Почему селлеры сокращают запасы на маркетплейсах
Большие остатки на складах маркетплейсов — это не только замороженные деньги, но и риск серьезных потерь.
Предприниматель Игорь Шанченко —лидер в нише семян (доля 25%) на Wildberries — после повреждения складов маркетплейса потерял товара более чем на 100 млн рублей только в себестоимости — свыше 80% своих товарных запасов на площадке.
После этого пересмотрел стратегию поставок.
«Мы сейчас отгружаем небольшими партиями, чтобы оборачиваемость была 14–21 день, плюс частично переходим на FBS, чтобы минимизировать риски», —
рассказывает Игорь.
Как перестроить работу с остатками?
- Посчитайте запас в днях. Разделите остатки на средние продажи за день. Например, 600 товаров при продажах по 20 штук в день хватит на 30 дней.
- Не отгружайте все сразу. Планируйте поставки с учетом спроса, сроков пополнения и страхового запаса. Так ниже риски потерять большие объемы товара.
- Распределяйте товары. Часть можно оставить на своем складе и продавать по FBS. Но не забывайте сравнивать расходы на логистику и сроки доставки.
- Следите за оборачиваемостью. Если товар залеживается, сокращайте следующие поставки. Если быстро заканчивается — пересматривайте объемы.
В
МоемСкладе можно контролировать остатки, анализировать продажи и оборачиваемость, чтобы точнее планировать закупки и поставки.
📌️️️️️️
Сохраняйте, чтоб применить стратегию в своем бизнесе.