Поставщики • Селлеры • Тренды

📦 OZON, WILDBERRIES И ЯНДЕКС МАРКЕТ: 3 СВЕЖИХ ИЗМЕНЕНИЯ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

Собрали то, что поменялось буквально за последние дни.

1️⃣ OZON ДАЁТ ЛЬГОТНЫЙ ТАРИФ 27% НА FASHION

Ozon расширил программу для продавцов одежды, обуви и аксессуаров.

Теперь тариф за продажу 27% могут получить не только новые селлеры.

Если у продавца раньше уже были продажи fashion-товаров, но с 1 сентября по 20 октября их не было, льготный тариф может действовать до 31 марта 2027 года.

То есть Ozon явно пытается снова активнее затянуть fashion-продавцов на площадку.

2️⃣ WILDBERRIES СТАЛ ПОКАЗЫВАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧТО ВЛИЯЕТ НА КАРТОЧКУ

После вступления нового закона о платформенной экономике WB обновил правила.

Теперь продавцам подробнее показывают факторы, влияющие на позицию товара в поиске.

Также изменились сроки уведомлений.

Например, об автоакциях теперь должны предупреждать не за 3, а за 5 рабочих дней.

А изменения оферты, штрафы и блокировки в ряде случаев должны сообщаться заранее.

Для продавца это важный сдвиг:

появляется больше времени понять, что произошло с карточкой и почему.

3️⃣ ЯНДЕКС МАРКЕТ ГОТОВИТ ИЗМЕНЕНИЯ В API

Для продавцов, которые работают через автоматические интеграции, появилось важное техническое изменение.

Яндекс Маркет теперь требует указывать версию API-метода в запросах.

Возможность отправлять запросы без версии планируют отключить.

Если магазин использует свою учётную систему, интегратор или автоматическую выгрузку заказов — это стоит проверить заранее.

Что интересно:

маркетплейсы сейчас меняются сразу в трёх направлениях.

Ozon стимулирует категории тарифами.

Wildberries становится прозрачнее из-за нового регулирования.

Яндекс Маркет всё сильнее формализует автоматическую работу через API.

Для продавца это означает одно:

«один раз настроил магазин и забыл» уже не работает.

Правила приходится отслеживать постоянно.

📦 OZON ВПЕРВЫЕ ОБОГНАЛ WILDBERRIES ПО ДОЛЕ ПРОДАЖ КРУПНЫХ СЕЛЛЕРОВ

На рынке маркетплейсов произошёл интересный разворот.

В начале года у крупных продавцов лидировал Wildberries.

В январе распределение было примерно таким:

Wildberries — 57,5%

Ozon — 42,5%.

Но к августу всё перевернулось.

Ozon — 58,3%

Wildberries — 41,7%.

То есть Ozon за несколько месяцев забрал почти 16 процентных пунктов доли.

Исследование охватило почти 3 000 крупных продавцов в десяти товарных категориях:

— одежда и обувь;
— электроника;
— товары для дома;
— продукты;
— бытовая техника;
— и другие направления.

Причём тенденция заметна не только у гигантов.

У продавцов из средних групп доля Ozon также находится примерно в районе 55–59%.

Почему это важно?

Потому что долгое время Wildberries воспринимался как безусловный лидер по объёму продаж.

Теперь картина становится менее однозначной.

Селлеры всё активнее распределяют товары между несколькими площадками и смотрят не просто на размер маркетплейса, а на:

логистику;
тарифы;
рекламу;
скорость доставки;
риски хранения;
конверсию конкретной категории.

И здесь главный вывод не в том, что:

«Ozon теперь лучше Wildberries».

А в другом.

Сегодня для продавца уже опасно строить весь бизнес вокруг одной площадки.

Рынок может довольно быстро измениться.

И тот маркетплейс, который вчера давал основную выручку, через несколько месяцев может оказаться уже вторым.

📦 OZON СНОВА МЕНЯЕТ ЭКОНОМИКУ ПРОДАВЦА: 3 СВЕЖИХ ОБНОВЛЕНИЯ

За последние несколько дней у Ozon появилось сразу несколько важных изменений.

