ну или тихо всех приветствует. А когда начинает говорить, то делает это медленно, с длинными паузами, ровным спокойным голосом

И вот уже ваше внимание приковано к нему. Почему? Потому что он ведёт себя без нужды. Говорит без нужды - ему ничего от вас не надо, он вам ничего не продаёт. Скорее даже покупает, а роль продавца - ваша. И вы тут же начинаете ему почему-то верить

Так устроено доверие. Мы верим тем, у кого нет нужды нам что-то продать. А теперь посмотрим как ведут себя агенты на встрече с собственником:

Вся презентация услуги - это как ответ на вопрос клиента «а почему именно с вами я должен заключить договор?» Длинные монологи по 5-7 минут без остановки. Если клиент будет молчать - агент может вещать и больше. Ну а если после своих слов «моя комиссия четыре процента» вы обычно добавляете «но это обсуждаемо», если тишина за столом, длящаяся три секунды, заставляет вас открывать рот первым, если вы произносите 200-300 слов в минуту, то скорее всего на прощание вы услышите «я подумаю»

А через неделю этот дом или квартира уже висит на Циане от собственника. А ещё через две - от другого агента, который говорил меньше и ни за что не извинялся. Потому что от вас собственник услышал не опыт и не маркетинг. Он считал: «мне очень нужен этот договор». А человеку, которому нужнее, доверять не стоит - так устроено наше подсознание

Говорить без нужды - это навык. Я много раз сидел за столом с людьми, у которых денег больше, чем у всех нас вместе взятых, и собрал из этих встреч пять приёмов. И это не про словарный запас и не про костюм. Это про то, как, строить свою речь, чтобы тебя считывали, как влиятельного и важного

1️⃣ Скорость - это статус

Люди с деньгами говорят медленнее, чем вы ожидаете. Не потому что медленно думают, а потому что не оправдываются. На вопрос «почему с вами» им не нужны десять минут. Нужна одна фраза, сказанная вдвое медленнее, чем вам хочется. Порой сам до сих пор ловлю себя на скорости речи и, блин, это чертовски трудно - говорить медленнее чем хочется

2️⃣ Тишина - ваш лучший переговорщик

Сказали фразу - замолчите. Большинство не выдерживает и трёх секунд: начинает добавлять, уточнять, «ну то есть я имею в виду». Человек без нужды просто молчит. И именно его молчание заставляет вторую сторону раскрыть карты: собственник сам расскажет, что его на самом деле смущает. Помните флиппера с пятьюдесятью метрами и моими восемью процентами? Там всю работу сделала пауза. Досчитайте до десяти и первым заговорит тот, кому нужнее 🤫

3️⃣️️️️️️...

4️⃣️️️️️️...

5️⃣️️️️️️...

Три других техники - как отвечать вопросом так, чтобы быть тем, кто оценивает, а не наоборот. Как называть свою комиссию без дрожи в голосе и почему ваша самопрезентация на пять минут убивает так желанный договор - опубликую вечером в Блоге Беспринципного. Это мой второй канал в чате клуба «Среда» , куда я пишу то, чего в канале никогда не не появится. Там, где всё только для избранных😉

Если вы давно в канале и помните публикацию с которой я начал, то уже скорее всего догадались, что такая манера говорить - это как раз продолжение

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Синие буквы в тексте - это активные ссылки. Посмотрите их все

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🤦‍♂️НЕ ВСЕ АЛЬТМАНЫ ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ

И я вот тоже не согласен с Альтманом

В его книге «Твой ход» в 16 главе он рассказывает свою историю (сразу замечу, что не все истории у него такие, есть и полезные)😉

Тем не менее, прочитав её вы сразу заметите, что каждый из вас проживал такую ну минимум раз в месяц

Собственник ищет агента. Уже поговорил с несколькими, Джош приезжает последним, торопится (тоже плохо) и выдаёт всё по делу. Собственник спрашивает, сколько стоит его дом. Джош отвечает: «4,9». Вечером звонок: «Вы объект не получили. Я хотел услышать цифру 5,4»

Знакомо? Дальше интереснее. Джош сначала бесится: дом стоит 4,9, остальные агенты просто пудрят человеку мозги, а он честный и хороший. И тут же сам себя поправляет: «Это моя работа - пудрить этому парню мозги». Хирург, мол, тоже не рассказывает пациенту всех ужасов операции. Выставляешь дом по цене, которая нравится продавцу, а когда рынок покажет, что по ней не продаётся, обсуждаешь снижение

И вот тут я в корне не согласен. Но не как Шариков из видео, а как человек, не единожды видевший к чему это приводит. Разберем Джоша?

