Телеком не научился зарабатывать.
В очередной раз краеугольным камнем в вопросе бытия связистов стали деньги. По факту, как бы отрасль не перестраивалась, как бы она ни пыталась стать «новой версией себя», мы
упираемся либо в абонентов, либо в деньги. Потому что связисты обслуживают абонентов, по определенным тарифам. Это и есть связь.
Но так вышло, что в погоне за одним, всегда забывали про второе. И, к сожалению, забывали всегда про деньги. Поэтому, когда зажиточные времена заканчивались, либо когда менялась рыночная ситуация, компании сидели с дырой в кармане и со словами:
«А как так вышло?». Не то, чтобы операторы падали в минуса, но
кризис долговой нагрузки и отсутствие конкурентоспособности налицо.
Когда наступил 2022 год, подвело оборудование, потому что раньше в борьбе за звонкую монету техподдержки, вендоры давали его почти бесплатно. Возможно, для кого-то это новость, но суть в том, что производители оборудования зарабатывают не на железе, а на ПО, хваках и техподе. Наша редакция прекрасно помнит свопы регионов за копейки, лишь бы влияние другого вендора было меньше.
Это была приличная
часть экономики того времени, которая в совокупности с плотной конкуренцией, порождала ту самую
«самую дешевую связь в мире». И когда дикие скидки от зарубежа закончились и пришлось покупать оборудование «в обход» либо отечественное, которое по понятным причинам по цене не сопоставимо с импортным, операторы начали поднимать цены. И не смогли.
Ожидаемо, получили по голове, потому что «народ недоволен». Для государства тезис про «доступную связь» очень удобен в контексте «государство для людей». Некоторые функционеры чуть ли не в заслуги приписывали себе это достижение, которое является
следствием рынка. Соответственно, ни
о каком резком повышении цен речи идти не может.
Аналогичная ситуация сложилась и в
MVNO. Довольно
подробно борьбу «банков и связистов» мы описывали пару недель назад, в т.ч. отталкиваясь от
грядущей реформы. Вот сегодня коллеги из «Ъ» в очередной раз пишут про то, что хотят повысить отчисления в РУО для MVNO до 4%. Смешно, с «бесплатными тарифами», выручка будет околонулевая. Хоть 100% ставьте, ситуация не изменится. Можно вводить минимальный платеж, запрещать использовать двух операторов и т.п., но зачем?
Проблема в том, что
на MVNO тоже операторы в свое время не научились зарабатывать, а теперь уже не могут. Те, соответственно, начинают прижимать классических операторов ценовой политикой, а вследствие и перетоком абонентов.
Плодить MVNO начали, чтобы их абонбаза падала в учет MNO. По факту, виртуальный оператор – это еще один хороший канал продаж. Повторимся, какая разница, какой логотип на симке, если абонент висит на твоей БС. Но разница в том, что висит он там за копейки, по той же причине. И вместо того, чтобы наращивать базу, повышать утилизацию сети и зарабатывать, операторы ноют, ведь
о повышении цены речи идти не может.
Поэтому, придумывают костыли с другой стороны. При этом, поддержка и бизнес MVNO отнюдь не простая вещь, о чем мы
делали разбор.
Есть у этой борьбы и еще одна сторона.
«Социальность цены» в т.ч. мешает исполнять социальную функцию покрытия сел и деревень. При таких ценах не сходится кейс. В результате, это делается либо через дополнительную нагрузку в виде РУО, либо через лицензионные требования. Региональные операторы из-за конкуренции с федералами вынуждены держать цены низкими.
По факту, большое количество вопросов можно решить, если отпустить ценовую политику. И в отношении простого абонента, и в отношении партнеров и бизнеса. Рынок на то и есть рынок, что он сам «порешает», какая цена оптимальная для текущего времени. Решение последствий не является решением причины проблем.
Подписывайтесь на Телекоммуналку