1️⃣ МЕНЯЕТСЯ ТАРИФ FBO-ПОСТАВОК ЧЕРЕЗ ПВЗ

Ozon недавно открыл для части продавцов возможность привозить FBO-поставки через ПВЗ и пункты приёма.

С 5 декабря тариф изменится.

Для товара объёмом до 5 литров:

4,5 ₽ за единицу.

За каждый литр сверх первых пяти:

ещё +0,5 ₽.

Раньше ставка была фиксированной — 5 ₽ за товар.

Получается:

маленькие товары станет принимать немного дешевле;

а крупные — наоборот, могут выйти дороже.

2️⃣ ЗАПУСТИЛИСЬ «РАННИЕ ВЫПЛАТЫ»

С 21 октября у продавцов появился новый финансовый сервис.

Он позволяет получить уже заработанную выручку раньше стандартного графика выплат.

То есть если деньги уже заработаны, но дата обычной выплаты ещё не наступила, продавец может запросить их раньше.

Но важно:

это отдельный финансовый сервис, а не бесплатное ускорение выплат.

Перед использованием нужно смотреть условия и стоимость.

3️⃣ OZON АВТОМАТИЗИРОВАЛ ОТЧЁТНОСТЬ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ НА АУСН

Для тех, кто работает на автоматизированной УСН, площадка вместе с ФНС запустила автоматическую передачу взаимозачётов.

Раньше продавцу приходилось рассчитывать данные вручную.

Теперь Ozon может:

сам рассчитать их по закрывающим документам;
показать результат в кабинете;
и с согласия продавца отправить сведения в ФНС.

Вот что интересно.

Раньше главной головной болью селлера были:

карточка,
продажи,
реклама.

Теперь маркетплейс всё глубже залезает ещё и в:

финансы,
налоги,
кредитование,
расчёты,
логистику.

То есть Ozon постепенно становится не просто площадкой для продажи товара.

А полноценной инфраструктурой бизнеса.

📦 OZON И WILDBERRIES: ДВА СВЕЖИХ ИЗМЕНЕНИЯ ЗА ВЫХОДНЫЕ

Сразу две новости для тех, кто работает вокруг маркетплейсов.

1️⃣ OZON ВВОДИТ ПЛАТУ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ ПВЗ

С 1 декабря Ozon начнёт брать ежемесячную агентскую плату с владельцев пунктов выдачи заказов.

До 30 июня 2027 года сумма будет зависеть от возраста ПВЗ и составит примерно:

от 1 ₽ до 550 ₽ в месяц.

Для давно работающих пунктов после 1 июля 2027 года сумма может вырасти до:

2 200 ₽ в месяц.

На первый взгляд цифры небольшие.

Но сама история интересная.

Раньше модель выглядела примерно так:

Ozon платит ПВЗ за выдачу заказов.

Теперь появляется и обратный платёж:

ПВЗ → Ozon.

Компания объясняет это особенностями агентской модели и требованиями законодательства.

Wildberries при этом заявил, что аналогичного агентского вознаграждения со своих ПВЗ не берёт.

2️⃣ WILDBERRIES ОТКРЫЛ ИИ-ПОМОЩНИКА ВСЕМ СЕЛЛЕРАМ БЕСПЛАТНО

Теперь без подписки «Джем» продавец может прямо в кабинете спросить AI:

— что происходит с продажами;
— где заканчиваются остатки;
— как изменилась воронка;
— какие карточки просели;
— что происходит в нише.

Также расширили аналитику:

📊 сравнение карточек;
📈 новые показатели воронки;
⭐ калькулятор рейтинга;
📅 календарь событий и продвижения.

То есть получается интересный контраст.

Ozon сейчас меняет финансовые отношения с инфраструктурой ПВЗ.

Wildberries наоборот, бесплатно раздаёт продавцам больше аналитических инструментов.

И всё это показывает одну вещь:

маркетплейсы давно конкурируют уже не только ценой товара.

Они конкурируют:

логистикой,
финансовой моделью,
аналитикой,
AI-инструментами,
и тем, насколько удобно вокруг площадки строить бизнес.