Во-первых, собственник, который хочет услышать 5,4 при реальных 4,9 - это мечтатель. Он может мечтать о том, что "нагнет" рынок, или о том, что вернет средства, вложенные в ремонт 10 лет назад, ну или наконец-то о том, что заработает что-то на своей неудачной инвестиции. Типичный мечтатель

Если вы подписали договор с таким мечтателем - вы письменно подтвердили, что поверили в его мечту и она - реальна. Через месяц вы приходите к нему со словами «надо снижаться в рекламе», но покупатели, которые видели объект в рекламе за первые пару недель, уже повесили на него ярлык: «завышенная цена» и «висяк»

Самые горячие ушли, может даже и задаток уже внесли. Остальные просто теперь пропускают его мимо глаз, а заботливый агрегатор присылает им только новые объекты ( и я уже не говорю о выдаче и прочих алгоритмах этих площадок, влияющих на рекламные охваты)

Во-вторых, агент, который даёт обещание по цене ради договора, совершает профессиональное самоубийство. Он продаёт собственнику не свою экспертность, а приятную цифру. И дальше вся работа превращается в оправдания, почему мечта не сбылась. Не самая лучшая парадигма отношений с клиентом, согласны?

И главное, в-третьих. Джош ушёл отвергнутым, а мог уйти отказавшим. Слово «нет» всегда стоит дороже слова «да»(с) Мой копирайт. Преимущество всегда у того, кто принимает решение, а не у того, кто его ждёт. Если бы он сказал собственнику: «Дом стоит 4,9, за 5,4 я его продавать не буду, но знаю, как получить 4,9 за три недели, а не за полгода, маринуя его в листинге», разговор пошёл бы иначе. Да, его могли не выбрать и в этом случае, но тогда это был бы его отказ этому мечтателю, а не наоборот. И что тут важно - свой отказ всегда можно отозвать. Если отказывают тебе - вернуться в диалог в разы сложнее🤷‍♂️

Справедливости ради, Альтман в этой же главе прав в другом. Отказ не говорит о том, что вы недостаточно хороши. Это значит, что вы недостаточно отточили свою речь, фразы. Вот это верно. Надеюсь сегодня Джош уже не работает из нужды, соглашаясь со всеми собственниками, лишь бы получить дом в листинг

Репутация гораздо важнее и дороже объекта на полке. Просто посмотрите на эту же ситуацию на длинной дистанции

Интересно, что сам Джош несколькими главами позже свой ход фактически опровергает. Но об этом предлагаю вам прочитать самостоятельно😉

А вы на чьей стороне? На моей или на стороне Альтмана? Брать или нет объекты в продажу по завышенной цене, в надежде потом уговорить собственника?

Полный текст книги с моим переводом и комментариями к каждой главе доступен по ссылке. Полезнее вечернего сериала, если что👇

🔗ДЖОШ АЛЬТМАН «ТВОЙ ХОД» С КОММЕНТАРИЯМИ АЛЕКСАНДРА ДЬЯЧЕНКО

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Если вы уже читаете\слушаете книгу, напишите в комментариях, как вам фичи сайта? Пользуетесь закладками? А может быть что-то в заметки добавили?

