Ценовое сегментирование в офлайне: от НЦС (низкого ценового сегмента) до премиум-сегмента.

Ценовой сегмент — это не просто диапазон цен, а комплексное понятие, включающее качество, сервис, бренд и ожидания целевой аудитории. В офлайн-ритейле сложилась чёткая классификация.

Как формируется цена на полке? На конечную цену влияет множество факторов. Поставщик должен понимать «стакан себестоимости» ритейлера: закупочная цена, логистика, хранение, списания, промо-бюджеты и целевая маржа сети.

В разных форматах подход к ценообразованию различается:

1️⃣ В дискаунтерах используется стратегия EDLP (Every Day Low Price) — постоянно низкие цены без резких скачков. Это снижает затраты на промо и маркетинг.

2️⃣ В супермаркетах работает в том числе стратегия Hi-Lo (High-Low) — высокие цены чередуются с глубокими скидками по акциям. Это создаёт азарт и привлекает покупателей.

3️⃣ В премиум-форматах цена включает в себя стоимость сервиса, атмосферы и уникальности. Здесь цена может быть значительно выше.

В предыдущем посте мы разбирали форматы оффлайн-ритейла, смотрели, чем они принципиально отличаются и какую роль играют.

Полный текст статьи доступен по ссылке.

Автор статьи — Анна Тищенко, независимый эксперт и ведущий аналитик категорийного менеджмента, основатель сообщества КАТМЕНПРО.

#Академия_DialogX5

Читать пост во Вконтакте