Юнус Каримов | Философия WB

📦 Весь товар на складах ВБ? Уже вряд ли... Почему я выбрал FBO осенью 2026

После летних пожаров продавцы массово ушли в FBS: в июне со своего склада работали 55% селлеров WB, к концу августа — 97%. Через склады WB — было 95%, стало 63%.

А я сделал наоборот. Весь товар — сезонную одежду, куртки и пуховики — держу на складах WB по FBO. От FBS и своего склада отказался. Главная причина — скорость доставки до покупателя.

Что даёт FBO осенью 2026:
— заказ приезжает в среднем на 2 дня быстрее;
— нет своей сборки и нет штрафов за заказ, не сданный за 48 часов.

Честно о рисках: склад WB — чужой склад, пожары это показали. Поэтому я распределяю товар по складам WB равномерно: вожу меньшими партиями, не захламляю склады и планирую поставки заранее. Чек-лист на осень 2026 — в карточках.

Сохраните в Избранное и перешлите тому, кто сейчас решает, куда везти товар.

Наняли помощника, а получили вторую работу? 🤔

Наняли человека, думали, он закроет задачу, а потом выяснилось, что вы доделываете за ним, объясняете по десять раз, проверяете каждую мелочь. И по факту работаете за двоих, а он просто «присутствует».

Знакомо?

Дело в том, что вы не передали ему ответственность. Ниже конкретные шаги, как это сделать.

⚡️Шаг первый: перестать делать работу за них

Это звучит банально, но это самое сложное. Когда вы видите, что задача сделана не так, как надо, вы не хватаетесь её переделывать. Вы останавливаетесь и говорите: «Здесь не так. Исправь. Покажи, как сделал». Да, это дольше, но это работает.

⚡️ Шаг второй: задачи должны быть с чёткими результатами

Не «сделай карточку», а «вот карточка, вот срок, вот критерии готовности». И зафиксируйте это письменно. Когда сотрудник знает, что от него ждут, он не может сказать «я не понял».

⚡️ Шаг третий: давайте обратную связь сразу

Не копите ошибки неделями, чтобы потом вылить всё на человека. Если он сделал не так, скажите сразу. Спокойно объясните, что и как поправить.

⚡️ Шаг четвёртый: позвольте им ошибаться

Ошибки — это опыт. Если вы исправляете всё за сотрудника, он не учится. Если он ошибся сам и разобрался, он запомнит.

Если вы продолжаете делать работу за команду, вы не строите бизнес, а просто наняли себе помощников, чтобы делать ту же работу, но с большей головной болью. Дайте шанс своим сотрудникам, и вы увидите, что они могут работать.

Ставьте:
👍 — умею передавать ответственность
👌 — иногда доделываю

📌 Как легальные документы из Китая снижают ваши налоги

Белый ввоз даёт нам легальную возможность уменьшить налоги. И этим нужно пользоваться, ниже рассказываю как это работает:

❇️ для тех, кто на УСН «доходы минус расходы»

Вы привозите товар, платите таможенные пошлины и НДС на границе. У вас есть контракт, инвойс, декларация. Всё официально.

И эти суммы вы можете включить в расходы. Налоговая база уменьшается. Налог становится меньше. Причём таможенные платежи списываются по мере реализации товара. То есть вы не платите налог с тех денег, которые уже ушли на таможню и пошлины.

❇️ для тех, кто на ОСНО

Вы не просто уменьшаете налоговую базу, вы можете принять уплаченный на таможне НДС к вычету. По сути, 22%, которые вы заплатили на границе, возвращаются вам обратно. Это как «беспроцентный кредит» от государства.

А теперь представьте, что было бы, если бы вы везли серое. Вы заплатили бы 22% НДС на таможне? Нет. Вы бы просто отдали эти деньги государству, не имея права их вернуть или учесть в расходах.

Когда у вас есть документы, вы можете легально уменьшать налоговую нагрузку. Но это требует дисциплины. Нужно собрать пакет документов, провести платежи, оформить всё по правилам. Но разница в налогах перекрывает эти усилия с лихвой.

Согласны? 😎

🚩 Красные флаги при выборе производителя

Есть несколько признаков, по которым сразу видно: перед вами не производитель, а перекупщик.

▪️Первый — не знает цен и сроков. На вопрос о стоимости или количестве отвечает: «Надо уточнить, дайте пару дней». Настоящий производитель держит эти цифры в голове. Если не знает, то это не его производство.

▪️Второй — не готов работать с «Честным знаком». Если человек не знает, как работать с маркировкой, или говорит, что «пока не нужно», то это не ваш вариант. В 2026 году без этого никто не работает.

▪️Третий — нет производственного плана. Без плана он не сможет контролировать сроки. Будет брать заказы, копить их, а потом не вывозить.

▪️Четвёртый — не может показать CMR-документы. Это значит, что он везёт серое.

И главное — 90% посредников выдают себя за производителей. Они рассказывают про «брата» или «сестру», у которых якобы фабрика. Не верьте. Задавайте много вопросов. Просите показать планы за прошлый год, проверяйте лично.

А как вы проверяете поставщиков? 👇

⚡️ Адаптивность — навык, который спасает бизнес 

Сейчас многих «штормит». Кто-то теряет миллионы из-за атак на склады, кто-то вязнет в убытках, не понимая, как выгребать. В такие моменты хочется просто закрыть ноутбук и выйти из этой игры.