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🎂 СВИДАНИЕ, КОТОРОЕ ПЛОХО КОНЧИЛОСЬ

Лет десять назад один сотрудник алкогольной компании в Сочи пришёл на свидание из Тиндера. Девушка оказалась риэлтором. Он спросил, сколько она зарабатывает и на следующий же день бросил своё теплое место и стал заниматься недвижкой

Сегодня у этого человека день рождения. Зовут его Юра Коровкин, и со времён того самого свидания он уже успел стать самым богатым агентом в Сочи, построить с партнёрами пару посёлков и записать со мной подкаст

А ещё у него есть две хаски, бальные танцы в прошлом и история про сочинский паблик, который однажды подписал его фото «мужик с собаками». Судя по подкасту, это первое звание, которому он обрадовался

Я уже как то тут писал, что вижу в нём себя на двадцать лет моложе. С тех пор ничего не изменилось, только вот он стал на год старше. Впрочем, я тоже скоро стану🙈

Подарки Юре дарить не буду, у него всё есть. Поэтому дарю его вам🎁

Некоторое время назад мы записали с ним наш разговор, где он рассказал обо всём по порядку. И это не просто история про агента в Сочи. Это инструкция, как выжить на рынке, где восемнадцать тысяч агентов и где, как сказал он сам: «будешь щёлкать - тебя быстро защёлкнут». Семь месяцев в агентстве, потом шесть баннеров на доме, где он снимал квартиру и война с отделом продаж застройщика. И бонусом три его ошибки на десятки миллионов, которые он разбирает спокойнее, чем некоторые разбирают счёт в ресторане

Про всё это есть в этом видео. Лучший способ скоротать сегодняшний вечер

И даже если в Сочи вы не собираетесь - ничего страшного. Агентов, которые щёлкают, и в Москве хватает🤣

Понедельник, вечер. Чай нальёте сами👇

🔗 ХАСКИ, БАЛЬНЫЕ ТАНЦЫ И НЕДВИЖКА В СОЧИ

Да, и напишите имениннику пару слов в комментариях. Он читает этот канал, я проверял

Юра, с днём рождения. Будь здоров и не теряй оптимизма (знаю, что это не про тебя)🥂

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

✂️ КОГО УВОЛИТЬ ПЕРВЫМ

Клиентов в агентствах стало меньше. Ипотека сжалась, покупатель думает дольше, сделки растягиваются на месяцы. И первое, что делают руководители в такой ситуации - сокращают персонал

Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу вам о семи типах агентов, которых в агентстве вообще не должно быть. Но если вдруг они у вас есть, увольнять их надо первыми. Интересно? Тогда поехали 🚀

1️⃣ Тусовщик

Был на всех брокер-турах, на всех презентациях застройщиков, на каждой вечеринке «для нетворкинга». Знает по именам всех менеджеров отделов продаж и ни одного покупателя. В CRM у него подборки с тех самых туров, которые он так никому и не отправил. Нетворкинг - это инструмент, а не профессия. Если за год тусовок у человека нет ни одной сделки оттуда, то это не нетворкинг, а туризм

2️⃣ Обмывальщик

У такого каждую сделку надо «отметить». Задаток - тоже повод накатить. Покупателю понравился объект - надо опрокинуть, а то сделки не будет. А на следующий день - «я сегодня из дома поработаю». Такой агент продаёт не квартиры, а ищет поводы прибухнуть. И в кризис он первым объяснит вам, что «рынок встал и работать невозможно», потому что на трезвую голову ему рынок никогда и не нравился

3️⃣ Проблемный

Рынок плохой, ипотеку отменили, продавцы задирают цены, покупатели исчезли. Всё это правда. И всё это одинаково для всех агентов на рынке. Только один из них ищет покупателя с наличными, а другой - собеседника на кухне. Спросите такого, что он сделал вчера. Услышите ещё один негативный прогноз рынка

4️⃣ Неряха

Мятая рубашка, стоптанные ботинки, машина, в которую стыдно посадить клиента. Человек не уделяет времени на себя и клиент считывает это за секунду: если он так относится к себе, как он отнесётся к моей сделке? Недавно писал об этом подробно, историю многие узнали. Нельзя поднять стоимость объектов, не подняв стоимость самого себя и сокращения в агентстве надо начинать с тех, кто этого не понял

5️⃣ Жертва

Низкая комиссия, потому что «иначе не возьмут». Нужда в глазах на каждой встрече. Готовность работать без договора, без эксклюзива - лишь бы не отказали. Клиент это чувствует и садится на шею. А потом этот агент приходит к вам и рассказывает, какие собственники жадные. Жертва не бывает жертвой в одном месте. Она жертва и с клиентом и с вами 🤷‍♂️