💸 СЕЛЛЕРЫ МОГУТ ПОТЕРЯТЬ НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ В 2027 ГОДУ. И ЭТО УЖЕ НЕ МЕЛОЧЬ

Сейчас вокруг продавцов маркетплейсов идёт новая важная история.

Ассоциация цифровых платформ попросила Минфин сохранить региональные льготы по УСН для оптовой и розничной торговли на 2027 год.

Почему это важно?

Сегодня базовые ставки УСН такие:

6% — с доходов

15% — с доходов минус расходы.

Но регионы могут снижать их.

Например, в некоторых субъектах ставки доходят до:

1% вместо 6%

или

3–7% вместо 15%.

И для селлера это может быть огромная разница.

Представим бизнес с оборотом 20 млн ₽.

При ставке 1% налог:

200 000 ₽.

При ставке 6%:

1 200 000 ₽.

Разница миллион рублей.

И вот почему маркетплейсы сейчас просят сохранить льготы.

По оценкам участников рынка, значительная часть продавцов работает именно на УСН.

Есть данные, что таких селлеров около 76%.

Wildberries уже предупредил:

если налоговая нагрузка резко вырастет, продавцы будут искать способ её компенсировать.

А самый очевидный способ

поднять цену товара.

То есть история касается не только селлеров.

Она может дойти и до покупателей.

Важно:

пока это не принятое решение.

Это обращение рынка к Минфину.

Но сам сигнал серьёзный.

В 2026 году селлеры и так считают:

комиссии,
логистику,
рекламу,
хранение,
возвраты,
штрафы.

Если сверху ещё увеличится налоговая нагрузка, часть товаров может просто перестать сходиться по экономике.

Поэтому одна из главных тем для селлеров на 2027 год уже сейчас

не только «что продавать».

А где зарегистрирован бизнес и какая ставка УСН там действует.

🔥 ЧТО ПРЯМО СЕЙЧАС РЕЗКО НАЧАЛИ ПОКУПАТЬ НА OZON И WILDBERRIES?

Сегодня появились свежие цифры самих маркетплейсов.

И самое интересное выстрелили не только пуховики.

На Wildberries продажи электроодеял выросли сразу на 80%.

Причём ровно такой же рост показали… дрова.

Да, дрова на маркетплейсе +80%.

Термокомбинезоны:

+55%.

Термоноски:

+15%.

А вот обычные пледы почти не выросли спрос остался примерно на уровне прошлого года.

Теперь Ozon.

С 1 по 12 октября покупатели заказали в 1,6 раза больше тёплой одежды и обуви, чем год назад.

Отдельные категории выросли ещё сильнее:

🔥 термобельё и термоноски ×1,8

🔥 свитеры, флис, толстовки и кардиганы ×1,8

🔥 зимние одеяла ×1,7

🔥 шапки, шарфы, варежки ×1,7

🔥 тапочки ×1,6

🔥 обогреватели и термосы ×1,5

И вот здесь начинается самое важное для селлера.

Когда появляется новость:

«Категория выросла на 80%»

первая мысль:

«Надо срочно закупать».

Но именно здесь чаще всего и совершается ошибка.

Пока вы:

найдёте поставщика,
закажете товар,
дождётесь поставки,
создадите карточку,
привезёте остатки на склад,

сезонный пик уже может пройти.

Поэтому такие цифры полезнее использовать иначе.

Не как сигнал:

«Срочно зайти в электроодеяла».

А как подсказку:

«Какие потребности покупателя сейчас резко растут?»

Холод.

Обогрев.

Тёплый сон.

Термозащита.

Домашний комфорт.

И уже внутри этой потребности искать товар, где ещё нет тысячи продавцов с одинаковой карточкой.

Иногда самая интересная ниша находится не в товаре, который вырос на 80%.

А рядом с ним.

📦 OZON И WILDBERRIES: 3 ИЗМЕНЕНИЯ, КОТОРЫЕ СЕЛЛЕРУ НУЖНО ЗНАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС

За последние дни сразу несколько вещей поменялись у крупнейших маркетплейсов.

1️⃣ OZON СЕГОДНЯ ОСТАЛСЯ БЕЗ ПРОГРАММЫ СТРАХОВАНИЯ ТОВАРОВ ОТ МАССОВЫХ ПОВРЕЖДЕНИЙ

До 23:59 12 октября ещё действовали полисы программы Ozon и «Ингосстраха».

