Виталий Крылов - Команда А

Ребят, Кирилл позвонил сказал что не сможет сегодня к нам присоединиться. Просил передать вам свои извинения. Сегодня СОЗВОН отменяем к сожалению. Я напишу отдельно как только согласуем новую дату

Привет, Команда! Завтра у нас с вами СОЗВОН с основателем сервиса, которым пользовался каждый из вас!

Завтра (понедельник) в 18:00 мск будем болтать с Кириллом Кулаковым — основателем сервиса «Бери заряд!».

История началась в 2018 году с простой идеи: решить проблему разряженного телефона. Сегодня «Бери заряд!» — крупнейший сервис аренды пауэрбанков в России. Сеть насчитывает более 60 000 зарядных станций, сервисом пользуются свыше 7 миллионов человек, а доля рынка превышает 70%.

В 2024 году компания провела одно из самых заметных Pre-IPO размещений на российском рынке: на платформе Rounds привлекли более 750 млн ₽ всего за 3 дня.

А в 2026 году сервис стал частью экосистемы Яндекса: станции «Бери заряд!» появились в приложениях Яндекса, а пользователи получили возможность находить и арендовать пауэрбанки через привычные сервисы компании.

Поговорим про масштабирование, франшизы, инвестиции, работу с партнёрами и командой, а также про решения, которые помогают строить большой бизнес на новом рынке.

Как всегда — 45–50 минут живого общения с максимальной пользой.

Мощно будет! Обязательно подключайтесь!

Регистрация тут

Сегодня делали бизнес экскурсию к моему товарищу Илье Булычеву, основателю бренда одежды BLCV. Кайфово, когда можно узнать про любой бизнес из первых рук! Сила в знакомствах!

Друзья, давно не виделись.

На выходных случились три события, за которыми я следил и которыми реально восхищаюсь. Делюсь.

1. Илон Маск стал первым в истории триллионером.
В пятницу SpaceX вышел на IPO — крупнейшее в истории. За первые 20 минут торгов акция взлетела на 30%, состояние Маска перевалило за $1,1 трлн. Сегодня он богаче четырёх ближайших людей из топа Forbes вместе взятых (Ларри Пейдж, Сергей Брин, Джефф Безос, Ларри Эллисон).
Лично для меня эта история — про надежду. Я очень хочу, чтобы на моём веку человечество всерьёз полетело в космос и начало осваивать другие планеты. И когда самым богатым человеком в мире становится именно тот, для кого это главная идея, — это уже не утопия. Это вопрос времени.

2. Дана Уайт провёл бойцовский турнир UFC прямо на лужайке Белого дома.
Они построили арену прямо на South Lawn — за $60 миллионов. 4 300 зрителей, главный бой Топурия vs Гэтжи за пояс лёгкого веса. По оценкам, UFC потеряет на этом мероприятии около $30 млн — то есть это даже не про деньги, а про масштаб мечты.
Мой хороший знакомый Ринат Алиев классно написал об этом в своём канале: круто, что предприниматель — конкретно Дана Уайт, президент UFC — реально мечтает по-крупному, и эти мечты сбываются.
Если ты на самом деле что-то делаешь — мечты материализуются. Очень предпринимательская энергия, мне это близко.

3. Концерт Антона Беляева в Москве.
В субботу мы с женой провели вечер на LAB. Антон собрал на сцене несколько десятков музыкантов и 30000 зрителей.
В тот вечер Москву реально затопило — в отдельных районах выпало половина месячной нормы за раз. Стадион тоже хлюпал. А мы пели под дождём и получили одни из лучших эмоций за последнее время.
Иногда дождь — это не помеха, а часть истории.

С такими итогами и с улыбкой на лице я начинаю эту неделю. И вам всем желаю провести её классно 🔥

Нашёл хороший подкаст — рекомендую всем, у кого в бизнесе большой штат.

«Двойной эКспрессо» от LEBO Professional. В свежем выпуске — Евгений Демченко: амбассадор Федерации рестораторов и отельеров России, стратегический партнёр One Price Coffee (200+ кофеен в 15 городах), сооснователь концептов Gyrozz Gorilloz и паназиатского Shimidzhi. Автор книги «Абьюзивная система управления. Как создать преданную команду» — про то, как удерживать людей в общепите без токсичности и бесконечных KPI.

Темы выпуска ровно те, о которых сейчас болит у всех, кто работает с массовым наймом:
— кадровый кризис в HoReCa и почему деньгами его не закрыть
— поколение Z за стойкой и в зале
— текучка персонала и сколько она реально стоит бизнесу
— масштабирование сети, когда главный дефицит — не помещения, а люди
— подходы к управлению командой, которые работают сегодня

Если у вас общепит, ритейл или любой бизнес с большой линейкой персонала — посмотрите. У Жени за плечами и One Price, и собственные концепты, и системная работа в HoReCa — это разговор практика с практиком, а не теория из книжек.
🎥 Смотреть во ВКонтакте и на YouTube.

Enjoy!

Помощь всем, кто сейчас привлекает инвестиции (и тем, кто собирается)

Мой друг и основатель Gett Дейв Вайсер запустил новый проект — Fundraisly.

Платформа, которая делает ровно то, что я хотел иметь сам, когда мы только разгоняли Gett.

Любой, кто хоть раз ходил по инвесторам на early stage, знает эту боль.

У тебя ещё нет тёплых контактов. Нет плотной сети. Нет имени, которое открывает чаты с первого сообщения. Что есть — cold emails, случайные интро через знакомых знакомых, бесконечная Excel-табличка с фондами и чувство, что ты делаешь это в одиночку.