6️⃣ Жадина

Сам фотографирует, сам пишет текст, сам проверяет документы, сам одобряет ипотеку. Не дай Бог из комиссии придётся заплатить юристу или маркетологу. Результат - кривые фото, описание с банальщиной и сделка, которая разваливается и её спасают всей компанией. Такой агент делает пять дел посредственно вместо одного дела отлично. В кризис это роскошь, которую агентство не может себе позволить

7️⃣ Сплетник

Больше обсуждает клиентов\коллег на кухне, чем работает. Кто сколько заработал, у кого развалилась сделка, кто с кем поругался. И пока он обсуждает клиентов, его собственные ждут ответа. А ещё, уволив его, вы на следующий день узнаете из соседнего агентства всё о своих лидах и базе

Эти семь типов были лишними всегда, просто на растущем рынке их подкармливал поток клиентов. Поток иссяк и стало видно, кто работал, а кто тусил рядом с работающими. Сокращение - неприятная процедура, но если делать её по этому списку, то отдел станет не меньше, а сильнее💪

А сколько у вас таких в коллективе? Цифру - в комментарии 😉️️️️

И перешлите эту публикацию руководителю. Такие "коллеги" отравляют жизнь не только агентству, но и вам, просто находясь рядом!

Продуктивного вам воскресенья!

PS: Успешные уже планируют отпуск на январь. Помните пост РЕСЕПШЕН ВАШЕЙ БУДУЩЕЙ ЖИЗНИ, как я отказался от номера с «видом на море». Реальная история и набор рабочих скриптов за звезды на её основе - что говорить на ресепшене отеля и в отделе продаж застройщика. Сегодня она в блоге клуба «Среда» и я полностью открыл картинки, без звёздочек. Чем не повод наконец-то вступить?😉

🔗КЛУБ «СРЕДА»

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

От состоятельных женщин (мужчин) мне нужно только одно…

Продолжите фразу?

Решил повторить тренд из рилсов🤣

#пятничное

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

📚 ЗАПИСКИ ДОЛЖНИКА

В августе на моём традиционном летнем Кэмпе ВАУ - ЭФФЕКТ В РАБОТЕ БРОКЕРА я пообещал залу книгу. Зал книгу уже получил - тем, кто заплатил самую высокую цену и 3 часа сидел в кресле под камерами, ссылки уже отправлены. Но и тем, кто с кайфом попивая чай у экранов следил за главной мыслью Кэмпа, я тоже пообещал дать возможность прикоснуться к системе работы суперзвезды рынка недвижимости Лос-Анджелеса. При свидетелях обещал, с микрофоном на груди. Так что сегодня возвращаю долг. Как стыдливый девелопер, каюсь, с что, с просрочкой 🙈

Почему так долго. Хотелось сделать сайт с книгой не «чтобы было», а чтобы в него не стыдно было зайти с телефона за двести тысяч. Плюс перевод. Потом озвучка. И если вы думаете, что перевести и озвучить книгу в век ИИ - это вставить текст в GPT и нажать кнопку, то вы правы. Это первые двадцать минут. Остальные два месяца Альтман учился говорить по-русски: сначала как инструкция к микроволновке, потом как человек и только потом как брокер по недвижке. И не без моей помощи😉

Книгу можно читать, а можно слушать. Это одна и та же книга, и она помнит, где вы остановились. Прочитали три абзаца в лифте, закрыли, сели в машину, нажали «слушать», и голос подхватит ровно с четвёртого. Как жена, которая продолжает разговор точно с того места, где вы вчера уснули 😴

Что ещё умеет беспринципная библиотека:

▪️ лента или страницы с перелистыванием. Шелест страниц не предусмотрен, работаем над этим
▪️ тёмная и светлая тема, шрифт от «вижу» до «вижу без очков»
▪️ заметки, подчёркивания и закладки хранятся в аккаунте. Карандаш и загнутые уголки больше не нужны
▪️ поиск по всей книге, для тех, кто помнит только «там было что-то про ботинки»
▪️ в аудио регулировка скорости и таймер сна. Таймер проверен лично, если что
▪️ телефон, планшет, компьютер, одно место чтения на всех гаджетах

