Почему селлеры сокращают запасы на маркетплейсах

Большие остатки на складах маркетплейсов — это не только замороженные деньги, но и риск серьезных потерь.

Предприниматель Игорь Шанченко —лидер в нише семян (доля 25%) на Wildberries — после повреждения складов маркетплейса потерял товара более чем на 100 млн рублей только в себестоимости — свыше 80% своих товарных запасов на площадке.

После этого пересмотрел стратегию поставок.

«Мы сейчас отгружаем небольшими партиями, чтобы оборачиваемость была 14–21 день, плюс частично переходим на FBS, чтобы минимизировать риски», —
рассказывает Игорь.

Как перестроить работу с остатками?

- Посчитайте запас в днях. Разделите остатки на средние продажи за день. Например, 600 товаров при продажах по 20 штук в день хватит на 30 дней.

- Не отгружайте все сразу. Планируйте поставки с учетом спроса, сроков пополнения и страхового запаса. Так ниже риски потерять большие объемы товара.

- Распределяйте товары. Часть можно оставить на своем складе и продавать по FBS. Но не забывайте сравнивать расходы на логистику и сроки доставки.

- Следите за оборачиваемостью. Если товар залеживается, сокращайте следующие поставки. Если быстро заканчивается — пересматривайте объемы.

В МоемСкладе можно контролировать остатки, анализировать продажи и оборачиваемость, чтобы точнее планировать закупки и поставки.

📌️️️️️️ Сохраняйте, чтоб применить стратегию в своем бизнесе.