С 13 октября программа прекращена.

Причина изменение условий перестрахования рисков.

То есть если продавец хранил большой запас товара и рассчитывал на эту дополнительную защиту, теперь риск снова нужно пересматривать отдельно.

Ozon сообщил, что ищет альтернативный вариант.

2️⃣ WILDBERRIES СЕРЬЁЗНО СНИЗИЛ ШТРАФЫ ЗА ПОЗДНЮЮ ОТГРУЗКУ FBS

Раньше штраф мог расти час за часом и становиться довольно болезненным.

Теперь:

если задержка от 48 до 52 часов штраф растёт на 0,2% цены товара за каждый час;

после 52 часов фиксируется максимум на уровне 1%.

И дальше уже не растёт.

Новые правила действуют для заказов с 7 октября и пока заявлены до конца 2026 года.

Для FBS это заметное послабление.

3️⃣ OZON МЕНЯЕТ РАБОТУ С АКЦИЯМИ

С 12 октября площадка постепенно вводит единую предельную цену для участия товара в акциях.

Раньше продавцу приходилось следить за несколькими разными порогами и заходить в каждую акцию отдельно.

Теперь логика упрощается:

если ваша предельная цена подходит под условия акции товар участвует;

если нет выходит из неё.

Для тех, кто работает через Seller API, сегодня тоже важная дата:

старые методы работы с акциями отключаются, и начинает работать новая логика.

Что всё это показывает?

Маркетплейсы сейчас одновременно:

— упрощают часть процессов;
— уменьшают некоторые штрафы;
— но перекладывают всё больше контроля и риска на самого продавца.

Поэтому сегодня селлеру мало просто следить за продажами.

Нужно регулярно проверять:

страхование,
штрафы,
акции,
API,
логистику,
новые условия оферты.

Иногда одна строчка в правилах меняет экономику товара сильнее, чем скидка поставщика.

📦 OZON И WILDBERRIES: ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ДНИ

Собрали три свежих изменения, которые действительно касаются работы продавцов.

1️⃣ OZON НАЧАЛ ТЕСТИРОВАТЬ ПРЯМЫЕ ПОСТАВКИ FBO В ПВЗ

Теперь часть продавцов сможет привозить товары не на большой склад Ozon, а непосредственно в ПВЗ или пункт приёма.

Товар может остаться там и продаваться уже из этой точки.

По текущей схеме:

— приёмка 5 ₽ за единицу;
— подготовка товара к отгрузке при заказе ещё 5 ₽;
— на каждой единице нужна специальная QR-этикетка.

Для небольших продавцов это интересный вариант:

не обязательно сразу собирать большую поставку на центральный склад.

2️⃣ OZON ПОКА НЕ ОТМЕНИЛ РЕКОМЕНДОВАННЫЙ СЛОТ FBS

Ранее Ozon планировал начать отмену рекомендованных слотов с 6 октября.

Но запуск перенесли.

Текущая схема продолжит работать до 19 ноября.

То есть продавцам FBS пока не нужно срочно перестраивать отгрузки по новым правилам.

3️⃣ WILDBERRIES ОБНОВИЛ ПРАВИЛА АВТОВОЗВРАТА

Если покупатель отказался от товара FBS и он вернулся в выбранный продавцом ПВЗ:

первые 3 дня товар хранится бесплатно.

С 4-го по 7-й день:

10 ₽ за каждую единицу товара в день.

Если товар не забрать, на 8-й день его отправят на склад, откуда он может уйти на утилизацию.

То есть здесь уже появляется вполне конкретный риск.

Представьте 100 возвратов.

Забыли их на несколько дней и хранение начинает съедать деньги.

Главный вывод последних изменений:

маркетплейсы всё больше дробят логистику на маленькие операции.

Приёмка.
Отгрузка.
Хранение.
Возврат.
ПВЗ.
Скорость передачи заказа.

Каждая операция может стоить вроде бы немного.

Но именно из этих «5 ₽ здесь, 10 ₽ там» в итоге и складывается экономика селлера.