Дейв собрал Fundraisly ровно под эту проблему. Идея в одной фразе:

Превратить фандрейз из ада в нормальный pipeline — 20–40 встреч с релевантными фондами за 90 дней.

Это нормальная инфраструктура для нормальных фаундеров, которые пока не входят в нужные комнаты сами.

Сегодня ребята запускаются на Product Hunt. Если у вас есть 30 секунд — поддержите своим голосом:

👉 https://www.producthunt.com/products/fundraisly

Один человек, который превратил матрас в health-tech на $1,5 миллиарда.

Его зовут Маттео Франческетти. Итальянец. Бывший юрист Freshfields — это один из топ-юрфирм мира. До 8 Sleep построил и продал два cleantech-бизнеса. В 2014-м решил сделать матрас.

На бумаге — «ещё одна из десятков тысяч компаний, которые продают матрасы». По этому пути идут 99 из 100. Купили в Китае, привезли, наклеили бренд, продали. Конкуренция бешеная, маржа никакая, дифференциация ноль.

Маттео пошёл другим путём.

Он задал себе один правильный вопрос. Зачем человек на самом деле покупает матрас?

Ответ — не «чтобы было мягко». А чтобы выспаться. Чтобы восстановиться. Чтобы утром быть в форме. То есть реальная потребность глубже, чем «комфортная поверхность».

И тогда Маттео сказал: давайте не продавать матрас. Давайте сделаем device, который решает эту задачу.

Так появился Eight Sleep Pod. Матрас сам регулирует температуру каждой стороны кровати отдельно, собирает данные о сне, отслеживает пульс, дыхание, фазы. И главное — на него подписка. Потому что данные и алгоритмы важнее железа. Это уже не мебель. Это health-tech на куда более жирном рынке.

Y Combinator отказал Маттео трижды. От инвесторов он услышал 99 «нет». В марте 2026-го компания закрыла раунд по оценке $1,5 миллиарда — всего привлекли $310M+. В Eight Sleep подсажены Марк Андриссен, F1-чемпион Шарль Леклер (вложился как инвестор), Кевин Харт и половина Кремниевой долины. Компания уже на положительном денежном потоке и подаёт документы в FDA на детекцию апноэ во сне.

Главный вывод, который я отсюда забираю.

Большинство собственников торгуют товаром. Меньшинство понимает, какую задачу клиент на самом деле решает их продуктом, и продаёт решение этой задачи. Цена решения задачи всегда выше цены товара. А рынок — кратно больше.

Спросите себя сегодня: вы "продаёте матрас" или "помогаете людям высыпаться"?

От ответа зависит, в какой компании вы работаете через 5 лет — в одной из десятков тысяч поставщиков или в той, что меняет категорию.

🔥 — у нас уже решение задачи, не товар
❤️ — пока торгуем «матрасом», думаю, как развернуть

Лучший сотрудник — это не твоя копия

Вот вам тема, на которой я сломал много копий.

В начале пути почти каждый предприниматель ищет «мини-себя». Человека, который думает как ты, горит с такой же температурой. Кажется, с таким будет легко.

Я тоже так делал. И каждый раз через полгода удивлялся, почему не получается.   

Потом дошло.

Если нанимать копии себя, в компании множатся не только сильные стороны. Множатся слепые зоны.

Два визионера завалят операционку. Два системника не заметят, как рынок ушёл вперёд. Два харизматика на третий месяц разругаются за то, кому отвечать клиентам.

Сильные тандемы рождаются на стыке противоположностей. Твой антипод видит риски там, где ты видишь только возможности. Задаёт неудобные вопросы, когда тебе хочется бежать вперёд.

Раздражает? Постоянно. Спасает от фатальных ошибок? Всегда.

В Gett я первые годы сильно недооценивал эту мысль. А когда начал собирать команду по принципу «недостающий пазл», а не «свой человек» — изменилось всё.

Вот вам простой чек-лист перед следующим наймом:

— назови три свои главные слабости — найди человека, у которого эти качества в зоне таланта — дай ему право голоса, особенно когда он говорит то, что тебе не нравится

Комфорт в команде — это приятно. Конфликт компетенций — это рост.

А у вас в окружении есть человек, который регулярно вас отрезвляет?

🔥 — есть такой, ценю ❤️ — пока в окружении только «свои»

Тихое увольнение» — главная угроза в вашей компании в 2026 года

Я много писал про найм классных сотрудников. А я сегодня про обратную сторону медали — сотрудников, которые формально на месте, а по сути уже уволились.

Человек делает ровно ту функцию, что в должностной, и ни шага сверх. Не предлагает, не спорит, не зажигается. По KPI вроде в норме — а драйва нет.

В 2026 году это стало стратегией выживания для целого пласта людей. Рынок перегрет, увольнять страшно — они это понимают и тихо отбывают часы.

Как я распознаю это в команде:

Основное - перестаёт задавать вопросы. Раньше уточнял и спорил — сейчас просто кивает — ровный нейтральный тон, никаких эмоций ни по поводу побед, ни по поводу провалов — все идеи приходят сверху, снизу — тишина — исчез интерес к работе: «дайте задачу — сделаю»

Что я с ними обычно делаю. Сначала — честный разговор один на один, без обвинений: «Я вижу, что что-то поменялось. Расскажи». За этим почти всегда понятная причина — выгорание, недооценка, конфликт с менеджером.

Если не сдвигает — расставайтесь. Тихий уволенец токсичнее громкого: он не уходит сам и параллельно демотивирует тех, кто рядом.

Главное правило Команды А: на борту должны быть только те, кто хочет быть на борту.

А у вас в команде такие есть? Как распознаёте?

🔥 — было, разбирался ❤️ — вижу сейчас, не знаю, что делать