ИЖС в России

‼️Как ИИ помогает в продаже недвижимости

💬Елена Никульшина, бренд-стратег, эксперт по ИИ в бизнесе:

В моей практике ChatGPT помогал готовить загородный проект к разговору с покупателями и инвесторами.
С помощью ИИ мы связывали предложение с продвижением: готовили публикации, сценарии видео, последовательность тем. Для покупателя раскрывали условия жизни, для инвестора — экономику проекта. Материалы становились основой для выступлений и дальнейшего разговора.

Мой вклад как бренд-стратега — определить, кому и с какими аргументами представлять проект; ChatGPT помогал разрабатывать материалы под эту задачу.

💬Юрий Кизилов, директор компании «Земля МО»:

Недавно вместе с коллегами из строительной компании мы запустили новый сервис на основе ИИ, объединяющий два направления: выбор земельного участка и строительство дома.

👷Клиент выбирает проект и сразу видит, как строение разместится на понравившемся участке. Больше не будет ситуаций, когда дом на 170 квадратов на чертежах казался маленьким, а в итоге занял большую часть территории.

Мы подбираем оптимальное положение здания с учетом нормативов и отступов, рельефа, подъездных путей, инженерных сетей и видов из окон. Раньше этот этап архитектор выполнял вручную, и подготовка требовала немало времени.
Теперь рутину взял на себя искусственный интеллект: утром клиент оставляет заявку на участок и дом — и в течение дня получает полную визуализацию.

Сразу видно коэффициент полезного использования территории: где пройдут подъездные пути, где — дорожки внутри участка, на что остается место и чем дополнить ландшафт. Можно понять площадь пятна застройки и рассчитать протяженность инженерных сетей. Наш сервис с элементами ИИ-ассистента позволяет в сжатые сроки понять, что можно сделать на своем участке, и избежать ошибок.

ИЖС в России

🧑‍⚖️Совфед одобрил закон о ИЖС на месте аварийных домов

Совет Федерации поддержал законопроект, разрешающий строительство на участках после сноса аварийных зданий.

Инициатива предполагает увеличение минимального населения, необходимого для включения этих территорий в оборот, с 30 до 100 тысяч человек. Такая мера предоставит муниципалитетам возможность проводить аукционы для ИЖС.

💬Сенатор Артём Шейкин подчеркнул значимость этой поправки для региона:

У муниципалитетов появится больше возможностей использовать такую землю с учётом сложившейся застройки, а у жителей — приобрести участок для строительства собственного жилья.

ИЖС в России

💸Мелкие кредиторы уходят, а крупные — ужесточают условия ипотеки

Ипотечный рынок за три последних года лишился 33 участников, составив 216 кредитных организаций.

Уход банков с ипотечного рынка снижает выбор для заемщиков, заставляя оставшихся кредиторов ужесточать требования. Мелкие банки часто предлагают более гибкие условия, и их отсутствие может усложнить процесс получения ипотеки для клиентов с нестандартными ситуациями. Особенно это проблематично для небольших городов, где региональные банки лучше понимают местные особенности.

Хотя снижение числа кредиторов не всегда ведет к росту ставок, ослабление конкуренции позволяет крупным банкам сохранять жесткие требования. Базовый сценарий предполагает дальнейший уход финансовых учреждений, и к 2027 году их число может сократиться до 200.

Снижение ключевой ставки и сохранение господдержки могут замедлить этот процесс, однако сокращение компенсаций сделает участие малых банков в ипотечных программах невыгодным.

ИЖС в России

📊Спрос на строительство частных домов снова растет

В России после долгого периода спада вновь наблюдается оживление интереса к строительству частных домов. Наиболее популярным сегментом являются дома стоимостью от 7 до 8 млн руб, на которые приходится 41,9% всех сделок.

В период с апреля по сентябрь объем ипотечного кредитования на ИЖС увеличился на 54,8%. Сентябрь стал рекордным месяцем по выдаче таких кредитов — было предоставлено займов на сумму 31,6 млрд руб.

Рост спроса стимулируют доступные программы и льготные условия по семейной ипотеке. Однако одновременно с этим наблюдается и повышение цен на строительство. Бюджетные проекты теряют свою привлекательность: доля домов стоимостью до 5 млн руб снизилась до 7,3%, а в диапазоне от 5 до 7 млн руб — до 15,2%. В то же время интерес к более дорогим объектам возрастает: доля домов, цена которых превышает 8 млн руб, увеличилась до 35,5%.

ИЖС в России

💰Хуснуллин поручил регионам скорее внедрять неиспользуемые земли

Марат Хуснуллин на заседании призвал ускорить внедрение неиспользуемых федеральных земель для развития городов и регионов.

Он отметил, что заброшенные территории могут стать основой для жилищного строительства и общественных пространств.

