Заметки на техдирском

Эх, Илья Валентинович!

Знал бы Ты, чем Аркадий Юрьевич занялся.

ГОСТ Р ИСО 45003-2026
Менеджмент безопасности труда и охраны здоровья. Психологическое здоровье и безопасность на рабочем месте. Руководящие указания по менеджменту психосоциальных рисков

Номер приказа: 668-ст
Дата приказа: 16.06.2026
Дата введение в действие: 01.02.2027

https://protect.gost.ru/gost/details/87cc1b20-9c21-4008-ac39-d7bdbad13d51

Сходил к Горному на AI-шашлыки в Сокольниках!

Центром встречи стала дискуссия с Дмитрием Рейдманом - директором по развитию цифрового бизнеса «Ростелекома» и членом совета директоров ФРИИ-Инвест.

Через него проходит поток IT компаний, из которых нужно выбирать — в кого войти миноритарно, кого со временем забрать под контроль, а мимо кого пройти. Поэтому голодный и злой венчурный рынок РФ оттуда виден особенно хорошо:

- Классическая венчурная математика на внутреннем российском рынке работает плохо из-за его ограниченного масштаба.
- Деньги не исчезли полностью — они концентрируются вокруг немногих компаний, которые продолжают расти.
- Крупные корпорации становятся одними из главных центров консолидации рынка: сначала покупают миноритарную долю с опционом, а затем могут забирать контроль.
- Производство обычного софта дешевеет из-за AI, поэтому технологический код сам по себе перестаёт быть достаточным активом.
- Ценность смещается в доменную экспертизу, данные, интеграции, продажи и способность встроиться в реальный бизнес-процесс.
- Импортозамещение как общий драйвер уже во многом исчерпывается. Одно из следующих больших окон — прикладное внедрение AI в плохо автоматизированные отрасли, особенно в государственный сектор.

Как работает сжатие рынка: компания, которая продолжает расти даже сейчас, становится редкой и собирает вокруг себя инвесторов (и бабло). Компания, которая не растёт, быстро теряет привлекательность (и бабло). Угадайте, какие компании, сталкиваясь с необходимостью порезать ФОТ на 30%, не задумываются, почему прежняя модель бизнеса перестала соответствовать рынку?

Дмитрий, как оказалось, может сам при необходимости и починить цифровой бизнес. В кулуарах после встречи он поделился своим выводом про SaaS: простую CRM-ку, чатик для сайта и прочую требуху теперь всё чаще можно собрать внутри компании на Claude, Cursor или Codex, а значит становится дешевле, доступнее и легче воспроизводимо на коленке любым студентом. А вот что дорожает, это полноценный энтерпрайз с блекджеком и шлюхами — доменная модель, накопленные данные, регуляторка, сложные интеграции и рисковые операции с высокой ценой ошибки. По сути сейчас мы наблюдаем вымирание права SaaS брать деньги только за то, что он когда-то написал софт и больше ни с кем им не поделился.

Бабло всё чаще будут платить за компетенции в доменных областях, где важны сложные регулируемые процессы и интеграции с банками, промышленностью или госухой. Неплохо будут себя чувствовать платформы с накопленными данными и решения, в которых поставщик приносит не только технологию, но и отраслевое знание. Прекрасно — продукты с готовыми каналами продаж и внедрения.

Формула Рейдмана: доменная экспертиза и данные важнее самой технологии. Каналы продаж тоже. Продажи — это всё.

Горный собрал хороший вечер. После разговора аудитория не разошлась, а рассыпалась на небольшие группы: инвестиции, сокращения, оргструктуры, AI-продукты, кризисное управление. Вечер перестал быть томным.

Александр, зови ещё!

Никогда такого не было и вот опять!

#прогулки_с_собакой О том, на что опираться, выстраивая контекст управленческой ситуации для AI с помощью Canvas IT

Продолжение рассказа про расстрел MAX. Часть II — «Горчица».
(ещё про горчицу)

Четвертый компонент: англичанка гадит.

19 марта 2026 года британское OFSI оштрафовало ирландскую дочернюю компанию Apple Distribution International Limited за платежи Okko, который сберовский - а он под британскими санкциями.

30 марта решение было опубликовано. Причём сами платежи были ещё в далёком 2022-м году, Apple сам сообщил о них регулятору в том же году, но санкционное производство завершилось публичным штрафом именно в марте 2026 года. Почему на него потребовалось почти четыре года — из опубликованного решения неясно. Для нашей истории важно другое: санкционный урок Apple получил именно перед апрельско-июньскими событиями (пруф от GOV.UK)

Пятый компонент: буржуи тоже освоили оборотные штрафы.

Европейский союз уже оштрафовал Apple на €500 млн за нарушение Digital Markets Act. DMA позволяет налагать штрафы до 10% глобального годового оборота компании, а при повторном нарушении — до 20%. При систематических нарушениях возможны также структурные меры. То есть ЕС взял на прицел не отдельный продукт, а экономику Apple в целом.

К весне 2026 года вся эта многокомпонентная горчица уже находилась у эппла под хвостом. Как раз тогда, когда MAX, по данным самой платформы, заявил о 107 млн регистраций и ежедневной аудитории более 77 млн человек.

До этого MAX можно было считать одним из многочисленных российских приложений, но к весне 2026 года он превратился в национальный канал сообщений, средство получения государственных кодов, платформу идентификации, канал организаций, школ и бизнеса и возможный резерв связи при блокировке иностранных сервисов.

