Dialog X5 ❘ Аналитика

Ценовое сегментирование в офлайне: от НЦС (низкого ценового сегмента) до премиум-сегмента.

Ценовой сегмент — это не просто диапазон цен, а комплексное понятие, включающее качество, сервис, бренд и ожидания целевой аудитории. В офлайн-ритейле сложилась чёткая классификация.

Как формируется цена на полке? На конечную цену влияет множество факторов. Поставщик должен понимать «стакан себестоимости» ритейлера: закупочная цена, логистика, хранение, списания, промо-бюджеты и целевая маржа сети.

В разных форматах подход к ценообразованию различается:

1️⃣ В дискаунтерах используется стратегия EDLP (Every Day Low Price) — постоянно низкие цены без резких скачков. Это снижает затраты на промо и маркетинг.

2️⃣ В супермаркетах работает в том числе стратегия Hi-Lo (High-Low) — высокие цены чередуются с глубокими скидками по акциям. Это создаёт азарт и привлекает покупателей.

3️⃣ В премиум-форматах цена включает в себя стоимость сервиса, атмосферы и уникальности. Здесь цена может быть значительно выше.

В предыдущем посте мы разбирали форматы оффлайн-ритейла, смотрели, чем они принципиально отличаются и какую роль играют.

Полный текст статьи доступен по ссылке.

Автор статьи — Анна Тищенко, независимый эксперт и ведущий аналитик категорийного менеджмента, основатель сообщества КАТМЕНПРО.

#Академия_DialogX5

Читать пост во Вконтакте

Что важно знать поставщикам о цепочках поставок X5?

27 и 28 октября приглашаем поставщиков на двухдневный вебинар «Вместе сильнее: фокусные направления взаимодействия в цепочках поставок».

В программе два дня:

📈27 октября, логистика и процессы приёмки

- Как ускорить приёмку на РЦ с помощью TSM и SSCC.
- Какие требования действуют при контроле качества и какие ошибки встречаются чаще всего.
- Как развивается инфраструктура «Пятёрочки» и оптимизируются цепочки поставок.

📈28 октября, сервис и планирование

- Как обеспечивать целевые показатели SL и SLT.
- Как подготовиться к новогоднему сезону с помощью альтернативных графиков.
- По каким принципам работает автозаказ и что влияет на его формирование.
- Какие инструменты Dialog X5 помогают анализировать товародвижение и логистические показатели.

Среди спикеров — эксперты «Пятёрочки» и Dialog X5. Полный список участников и темы выступлений доступны на страницах вебинаров.

📆 27–28 октября | 10:30–12:00 (мск)

🔗 Программа и регистрация на 27 октября
🔗Программа и регистрация на 28 октября

До встречи в эфире!

6 лет «Чижику»: что осталось за кадром большой истории?

💬 В честь шестилетия «Чижика» мы подготовили специальный выпуск подкаста «Диалог PRO»!

В гостях — Илья Якубсон, управляющий директор сети «Чижик», и Александра Калюкина, директор по маркетингу сети «Чижик».

Были ли моменты, когда казалось, что проект не выдержит? Какие решения заставили пересмотреть свои убеждения? И за что они благодарны «Чижику» спустя шесть лет?

⚡Премьера выпуска уже 29 октября, а пока смотрите тизер!

📆 Завершаем октябрь вместе: дайджест ближайших мероприятий

27 и 28 октября приглашаем на вебинар «Вместе сильнее: фокусные направления взаимодействия в цепочках поставок», где разберём ключевые инструменты эффективного партнёрства.
День 1
День 2

И проведем еще несколько встреч для поставщиков Х5:

🖊️ 28.10 - Конференция Х5 Медиа «Здесь должна быть ваша реклама»

🖊️ 29.10 - Вебинар «Фокус на конкурентное преимущество. Персонализация на основе данных покупателей X5»

🖊️ 30.10 - Демодень Dialog X5 / Аналитика: Обзор категорийной и покупательской аналитики + ключевые показатели цепочки поставок

Подробнее про каждое мероприятие рассказали в карточках. Изучайте и регистрируйтесь по ссылкам выше ⬆️

#академия_DialogX5

Читать пост во Вконтакте

ЗАПУСКАЕМ DIALOG X5 / АКАДЕМИЮ!

Знания особенно ценны, когда их можно сразу применить на практике.

Поэтому мы собрали экспертизу X5, опыт поставщиков и образовательные материалы в одном пространстве — Dialog X5 / Академии, чтобы нужная информация была под рукой именно тогда, когда нужно решить рабочую задачу.

