Аналитик на миллиард | Wildberries

Как скидка за продвижение зависит от ДРР⚡️

Недавно ВБ добавили дополнительную СПП за продвижение.

📌На её величину влияют:

▪️Доля затрат на рекламу относительно суммы всех заказов по кабинету
▪️Непрерывность рекламы

То есть, если вы, например, тратите по 1000 рублей в день на рекламу всю неделю, то ваша скидка будет больше, чем если бы вы потратили все 7тыс рублей в один день.

Скидка распространяется на все товары, которые вы продаете, а не только на те, которые в рекламе.

Я решил посмотреть, как менялась у нас эта скидка. За весь период она была почти такая же как ДРР от заказов. Возможно, такая зависимость прослеживается только у нас.

👉Получается, что все деньги, которые мы потратили на рекламу, ВБ вернули нам в виде доп. скидки для покупателя.

Но так работало бы, если бы у нас был выкуп 100%, но из-за того что у нас одежда ДРР от продажи больше чем эта скидка, поэтому для нас это просто приятный бонус.

Не знаю зачем они сделали такой функционал, никто же не будет специально увеличивать свой ДРР ради СПП, но все равно спасибо😁

Как у вас скидка относительно ДРР?👇

Бесплатная расшифровка финансовых отчетов через ИИ⚡️

Для себя мы сгружаем отчеты в сервисы оцифровки.

Но если вы ими не пользуетесь и каждую неделю руками проверяете фин. отчеты, то для вас я составил промпт (https://docs.google.com/document/d/1u2KZbHRweuIu0eywIozHAHgSY_1EPKlfR9U0rYrKvjk) для Клода.

Для того чтобы получить файл с анализом нужно отправить в Клод этот промпт и сам фин. отчет, после этого вы получите готовый pdf-файл.

📌В нем будут расписаны:

▪️Общая сводка за неделю
▪️Структура расходов
▪️Динамика продаж и возвратов
▪️Рекомендации по исправлению проблемных мест

Если у вас слишком большие траты, например, на логистику или рекламу, то они будут подсвечены в отчете.

Также можно загрузить отчет за предыдущую неделю, чтобы в анализе было сравнение двух недель.

Если полезно — ставь 🔥🔥🔥

Возвращаемся обратно на FBO⚡️

Сейчас тестово отправляем несколько артикулов по FBO небольшими партиями.

👉Будем стараться не накапливать большое количество вещей на складах ВБ, поэтому отправляем такое количество, которое сможет продаться за 10-14 дней.

Потому что переживания насчет безопасности все еще есть.

Также каждый артикул мы решили отгрузить в разные ФО, для начала решили взять центральный, уральский, южный и приволжский.

Зачем мы это делаем, если WB сказали что они сами распределят остатки в зависимости от спроса?🤔

Потому что это ВБ и есть большая вероятность, что он не будет этого делать и вещи останутся там куда вы их привезете.

Почему уже **пора переходить на FBO?**⚡️

На это есть несколько причин:

▪️Во-первых, многие крупные продавцы уже начали активно грузить на FBO и проигрывать им в скорости доставки совсем не хочется.

▪️Во-вторых, мы сейчас отшиваем 13тыс новогодних пижам, у которых очень короткий сезон, и пик продаж длится около 1,5 недель.

Поэтому если мы будем продавать их с FBS, то их оборачиваемость увеличиться и мы останемся после окончания сезона с большим количеством остатков , которые придется сливать с нулевой прибылью или небольшим минусом.

▪️В-третьих, для ВБ FBS абсолютно не интересен и это была вынужденная мера.

Поэтому, скорее всего, все послабления, которые они сделали для этой модели отгрузки, уберут и продавать одежду по ФБС станет совсем не выгодно.

Так что мы решили заранее подготовиться к этому и начать работать по привычной модели.

▪️В-четверных, штрафы за позднюю отгрузку FBS.

Нас уже дважды оштрафовали (https://t.me/wbbillion/2332) на 230тыс рублей и потом еще раз на 250 тыс рублей.