💬Марат Хуснуллин, вице-премьер РФ:

Конечно, уже многое сделано, но теперь также нужно сосредоточиться на конкретных отраслях и направлениях. Чем меньше барьеров, тем быстрее территории смогут получить новую жизнь. [...] Прошу коллег в кратчайшие сроки рассмотреть все предложения и использовать их в дальнейшей работе.

К концу года планируется реализовать 5,6 тыс. га земель, что требует уменьшения административных барьеров и ускорения строительного цикла в рамках нацпроекта "Инфраструктура для жизни".

ИЖС в России

⏬Спрос на семейную ипотеку упадет до 30%

По данным аналитики, последние 3 года банки России в общей совокупности оформляли по 30 тыс договоров семейной ипотеки ежемесячно. Но с новыми условиями эта цифра может снизиться до 30%.

💬Руководитель ЕРЗ Кирилл Холопик:

У нас есть предположение, что после введения новых условий этот показатель упадет как минимум на одну треть, то есть примерно на 20−22 тысячи выдач в месяц.
Вчерашний мой разговор с целым рядом директоров показывает, что сильное падение спроса уже ощущается.

💬Директор по рейтингам кредитных институтов агентства "Эксперт РА" Екатерина Щурихина прогнозирует более высокий спад:

Выдачи по льготным программам могут значимо снизиться (на 30–40%) в течение двух-трех месяцев после введения изменений, поскольку часть спроса будет с опережением реализована из-за "эффекта дедлайна" перед планируемыми новациями, после чего стабилизируются.

Причем падение эксперты ждут уже в октябре.

ИЖС в России

📊Загородные дома с банями чаще бронируют в МО и ЛО

Самые востребованные регионы для загородного отдыха с банями — Московская и Ленинградская области, Краснодарский край, Свердловская область и Татарстан.

Интерес к аренде загородных домов с банями в Забайкальском крае, Пензенской области и Приморском крае вырос на 68-88%. Средняя стоимость аренды составляет 14,1 тыс. руб за ночь на компанию из 6 человек, бронируют жильё за 22 дня до заезда.

В Карелии бронирования делают на 3 ночи, а стоимость составляет 9,3 тыс. руб за ночь. Наиболее популярны дома и коттеджи; за год возрос интерес к гостевым домам, глэмпингам и базам отдыха. Дешевле всего отдохнуть на даче с баней (8,1 тыс. руб) или в глэмпинге (9,3 тыс. руб), а самый дорогой вариант — коттеджи (20,7 тыс. руб), которые арендуют на сутки.

ИЖС в России

‼️Нейросети помогают выбрать недвижимость

💬Любимова София, основатель АН "Любимова недвижимость":

Я использую нейросети практически каждый день, но воспринимаю их именно как рабочий инструмент, а не как замену специалиста.

В недвижимости они хорошо экономят время там, где раньше приходилось делать много ручной работы:

⚫️ с помощью нейросетей можно подготовить объявление о продаже дома, адаптировать его под разные площадки, составить сценарий видео, разобрать преимущества объекта или района. Можно взять обычные фотографии и показать покупателю, как будет выглядеть помещение без лишних вещей, с мебелью или в другом оформлении.

⚫️ для загородной недвижимости — по планировке дома можно продумать разные варианты расстановки мебели, функциональные зоны, визуально показать потенциальный ремонт. Покупателю иногда сложно представить результат, глядя на пустые стены или объект без отделки, а визуализация ему помогает.

⚫️ при строительстве нейросеть может быстро структурировать требования семьи к будущему дому, помочь сравнить планировки, собрать вопросы к подрядчику, проверить смету на очевидные несостыковки или подготовить несколько вариантов организации пространства.

Но важно понимать, что ответ нейросети я не воспринимаю как готовое экспертное мнение. Она легко может ошибиться в расчетах, документах, строительных нормах или юридических вопросах. Поэтому решения по земле, строительству, ипотеке и документам обязательно должен проверять профильный специалист.

Для меня ценность нейросетей именно в скорости. Они забирают рутину и дают больше времени на то, что пока намного важнее делать человеку: переговоры, анализ конкретной ситуации и работу с клиентом.

💬Николай Хлащёв, независимый брокер по недвижимости, основатель практики «Хлащев Брокер»:

Главная работа нейросети в загородной сделке — проверить участок до задатка.

По кадастровому номеру она за минуты собирает из открытых реестров:
⚫️ вид разрешённого использования
⚫️ охранные и водоохранные зоны
⚫️ расстояние до газа и электричества.

И вскрывает то, на чём обжигаются чаще всего: в буклете — посёлок под ИЖС, а по реестру — участок под с/х.

Цена. Двух одинаковых домов за городом нет, и нейросеть быстро приводит аналоги к общему знаменателю (площадь, материал стен, коммуникации, удалённость).
Показ. Покупатель живёт в городе и выбирает с экрана: видео и планировка, собранные из обычных фото, отсекают пустые поездки.
Юридический вывод при этом остаётся за человеком. Нейросеть сегодня доступна каждому. Выигрывает тот, кто умеет проверить её вывод.

ИЖС в России