В чем поможет Академия:

▫️Подготовиться к переговорам с торговой сетью — разбираться в показателях и аналитике, которые помогут обосновать свои предложения;
▫️Развивать продажи и ассортимент — рассматривать подходы к оценке категории, доступности товаров и покупательского поведения;
▫️Планировать продвижение — оценивать инструменты промо и их эффективность;
▫️Перенимать опыт других поставщиков — изучать реальные кейсы и практические решения бизнес-задач.

Для этого мы собрали в Академии вебинары с экспертами, статьи, практические гайды, кейсы, глоссарий и обучающие карточки.

🔗 Переходите в Dialog X5 / Академию, изучайте материалы и находите знания для решения ваших бизнес-задач!

Более полутора тысяч регистраций, десятки спикеров и один большой диалог!

14 октября прошла ежегодная конференция Dialog X5 / Аналитика «Синергия сети и поставщика: от данных к решениям и совместному росту».

Мы собрали для вас самые интересные выводы в карточках. Сохраняйте и делитесь с коллегами! ⬆️

А если хотите глубже погрузиться в темы конференции, все материалы уже доступны:

1️⃣ Запись конференции — пересмотрите выступления и разборы кейсов. Участникам эфира запись доступна сразу, остальным потребуется авторизация.
2️⃣ 3 презентации экспертов Dialog X5 — скачивайте PDF на странице мероприятия.
3️⃣ Расширенные презентации кейсов поставщиков — доступны по заявке на сайте Dialog X5 / Академии.

Возвращайтесь к интересным выступлениям и находите новые возможности для роста своего бизнеса!

🔗 Смотреть запись и скачать презентации⁠
🔗 Получить материалы кейсов в Dialog X5 / Академии⁠

Как зайти в X5 через онлайн-полку? Разбираемся с X5 Digital

В новом выпуске подкаста «Диалог PRO» вместе с Ольгой Шипиловой, руководителем направления развития ассортимента X5 Digital, разбираемся, как формируется онлайн-полка X5 и что важно учитывать поставщикам при работе с этим каналом.

В выпуске обсудили:
▫️Чем онлайн-ассортимент отличается от ассортимента физических магазинов;
▫️Какие виды ассортимента развивает X5 Digital — от онлайн-эксклюзивов до «дофаминовых» категорий;
▫️Как X5 Digital выбирает новинки и оценивает их потенциал;
▫️Что поставщику важно учитывать при подготовке предложения для онлайн-канала.

Смотреть и слушать выпуск:
VK Видео
Rutube
Яндекс Музыка

#ДиалогPRO

💚 Конференция завершилась, а наш диалог продолжается!

Вот и подошла к концу ежегодная конференция Dialog X5 / Аналитика!

Спасибо спикерам за интересные выступления и практические кейсы, а всем участникам — за внимание, вопросы и время, проведённое с нами. Надеемся, что вы нашли новые идеи для развития бизнеса и совместной работы с X5 💚

А теперь — ещё один приятный итог сегодняшнего дня!

В честь шестилетия Dialog X5 мы проводили праздничный розыгрыш среди подписчиков нашего канала в MAX. И сегодня в прямом эфире определили 10 победителей.

🎉 Поздравляем!

1. Ovagami V (B11JET)
2. Ильясович (YO6QEW)
3. Аннушка Джел (AKZD61)
4. Alekseevich (4QSZDY)
5. Светлана Гончар (K0HR9Q)
6. Юрий Булашев (J03IJR)
7. Нечаев Олег (E1GF46)
8. Kad Воробьев (8ESBAS)
9. Valery (6OEBP2)
10. Александр (NKIBNR)

Спасибо всем, кто участвовал! И помните: Dialog X5 — это прежде всего вы, наши поставщики и партнёры. Вместе можем больше! 💚

💚 Через час встречаемся в эфире!

Уже в 11:00 МСК встречаемся на конференции Dialog X5 / Аналитика, чтобы обсудить главные задачи поставщиков, разобрать реальные кейсы и поделиться новыми решениями для роста бизнеса.

🔗 Ещё не зарегистрировались? Присоединяйтесь к нам по ссылке!

УЖЕ ЗАВТРА!

Спикеры готовятся к выступлениям, кейсы собраны, осталось только одно — чтобы вы присоединились к нам!

Уже завтра встретимся на ежегодной конференции Dialog X5 / Аналитика.

Впереди два часа живого эфира, разговоров о задачах поставщиков, практического опыта и решений, которые можно взять на вооружение. А ещё — анонс нового проекта Dialog X5, который мы пока держим в секрете 👀

Если вы ещё не зарегистрировались — самое время!

📆 14 октября, 11:00
🔗 Регистрируйтесь по ссылке и присоединяйтесь к эфиру!

Увидимся завтра 💚