Это произошло из-за того, что при сдаче товара на ВБ не отсканировали QR-код поставки, поэтому товар засчитался переданным на СЦ только, когда начали поштучно сканировать, и из-за этого таймер на сборку не останавливался.

Вы начали отгружать на ФБО?👇

Сделали мебель на 3D-принтере🔥

Недавно рассказывал про молодой бренд Simpule (https://t.me/wbbillion/2315), на том же мероприятии выступала Ольга Найденова, основательница бренда Eburet.

Eburet — бренд, который делает мебель и предметы декора собственного дизайна на 3D-принтере.

Причем это не обычные домашние 3D-принтеры, а огромные промышленные.

Товары продают только через свой сайт, средний чек достаточно высокий. Например, самая популярная их модель "Eburet" стоит 30тыс рублей.

За 2025 год оборот составил 125млн рублей🔥

Также команда планирует привлечь 30 млн рублей инвестиций для резкого увеличения производственных и технологических возможностей.

Бренд был создан в 2021 году, в то время в России подобных компаний не существовало, поэтому приходилось самим протаптывать дорожку.

👉Особого спроса на такую продукцию тоже не было, поэтому команде приходилось создавать его самим.

В качестве каналов продвижения использовали собственные соц. сети, на их аккаунте в нельзяграме сейчас 70тыс подписчиков.

А также работали с блогерами по бартеру. Причем с последними, со слов основательницы, всегда пытались выстроить дружеские отношения, чтобы они искренне любили этот продукт.

Тогда контент становиться более продающим⚡️

Также в качестве каналов продвижения были индустриальные выставки и личный бренд, который работает больше на b2b сегмент, так как бизнесы хотят знать у кого покупают.

Свой рост бренд начал за счет b2c сегмента, но после обвала рынка запустили архитектурное направление Urbis, в котором создавали арт-объекты для города, и уже за год таких проектов было на 30млн рублей🔥

Также как и Simpule, Eburet участвует в коллаборациях.

Например, у них была коллаборация с группой «Самолет», для которых Eburet сделали лимитированную серию столиков.

В таких коллаборациях бренд всегда просчитывают win/win ситуации.

Сейчас в штате 28 человек, половина из них — это производство, оно работает круглосуточно.

Желаем дальнейшего роста компании, так как труднее всего сделать то, чего до тебя никто не делал❤️

Чек-лист по работе с карточкой🔥

+ мониторинг конкурентов.

⚡️ В таблице можно сравнивать сразу 5 карточек!

И вы можете сравнить свои показатели со "средними по больнице", удобно🔥

Если у вас есть проблемные карточки и вы не знаете что в них исправлять.

То этот чек-лист подсветит все моменты, где вы отстаете от конкурента и даст рекомендации по улучшению карточки⚡️

Загружаете в эту табличку на лист "Показатели" данные из этого отчета и можете начинать работать.

Работает на основе отчета "Сравнение карточек" .

Загружаете в эту табличку на лист "Показатели" и "Поисковые запросы" данные из этого отчета и можете начинать работать.

Ссылка на табличку📌

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zyveZQ4OfUfDDJkSOsHNSGimP5dqgeHR_XJj99ItzJI/edit?usp=sharing

Чтобы сохранить себе, переходи Файл — Создать копию⚡️

Если полезно, с тебя🔥🔥🔥

Дополнительная скидка от WB⚡️

Заметил, что ВБ добавил скидку за продвижение, её максимальный размер — 10%.

Её размер зависит от доли затрат на рекламу за последние 14 дней. Посмотреть ее можно в разделе "Продвижение".

У нас за последние 14 дней ДРР — 5,93%, при этом скидка 1%🫠

Спросил у знакомых, какую скидку им дали:

▪️ДРР 4,91%, Скидка — 2,5%
▪️ДРР 4,01%, Скидка —1,5%

Как это работает — непонятно.

И какой ДРР должен быть у нас чтобы, получить скидку 10%, с условием того, что при ДРР почти 6%, скидка всего 1%?

**Какую скидку дали вам?**👇

Оштрафовали на 200тыс за отгрузку на СЦ⚡️

Недавно увидел в отчетах ВБ, что нам пришел штраф на 230 тысяч рублей🤯

Что же мы сделали не так? Неправильно указали габариты? Указали не ту категорию товара?