А ещё книгу можно подарить. Коллеге, стажёру, руководителю. Последнее особенно рекомендую 😏

Это первая книга в библиотеке, но не последняя. Здесь же выйдет мой роман «Агент расправил плечи». Да, название вам что-то напоминает и не спроста. Пожалуй, я только сделаю всё покороче - и книгу, и монологи. И здесь же появится книга о Спецкурсе. Обе обложки уже стоят на витрине, как машины в салоне до поставки: смотреть можно, трогать пока нет

Теперь про Альтмана. Джош - звезда Million Dollar Listing, человек, который продаёт дома людям, у которых уже есть дома. В книге он без голивудского глянца рассказывает, как заходит в сделку через знакомство на пробежке, как держит уверенность, когда всё горит, и как работает со звёздными клиентами. После каждой главы мой комментарий: что работает у нас, что надо подкрутить, а чего в Москве лучше не делать вовсе. И где этому учат на Спецкурсе

Если вы агент и хотите в элитку, читать обязательно. Если вы агент и в элитку не хотите, прочитайте всё равно, хотя бы узнаете, от чего отказываетесь. Первые четыре главы открыты без регистрации👇

🔗ТВОЙ ХОД. ДЖОШ АЛЬТМАН С КОММЕНТАРИЯМИ БЕСПРИНЦИПНОГО РИЭЛТОРА

И прежде чем нажимать на ссылку выше, поделитесь - какую одну книгу вы бы выдали агенту вместе с визитками в первый рабочий день?

В общем долг вернул. Расписку можно не писать

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🕰 РАЗГОВОР СО СТАЛИНЫМ

Иногда ловлю себя на мысли: а что если бы можно было поговорить с кем-то из прошлого? И скорее весго я бы выбрал разговор с Иосифом Сталиным 🤔

Нет, я не ярый сталинист и не оправдываю то, что происходило в стране во время его руководства. В его фигуре мне интересен не вождь, а управленец. Человек, который принял отсталую аграрную страну, провёл её через индустриализацию, войну и восстановление и справился не с одним кризисом, а с несколькими подряд

И, заметьте, делал он это без компьютера и интернета. Без AI. У него были только бумага, красный карандаш и книги, которых он читал по несколько сотен страниц в день. И что удивительно - ему их хватило, чтобы разбираться в трёх вещах, которыми я занимаюсь всю жизнь: управление, переговоры и работа с кадрами

Вот пара его цитат, которые я бы повесил в любом отделе продаж. Из доклада 1934 года: «Девять десятых наших прорех и прорывов объясняется отсутствием правильно поставленной проверки исполнения». Или из речи 1935-го: «Из всех ценных капиталов, имеющихся в мире, самым ценным и самым решающим капиталом являются люди, кадры». Девяносто лет прошло, а руководители до сих пор задаются этими вопросами 😏

А ещё Сталин был отличным переговорщиком. Я это знаю из стенограмм Тегерана, Ялты и Потсдама, которые лежат в открытом доступе в архиве Госдепа США. Магнитофонов тогда не было и записи вёл американский переводчик, в обязанности которого входило после каждого заседания составлять протокол

Ялта, 1945 год. Больной Рузвельт хотел встретиться на Мальте или в Шотландии, но Сталин сослался на врачей, которые не велят ему далеко ездить. В итоге Президент США летел через полмира, а Иосиф Виссарионович принимал гостей у себя и сам рассаживал их за столом. Если вы проходили Спецкурс, то точно должны знать принцип выбора места для успешных переговоров. И, как видите, Сталин его тоже придерживался😉

Вообще, очень полезная штука эти стенограммы, но разве бы я их нашел и смог прочесть, если бы не ИИ?

И ещё мимо одного факта о Сталине нельзя пройти. Он обладатель одного из самых сильных личных брендов за всю историю. Портрет, усы, трубка и имя, которое до сих пор вызывает дебаты в любой компании. Можно как угодно относиться к нему, как человеку и лидеру страны, но с точки зрения бренда Сталин - абсолютный чемпион🎖

Так о чём бы я его спросил, если бы мне посчастливилось?

Пожалуй, начал бы я с того, как он держал в голове всю страну и при этом не тонул в мелочах? Как вы выбирал людей и в какой момент понимал, что человек стал балластом?