Для национальной платформы уже был создан законодательный контур, после чего правительство определило MAX для обязательной предустановки и интеграции с государственными сервисами (пруф от Reuters).

Окно возможностей было очень узким: в одной точке сошлись и возможности давления на Apple, и относительная уязвимость MAX, когда по нему ещё имело смысл стрелять.

В следующем посте расскажу о том, как эппл начал с аппетитом жрать горчицу и что произошло сразу после этого 🤤🤤🤤

Продолжение рассказа про расстрел MAX. Часть II — «Горчица».

Эпиграф:
Сталин и Черчилль спорили о добровольности. Иосиф Виссарионович заявил, что любой советский человек будет делать что угодно с улыбкой. На спор он намазал коту под хвостом горчицу. Кот с диким воплем начал её слизывать. Сталин воскликнул: «Видите! Добровольно и с песней!».

Сразу дисклеймер для тех, кто хочет доказательств и пруфов письменных приказов о расстреле: письменного приказа у меня нет, как нет слитой переписки, платёжек «за удаление MAX» и признаний участников. Поэтому доказанным централизованным расстрелом я происходящее не называю.

Впрочем было бы странно ожидать, что возможная координация между регуляторами, судами и глобальными технологическими платформами оставит в паблике единый подписанный план операции. В жизни сложные кампании могут выглядеть иначе: каждый участник формально решает собственную задачу, а версия об общем замысле проверяется по последовательности решений, распределению выгод и выбору момента.

Расследования и не начинаются с найденного признания. Сначала проверяют версию: был ли мотив? имелись ли средства? существовала ли возможность? соответствовали ли действия предполагаемой цели? и кто получил результат?

Поэтому не будем тупить и применим эту схему здесь. Начнём с того, как заставить "кота" добровольно есть горчицу.

Горчица у него оказалась многокомпонентной.

Первый компонент: атака на всю бизнес-модель Apple.

Американский Минюст продолжает антимонопольное дело против Apple. Если Минюст выиграет, Apple могут обязать отказаться от практик, которые ведомство считает направленными на подавление супер-аппов, независимых мессенджеров, облачных сервисов, цифровых кошельков и другие технологии, способные уменьшить зависимость пользователей от айфона. Айфоны, конечно, после этого не превратятся в говнотелефоны, но Apple рискует потерять то, что делает его экономически уникальным: полный контроль над дистрибуцией, платежами, интерфейсами и отношениями с пользователем. Его сверхприбыльная закрытая экосистема начнёт превращаться в обычный конкурентный рынок (пруф от минюста США)

Второй компонент: сравнительно честный отъём денег у населения.

В мае 2025 года Дональд Трамп прямо пригрозил Apple пошлиной 25% на iPhone, произведённые за пределами США. До этого аналитики рассматривали и более жёсткие тарифные сценарии. При полном переносе издержек на покупателя цена старшей модели iPhone могла приблизиться к $2 300. Если бы Apple взяла значительную часть расходов на себя, возможные потери оценивались в десятки миллиардов долларов.

А Apple между тем — одна из немногих компаний, превративших массовое потребительское оборудование в сверхмаржинальный бизнес (пруф от Reuters).

Третий компонент: зашквар Apple после неудачного грабежа Epic Games.

6 мая 2026 года Верховный суд отказался приостановить решение, признавшее Apple нарушителем судебного запрета в деле Epic Games, где после формального разрешения внешних платежей он попытался сохранить комиссию в 27% вместо прежних 30% — и получил по рукам за это. Apple обвинили в сознательном неисполнении судебного решения, сокрытии внутреннего процесса принятия решений и введении суда в заблуждение. А это чревато потерей миллиардного комиссионного потока, передачей материалов прокурорам, судебным вскрытием внутренней переписки и прочими радостями. В общем, мало не покажется (пруф от Reuters).

Когда ии не оправдал ожиданий

Начну рассказ про расстрел MAX.

Главная проблема не в расстреле собственно самого MAX (тем более что его теперь хрен расстреляешь), а в том, что MAX — это только первая ласточка.

Вы пользуетесь банковскими прилами, которые называются чем-то вроде «Личная копилка Online», «Числовой кейс» или ещё под каким-нибудь благовидным названием? Знаете, почему их не расстреливают? Совсем не потому, что App Store или Google Play про них не знают или не догадываются, а потому что они ждут появления их в каких-нибудь санкционных списках. В общем, как управляющий в том анекдоте: «Прямого указания не было, барин!»

Так вот, лафа закончилась! После марта 2026 правила игры для Apple радикально изменились.

- Apple теперь обязан самостоятельно выявлять фактическую связь разработчика с санкционным лицом
- недостаточно проверить только формальное название юридического лица
- нельзя полностью полагаться на внешние санкционные базы
- публичные сообщения о владельцах тоже должны учитываться
- иностранная компания попадает под британскую юрисдикцию, если использует британский банк
- незнание о смене собственника не гарантирует освобождения от ответственности

Был когда-то анекдот:
Сталин и Черчилль спорили о добровольности. Иосиф Виссарионович заявил, что любой советский человек будет делать что угодно с улыбкой. На спор он намазал коту под хвостом горчицу. Кот с диким воплем начал её слизывать. Сталин воскликнул: «Видите! Добровольно и с песней!».

Бриты проделали с эпплом тоже самое, что и Сталин с котом и теперь «кот» добровольно сам будет выпиливать всё, что наши прячут под чужими названиями. В следующем посте расскажу, про то, из чего состояла горчица.

P.S. Проблема не в отношении Apple к MAX. Изменились сами правила принятия решений внутри Apple.