🚨 WILDBERRIES И OZON: НОВЫЕ ПРАВИЛА ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ!

Октябрь 2026 года принёс продавцам маркетплейсов серьёзные изменения. И некоторые из них напрямую влияют на прибыль!

🔥 Что нового?

🔹 1. Новые правила с 1 октября

В России начал действовать закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. Он усиливает требования к работе маркетплейсов, договорам с продавцами и прозрачности условий сотрудничества.

🔹 2. Ozon снижает комиссию для новых продавцов одежды и обуви

С 6 октября для подходящих новых продавцов fashion-категории установлен тариф 27% за продажу. Льготные условия заявлены до 31 марта 2027 года.

Важно: действующие продавцы автоматически под эту льготу не попадают.

🔹 3. Ozon готовит быстрые выплаты

С 21 октября в договоре предусмотрен сервис «Ранние выплаты», позволяющий получать заработанные деньги раньше стандартного срока. Условия и стоимость подключения необходимо проверять отдельно.

🔹 4. Wildberries обновляет правила

Часть изменений в оферте перенесена на 30 октября и 9 ноября. Продавцам стоит проверить актуальные условия и сроки вступления новых требований.

⚠️ А ещё обсуждается усиление контроля ФНС.

В Госдуму внесены поправки, которые могут позволить налоговой при определённых нарушениях приостанавливать продажи на маркетплейсах. Это пока законодательная инициатива, а не действующее правило.

💰 Что делать селлерам прямо сейчас?

✅ Проверить новые условия договора.

✅ Пересчитать прибыль с учётом комиссий и логистики.

✅ Сверить документы, отчёты и возвраты.

✅ Проверить изменения в личном кабинете продавца.

💬 Селлеры, поделитесь: на какой площадке сейчас выгоднее торговать Wildberries или Ozon?

🔥 ЧТО ПРОИЗОШЛО НА OZON И WILDBERRIES ЗА ПОСЛЕДНИЕ ДНИ: 3 НОВОСТИ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ

Собрали сразу три свежих изменения и события вокруг крупнейших маркетплейсов.

1️⃣ OZON ПОЛУЧИЛ 9,5 МЛН ЗАКАЗОВ ЧЕРЕЗ БЛОГЕРОВ

За последний год более 22 000 продавцов Ozon использовали внешнее продвижение через авторов во «ВКонтакте».

Блогеры опубликовали более 700 000 материалов с товарами Ozon.

И эти публикации дали продавцам около:

9,5 млн заказов.

Общий охват контента превысил 45 млрд просмотров.

То есть маркетплейсы всё сильнее превращаются не просто в каталог товаров, а в систему:

контент
→ блогер
→ карточка
→ покупка.

Для селлера это ещё один сигнал:

продвижение товара всё меньше ограничивается рекламой внутри самого маркетплейса.

2️⃣ WILDBERRIES ЗАПУСТИЛ ПЕРЕДВИЖНОЙ ПВЗ

Wildberries начал тестировать мобильный пункт выдачи заказов в Тверской области.

По сути, это автомобиль, который привозит заказы в населённые пункты, где нет обычного ПВЗ.

Если эксперимент окажется успешным, это может открыть маркетплейсам дополнительную аудиторию в небольших населённых пунктах.

А для продавцов увеличить географию покупателей.

3️⃣ OZON И WILDBERRIES ОСТАВЛЯЮТ БЕСПЛАТНЫЙ ВОЗВРАТ

С 1 октября новый закон позволяет маркетплейсам перекладывать расходы на обратную доставку качественного товара на покупателя.

То есть теоретически возврат мог стать платным.

Но сегодня Ozon и Wildberries заявили, что сохранят бесплатный возврат.

Для покупателя это удобно.

А для продавца возвраты по-прежнему остаются важной частью экономики товара.

Особенно в одежде, обуви и категориях с высокой долей отказов.

Что интересно:

всего за несколько дней видно сразу три направления развития рынка:

📱 продажи через контент;
🚚 расширение логистики;
📦 сохранение максимально простых возвратов для покупателя.

Маркетплейсы всё сильнее борются не только за продавцов.

Они борются за то, чтобы покупателю вообще не было причины уходить с площадки.