Спросил бы про кризис, в котором он не только устоял, но и вышел победителем со своим народом. Что делал в первые дни после 22 июня, когда всё рухнуло? И почему при такой силе как у него была, так и не смог построить систему, которая жила бы без него

А вот рискнул бы я задать последний вопрос, даже не знаю. Но было бы очень интересно узнать, что Сталин считал своей главной ошибкой? А может быть, он бы не стал на него отвечать. Такое право есть у каждого, даже у вождя всех народов

А с кем бы поговорили вы, если бы у вас было пару часов с любым человеком из прошлого?

И кстати, вы ведь уже можете поговорить со мной в любое время, когда вам заблагорассудится. Мой бот-куратор помнит всё, что я написал за пять лет в свой Telegram-канал и отвечает вам моими словами. Кто уже пробовал: как вам? О чем спрашивали?👇

🔗БЕСПРИНЦИПНЫЙ КУРАТОР

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

👗 СЛОВА ШАНЕЛЬ

Только ленивый не написал мне после ЭТОГО РИЛС

- Да как ты мог, это вообще не важно!
- Мне никогда причёска не мешала с клиентами работать!
- Это личное, люди вообще не по внешности оценивают!

Были даже такие, кто написал:

- Ты просто лысый - вот и завидуешь! 🤣

Спорить ни с кем не буду. Доказывать тоже ничего не собираюсь

Просто задумайтесь над словами одной из самых известных женщин в истории моды. Да-да, я про Коко Шанель. Ту самую, которая прошла путь от сироты из монастырского приюта до мировой славы и стала символом стиля и вкуса

Историю Габриэль Бонёр Шанель я вам обязательно расскажу позже. Сегодня у нас всего одна её фраза, над которой предлагаю задуматься всем без исключения:

☝️ «Чем хуже у девушки дела, тем лучше она должна выглядеть»

Можно, конечно, оставаться при своём мнении и дальше цепляться за свою индивидуальность. Только не путайте свою индивидуальность с неумением управлять впечатлением, которое вы производите на окружающих😉

Вы можете быть хоть трижды прекрасным специалистом. Знать рынок, блестяще вести переговоры, закрывать сложнейшие сделки. Но клиент этого ещё не знает, когда впервые вас видит. Но он уже составляет о вас первое впечатление. Даже если вы пришли к нему по самой убедительной рекомендации

Это не значит, что всем вам нужно срочно покупать дорогие костюмы, делать одинаковые причёски и превращаться в клонов друг друга. Я говорю о том, что профессионал должен понимать, как он выглядит в глазах клиента. Особенно если вы работаете с дорогой недвижимостью и состоятельными людьми

Можно сколько угодно говорить, что главное - содержание, а не упаковка. Только почему-то самые дорогие товары в мире никто не продаёт в мятых картонных коробках🤷‍♂️

Так что сами решайте, стоит ли прислушаться к женщине, которая понимала силу образа задолго до появления всех наших разговоров о личном бренде.

Хорошего понедельника. Сезон в разгаре! Надо продавать и закрывать.

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🤝У АГЕНТОВ НЕТ НАВЫКА НЕТВОРКИНГА

Ну что, Конгресс закончился, и я хочу поделиться наблюдением. За все три дня, что я вёл мероприятия на площадке, решились познакомиться со мной единицы🤦‍♂️

Навык нетворкинга - один из основных навыков для агента, особенно если вы не хотите страдать каждый день от холодных звонков, думаете переехать в другой город, где рынок недвижимости получше или решили начать заниматься более дорогим сегментом. Ну и просто найти для себя больше клиентов💁‍♂️

Как-то на одном тренинге я услышал, что нетворкинг - это про харизму и умение льстить. Не буду называть имя этого горе-тренера, но за 32 года в недвижимости и тысячах знакомств я убедился, что это совершенно не про это. Завязывать новые знакомства можно даже если вы прямой в словах как лом и не обладаете природным магнетизмом

Поэтому сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ держите несколько моих лайфхаков, если вы твёрдо решили увеличить список контактов в своём смартфоне. Интересно? Тогда поехали 🚀