Нет, мы долго отгружали товар. Ну или так посчитал ВБ, потому что доставка у нас была как обычно и в срок.

Но при сдаче товара на ВБ не отсканировали QR-код поставки, поэтому товар засчитался переданным на СЦ только, когда начали поштучно сканировать, и из-за этого таймер на сборку не останавливался🫠

Я видел уже подобные кейсы у других селлеров, видимо история совсем не разовая.

👉 По оферте товар считается переданным ВБ в момент сканирования штрихкода всей поставки.

Отсюда, кроме штрафа, вытекает еще одна проблема: долгая доставка.

Так как из-за того что поставку не отсканировали в самом начале приемки, товар лежит несколько дней на СЦ до момента, когда его начнут сканировать поштучно.

Написали с этим вопросом в поддержку, внятного ответа не получили.

Сталкивались с подобным?

😢— Да
🔥— Нет

Новинки полетели🔥

От начала осеннего сезона прошел уже почти месяц, и мы сейчас активно запускаем новинки.

И вот одна из таких наших новинок — брюки на запах недавно пробили 200 заказов в день🔥

Не скажу, что мы не ожидали такого результата, потому что на сезон отшили 5000 шт, что для новинки достаточно много. Но переживания, конечно, были.

👉Cредний чек на них 4тыс рублей.

📌Изначально сделали

— 25 бартерных интеграций через группу с блогерами
— 25 раздач через нашу группу с покупателями

Обычно мы запускаем по 10шт, но из-за такого кол-ва вещей решили увеличить.

Раньше я писал, что у нас в активном пуле с бартерщиками у нас было 150 человек, и мы планировали увеличить это количества до 250 человек.

Сейчас мы этой цели достигли, и у нас в группе уже 240 человек.

Дальше сделали AB тест, нашли самую кликабельную аватарку. На одной из расцветок этих брюк CTR достигает 9%, для одежды это очень крутой результат.

После этого мы запустили внутреннюю рекламу. ДРР сейчас около 9% , что для нас очень хорошо, так как это чуть ниже планового показателя.

👉 Также практически сразу мы запустили внешнюю рекламу. Именно она дала буст этой карточке, благодаря которому она будет дальше нормально продаваться, оставаясь только на внутренней рекламе.

С двух интеграций, которые нам обошлись в 64,5тыс рублей, мы получили 416 заказов, ДРР — 4%.

Выкуп на этих брюках 31%, для одежды это прям хорошо😁

Будем надеяться, что и остальные новинки покажут хороший результат.

А как у вас идут новинки?👇

**Что сейчас у нас с ФБС?**⚡️

Недавно писал (https://t.me/wbbillion/2313), что мы отключили возврат товара на ПВЗ, чтобы разгрузить наш склад.

С тех пор кол-во возвратов на нашем складе сократилось на 5тыс🔥

При этом у части товара мы оставили возврат на ПВЗ.

👉Сейчас нам на склад приходит 1,5 тыс возвратов в сутки, а обрабатываем мы около 3тыс.

Поэтому потихоньку склад расчищается.

Но, скорее всего, в ближайшее время кол-во возвратов на наш склад увеличится, так как из-за СПП наши заказы выросли на 25%.

И то, что сейчас часть товара падает на склад ВБ, очень сильно спасает. Потому что из-за долгой доставки остатков остается не так много, и большинство вещей сейчас в пути.

А сидеть с высоким СПП и без остатков было бы обидно😁

Также за последнюю неделю время доставки до покупателя по ФБС у нас сократилось на 17часов⚡️

Раньше доставка была 3 дня 18 часов, сейчас она стала 3 дня 1 час.

Возможно, на ВБ начали быстрее обрабатывать эти заказы.

Изменилось у вас время доставки?👇

СПП улетает в космос🔥

У нас в одежде сейчас средний СПП 48%.

Максимальный — 54%.

Благодаря такому повышению, за вчерашний день у нас заказы выросли на 25%.

Свой СПП можно проверить тут 👉 @alertspp_bot

Как у вас обстоят дела с СПП?👇