Да, в бизнесе бывает больно. Но выживает не тот, кто никогда не падал, а тот, кто научился танцевать в эпицентре шторма.

Ваш главный актив сейчас — это адаптивность. Это новая валюта 2026 года.

👉 Адаптивность — это, когда проблема становится просто условием задачи, жёстким и несправедливым, но решаемым.

Держитесь. Всё, что нас не ломает, то масштабирует наш бизнес. Давайте поддержим друг друга 🔥на этот пост.

🚨FBS на WB: новые правила с 31 августа

Друзья, с 31 августа Wildberries меняет правила игры по FBS.

Раньше за медленную отгрузку просто повышали комиссию. Теперь штрафы. И они считаются по каждому заказу, даже если покупатель потом отказался. Раньше некоторые продавцы тянули время в надежде, что заказ отменят, теперь этот номер не пройдёт.

👉 Вот как выглядит новая шкала:

— до 13 часов — скидка на комиссию 5%
— 13–42 часа — скидка 3,5%
— 42–48 часов — базовая комиссия
— 48–54 часа — штраф +0,3% за каждый час
— 54–60 часов — +0,35% в час
— от 60 часов — +0,45% в час

Что важно: отгружать можно в любой сортировочный центр по России — штраф за отгрузку не в свой СЦ отменили. Если СЦ перегружен и вы не успеваете, то WB обещает автоматически продлить время. Ошибочный штраф можно оспорить через поддержку.

По сути ВБ говорит: «Отгружайте быстрее, и мы вас поощрим. Тянете — платите». Льготы на быструю отгрузку продлили до января 2027 года.

Дайте 🔥, если было полезно.

Как не пропустить человека, который разрушит команду

Мы уже не раз говорили об этом. Но тема настолько важная, что хочу вернуться к ней. Потому что один человек, пришедший в отличную команду, способен развалить всё за пару недель. И вы даже не сразу поймёте, что случилось.

Признаки того, что один человек создаёт проблемы:

⚡️ Команда перестаёт задавать вопросы. Раньше обсуждали идеи, спорили, предлагали. А теперь просто молчат. Это первый и самый точный звоночек.

⚡️ Начинаются жалобы «на других» за спиной. Не конструктивная критика, а регулярные разговоры о том, что коллеги всё делают не так, но сам человек не говорит им об этом в глаза.

⚡️ Исчезает лёгкость. В переписке, в общении, в офисе становится тяжело дышать. Это сложно описать словами, но вы это чувствуете.

Что делаю я в таких случаях: сначала проверяю, не создаю ли я сам условия для конфликта. Если нет, то разговор с этим сотрудником. Просто спрашиваю: «Как ты видишь взаимодействие с командой?».

Иногда человек меняется. А иногда нет, тогда я выбираю команду. Потому что один человек с негативом может разрушить всё, что строилось месяцами.

Ставьте 🔥, если было полезно.

👉 Без этого документа вы не заведёте ни одну новинку на WB

С 1 сентября в силу вступает ещё одно изменение → маркетплейсы вводят тотальную проверку ГТД (деклараций) уже на этапе создания карточки.

Раньше вы могли загрузить товар, а документы доделать потом, а с 1 сентября каждая карточка должна содержать активную ссылку на запись в реестре Росаккредитации или едином реестре ЕАЭС. Не скан, не PDF, а живую ссылку, которая проверяется автоматически, без неё карточку не пропустят ☝️

Продавцы без номера ГТД автоматически попадают в «серую зону» с ограничением вывода средств и риском блокировки кабинета. То есть вы не просто не сможете завести новинку, вы рискуете потерять доступ к своим деньгам.

Как это работает технически? Вы вносите в личный кабинет регистрационный номер сертификата или декларации. Система автоматически сверяет его с реестром в реальном времени: действует ли документ, не приостановлен ли, соответствует ли код ТН ВЭД.

💡Если статус документа меняется, карточка теряет привязку автоматически.

Что сейчас лучше сделать → сесть, проверить каждый SKU, убедиться, что документы действуют, и внести номера в личный кабинет. Иначе карточки просто начнут блокировать.

Чтобы не было проблем, проверьте свои документы прямо сейчас. А этот пост перешлите знакомым селлерам, чтобы они тоже проверили свои карточки 😎

10 честных мыслей про бизнес
Сохраняйте себе и перешлите знакомому предпринимателю 🙌

Страх ошибиться — главный тормоз вашего роста

А сколько раз вы не решались на что‑то важное: не нанимали сильного менеджера, не заходили в новую категорию, не перестраивали модель, хотя чувствовали, что старая уже не работает?

Потому что боялись ошибиться ☝️

Этот страх сидит глубоко. Он убеждает вас, что лучше сделать поменьше, чем ошибиться побольше. Он продаёт вам комфортную иллюзию безопасности.

Но вот что я заметил за эти годы. Самые большие деньги я заработал не тогда, когда всё было понятно и предсказуемо, а когда было страшно и непонятно.

И наоборот, мои самые крупные потери случились там, где я испугался ошибиться. Где я остановился, где отказался от очевидного шага, потому что решил переждать.

⚡️ Ошибка — это не провал, а данные. И на основе этих данных вы строите следующий шаг. А вот отсутствие ошибок — это признак того, что вы не двигаетесь. Не пробуете новое, не рискуете, а просто топчетесь на месте.

Мы не можем научиться плавать, не зайдя в воду. Да, мы наделаем море ошибок. Но каждая сделает нас сильнее. Согласны? 😎