1️⃣ Приходите пораньше. Первые 10 минут вообще ни к кому не подходите. Осмотритесь. Возьмите кофе (еду не берите), просто погуляйте по залу. Дайте себе время, чтобы "разогреться". Если начнёте подходить к людям в состоянии лёгкой паники, из этого никогда ничего хорошего не выйдет

2️⃣ Забудьте про пользу. Для первого-второго контакта выбирайте не того, кто вам "нужен", а того, кто вам просто симпатичен. Того, кто вас располагает к себе. Кого-то не сильно выше статусом. Такого же, как вы, одиночку. Даже если вы случайно ляпнете какую-нибудь глупость, об этом узнает один человек, а не вся тусовка. Это разминка. Как в спортзале

3️⃣ Не думайте о том, как начать разговор. Да, фраза "Здравствуйте, меня зовут..." звучит скучно и напряженно. Просто подойдите к столику и спросите: "Могу я тут с вами постоять?" А дальше уже по ситуации: слушали ли они выступление, давно ли они здесь. Это звучит как разговор с нормальным человеком, а не как продажа себя

Два последних лайфхака, которые добавили в мою записную книжку не один десяток клиентов, я написал в своём закрытом блоге клуба успешных агентов "СРЕДА", для тех, кто решил однозначно и бесповоротно таким стать, не взирая ни на какие-то там кризисы

А ещё я там дал список из семи мероприятий на октябрь и начало ноября, куда обязательно пошёл бы, если бы захотел добавить в свою клиентскую базу десяток-другой состоятельных клиентов

Ну а если вы решили прокачать свой навык нетворкинга на все 200%, то напоминаю, что у меня есть запись моего обучающего кэмпа по нетворкингу для агентов👇

🔗 КТО ХОЧЕТ СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ

Это несколько часов плотного образовательного контента, после которого даже любой интроверт начнёт заводить связи как боженька😇

И главное - помните. Нетворкинг - это не раздать побольше своих визиток. У меня, к слову, их вообще нет. А почему - можно прочитать ЗДЕСЬ

А что у вас с нетворкингом? Где были на прошлой неделе? С кем познакомились? 😅

На этом сегодня всё. Продуктивного вам воскресенья - познакомьтесь сегодня с кем-нибудь😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🙆‍♂️НОВАЯ СТРИЖКА

Спойлер: Не моя😂

Позавчера на разборах, которые мы проводили на Конгрессе, уже в самом конце шоу на сцену поднялся высокий парень в желтом свитере, кроссовках и с косичкой на голове

Совершенно не важно в чем был его вопрос, но когда я взял слово, то моей рекомендацией ему было начать взрослую жизнь. Взять ответственность за неё в свои руки. И вот как это связано с косичкой:

Что говорит косичка из волос у мужчины? Что это человек, внутри которого ещё живет рок-н-ролл, протест, бунт! Но разве этот подростковый протест совместим с профессией риэлтора? Профессией, которой люди доверяют самое ценное - свой дом, свое счастье, свою жизнь? Звучит, патетично, но на самом деле (задумайтесь) - это именно так. Люди доверяют нам свое счастливое будущее. Вы готовы доверить свое будущее человеку, в котором читается протест с первого взгляда? Мне кажется, таких людей наберется немного

Поэтому когда я взял микрофон, то моя рекомендация была начать с того, чтобы сделать себе нормальную спокойную прическу. И вот здесь начинается самое главное☝️

В тот же день Андрей постригся и вчера подошел к нам и показал свой новый образ. Человек максимально изменился. Просто посмотрите рилс, который записала его замечательная супруга. Совсем другой человек. Взрослый. Серьёзный

Без раздумий, без отложенных решений, которые все так любят. Просто пошел и сделал. Первый шаг. Принял решение. Доверился💪

Я нереально кайфую от таких людей. От тех, которые прямо сидя в кресле на наших разборах берут телефон и отказываются от клиентов, которые им не нужны. Которые идут в барбершоп в тот же день. Которые, не задумываясь, делают первый шаг. Которые не ищут причин🤘

Крутая история и крутой Андрей. Поставьте ему 🔥 за решительность

А на что вы готовы на пути к своей цели?😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен