Поставщики • Селлеры • Тренды

📦 OZON, WILDBERRIES И ЯНДЕКС МАРКЕТ: 3 СВЕЖИХ ИЗМЕНЕНИЯ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

Собрали то, что поменялось буквально за последние дни.

1️⃣ OZON ДАЁТ ЛЬГОТНЫЙ ТАРИФ 27% НА FASHION

Ozon расширил программу для продавцов одежды, обуви и аксессуаров.

Теперь тариф за продажу 27% могут получить не только новые селлеры.

Если у продавца раньше уже были продажи fashion-товаров, но с 1 сентября по 20 октября их не было, льготный тариф может действовать до 31 марта 2027 года.

То есть Ozon явно пытается снова активнее затянуть fashion-продавцов на площадку.

2️⃣ WILDBERRIES СТАЛ ПОКАЗЫВАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧТО ВЛИЯЕТ НА КАРТОЧКУ

После вступления нового закона о платформенной экономике WB обновил правила.

Теперь продавцам подробнее показывают факторы, влияющие на позицию товара в поиске.

Также изменились сроки уведомлений.

Например, об автоакциях теперь должны предупреждать не за 3, а за 5 рабочих дней.

А изменения оферты, штрафы и блокировки в ряде случаев должны сообщаться заранее.

Для продавца это важный сдвиг:

появляется больше времени понять, что произошло с карточкой и почему.

3️⃣ ЯНДЕКС МАРКЕТ ГОТОВИТ ИЗМЕНЕНИЯ В API

Для продавцов, которые работают через автоматические интеграции, появилось важное техническое изменение.

Яндекс Маркет теперь требует указывать версию API-метода в запросах.

Возможность отправлять запросы без версии планируют отключить.

Если магазин использует свою учётную систему, интегратор или автоматическую выгрузку заказов — это стоит проверить заранее.

Что интересно:

маркетплейсы сейчас меняются сразу в трёх направлениях.

Ozon стимулирует категории тарифами.

Wildberries становится прозрачнее из-за нового регулирования.

Яндекс Маркет всё сильнее формализует автоматическую работу через API.

Для продавца это означает одно:

«один раз настроил магазин и забыл» уже не работает.

Правила приходится отслеживать постоянно.

📦 OZON ВПЕРВЫЕ ОБОГНАЛ WILDBERRIES ПО ДОЛЕ ПРОДАЖ КРУПНЫХ СЕЛЛЕРОВ

На рынке маркетплейсов произошёл интересный разворот.

В начале года у крупных продавцов лидировал Wildberries.

В январе распределение было примерно таким:

Wildberries — 57,5%

Ozon — 42,5%.

Но к августу всё перевернулось.

Ozon — 58,3%

Wildberries — 41,7%.

То есть Ozon за несколько месяцев забрал почти 16 процентных пунктов доли.

Исследование охватило почти 3 000 крупных продавцов в десяти товарных категориях:

— одежда и обувь;
— электроника;
— товары для дома;
— продукты;
— бытовая техника;
— и другие направления.

Причём тенденция заметна не только у гигантов.

У продавцов из средних групп доля Ozon также находится примерно в районе 55–59%.

Почему это важно?

Потому что долгое время Wildberries воспринимался как безусловный лидер по объёму продаж.

Теперь картина становится менее однозначной.

Селлеры всё активнее распределяют товары между несколькими площадками и смотрят не просто на размер маркетплейса, а на:

логистику;
тарифы;
рекламу;
скорость доставки;
риски хранения;
конверсию конкретной категории.

И здесь главный вывод не в том, что:

«Ozon теперь лучше Wildberries».

А в другом.

Сегодня для продавца уже опасно строить весь бизнес вокруг одной площадки.

Рынок может довольно быстро измениться.

И тот маркетплейс, который вчера давал основную выручку, через несколько месяцев может оказаться уже вторым.

📦 OZON СНОВА МЕНЯЕТ ЭКОНОМИКУ ПРОДАВЦА: 3 СВЕЖИХ ОБНОВЛЕНИЯ

За последние несколько дней у Ozon появилось сразу несколько важных изменений.

1️⃣ МЕНЯЕТСЯ ТАРИФ FBO-ПОСТАВОК ЧЕРЕЗ ПВЗ

Ozon недавно открыл для части продавцов возможность привозить FBO-поставки через ПВЗ и пункты приёма.

С 5 декабря тариф изменится.

Для товара объёмом до 5 литров:

4,5 ₽ за единицу.

За каждый литр сверх первых пяти:

ещё +0,5 ₽.

Раньше ставка была фиксированной — 5 ₽ за товар.

Получается:

маленькие товары станет принимать немного дешевле;

а крупные — наоборот, могут выйти дороже.

2️⃣ ЗАПУСТИЛИСЬ «РАННИЕ ВЫПЛАТЫ»

С 21 октября у продавцов появился новый финансовый сервис.

Он позволяет получить уже заработанную выручку раньше стандартного графика выплат.

То есть если деньги уже заработаны, но дата обычной выплаты ещё не наступила, продавец может запросить их раньше.

Но важно:

это отдельный финансовый сервис, а не бесплатное ускорение выплат.

Перед использованием нужно смотреть условия и стоимость.

3️⃣ OZON АВТОМАТИЗИРОВАЛ ОТЧЁТНОСТЬ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ НА АУСН

Для тех, кто работает на автоматизированной УСН, площадка вместе с ФНС запустила автоматическую передачу взаимозачётов.

Раньше продавцу приходилось рассчитывать данные вручную.

Теперь Ozon может:

сам рассчитать их по закрывающим документам;
показать результат в кабинете;
и с согласия продавца отправить сведения в ФНС.

Вот что интересно.

Раньше главной головной болью селлера были:

карточка,
продажи,
реклама.

Теперь маркетплейс всё глубже залезает ещё и в:

финансы,
налоги,
кредитование,
расчёты,
логистику.

То есть Ozon постепенно становится не просто площадкой для продажи товара.

А полноценной инфраструктурой бизнеса.