Реклама для вашего бизнеса с Алиной и Еленой

💰 Франшиза с вложениями от 350 000 ₽. Сколько стоит привлечь заинтересованного человека через ВКонтакте?

На нашем проекте по продвижению франшизы автоматов печати средняя стоимость обращения составила 298 ₽ 👀

За период с 7 августа по 13 сентября получили:

💬 495 обращений по 298 ₽
📱 247 номеров телефонов
💰 147 669 ₽ потратили на рекламу

Но с франшизами есть своя особенность)

Человек вряд ли увидит одно объявление и сразу решит вложить 350 000 ₽. Ему нужно узнать условия, разобраться с расходами, задать вопросы и всё обдумать

Да и оставлять номер телефона после первого знакомства с компанией готовы далеко не все

Поэтому мы решили дать людям несколько вариантов связи

📌 Лид-форма. Можно сразу оставить телефон, чтобы менеджер связался и рассказал подробности

📌 Сообщения сообщества. Здесь человек мог задать свои вопросы напрямую

📌 Чат-бот Senler. Помогал познакомиться с условиями франшизы и при желании оставить контакты

Некоторые после переписки даже договаривались о Zoom-встрече

А с теми, кто пока изучал предложение, можно было продолжить общение через рассылки

Кстати, лид-формы ВКонтакте какое-то время работали с ошибками. Когда их восстановили и мы снова подключили этот способ получения заявок, количество номеров заметно выросло

За первые 25 дней собрали 64 телефона, а за следующие 13 дней уже 183 🥳

Проект продолжает работать. Сейчас получаем примерно 10-20 новых номеров ежедневно

И отдел продаж получает контакты людей, которые заинтересовались франшизой и готовы узнать о ней подробнее

Кстати, предприниматели, как у вас чаще происходит первое общение с потенциальным клиентом? Сразу созваниваетесь или сначала обсуждаете детали в переписке?

🚌 Кажется, мы скоро соберём целую коллекцию оформлений сообществ ВКонтакте 😂

Сегодня показываем ещё одну готовую работу. На этот раз оформляли сообщество автобусных туров)

Хотелось, чтобы человек зашёл в группу и сразу почувствовал настроение путешествий

Когда впереди выходные, можно собрать сумку, сесть в автобус и поехать гулять по новому городу 😍

Поэтому оформление сделали ярким, с красивыми видами и атмосферой поездок

При этом постарались, чтобы человек сразу понимал, какие услуги предлагает компания

Ну и, конечно, пришлось подумать над тем, как всё будет выглядеть на разных устройствах

С обложками ВКонтакте у нас уже отдельные отношения 😄

На компьютере всё может смотреться отлично, а на телефоне часть текста или картинки внезапно обрезается

Поэтому проверяем оба варианта, чтобы оформление хорошо смотрелось и там, и там

В итоге всё подготовили, и теперь можем показать результат 👀

Листайте карточки и делитесь впечатлениями)

Как вам оформление? Захотелось куда-нибудь съездить на выходные?

📊 Две компании получили по 30 заявок из ВКонтакте. И обе потратили на рекламу по 15 000 ₽

Стоимость заявки одинаковая - 500 ₽

Казалось бы, результаты хорошие, можно отправлять одинаковые отчёты 😄

Но давайте посчитаем, сколько денег эти заявки принесли бизнесу

У первой компании услуга стоит 2 500 ₽. После всех расходов с каждой продажи остаётся 1 000 ₽

Из 30 заявок купили 5 человек

Получается, компания заработала 5 000 ₽ до вычета расходов на рекламу. А на саму рекламу потратила 15 000 ₽

Уже минус 10 000 ₽

У второй компании ситуация другая

С каждой продажи у неё остаётся 20 000 ₽. И те же 5 покупателей принесли уже 100 000 ₽

После вычета рекламного бюджета остаётся 85 000 ₽ 👀

При этом в рекламном кабинете у обеих компаний всё выглядит одинаково

30 заявок по 500 ₽

Поэтому мы всегда спрашиваем партнёров, сколько человек в итоге купили, какой средний чек, сколько остаётся с продажи и возвращаются ли клиенты повторно

Ведь для одного бизнеса заявка за 700 ₽ может оказаться слишком дорогой. А для другого и 2 000 ₽ за заинтересованного покупателя будут вполне приемлемыми

Именно поэтому нам так важна обратная связь от партнёров. По одним только цифрам из рекламного кабинета сложно понять, сколько реклама действительно приносит бизнесу

Кстати, предприниматели, а вы знаете, сколько максимум готовы платить за одну заявку, чтобы реклама оставалась выгодной? 👀

🏠 Дома от 5 млн ₽. Реально ли продавать их через ВКонтакте?

Реально) И у нас есть пример из практики

Работали со строительством домов в Калуге. Стоимость дома начиналась от 5 млн ₽, поэтому нам было важно получать не только заявки, но и людей, которые действительно готовы обсуждать строительство

Вот какие результаты получили:

💬 164 обращения по 722 ₽
👥 57 подходящих потенциальных заказчиков
🤝 26 консультаций и встреч
🏠 11 заключенных договоров

И ведь покупка дома - серьезное решение. Человек может увидеть рекламу, зайти в группу, посмотреть готовые дома, почитать отзывы, задать пару вопросов

Потом обсудить всё с семьей, сравнить предложения других компаний и только после этого договориться о встрече

Вряд ли кто-то увидит красивый дом в рекламе и через семь минут спросит, куда переводить 5 миллионов 😂
С кухнями на заказ похожая история. Там средний чек был около 280 000 ₽

За два месяца получили 137 заявок, из которых 34 человека дошли до замера или подробного расчета, а 9 заключили договоры примерно на 2,52 млн ₽

Поэтому мы всегда смотрим, что происходит после первого обращения. Что человек видит в сообществе, насколько ему понятны условия, как быстро ему отвечают и что делают с теми, кто пока думает

Ведь чем дороже покупка, тем больше вопросов у клиента и тем дольше он может принимать решение 👀
А что чаще всего мешает вашим клиентам принять решение о покупке? Цена, долгие раздумья или сравнение с конкурентами?

💸 500 ₽ в день на рекламу. А заявки хочется получать по хорошей цене)

На новом проекте пришлось немного повозиться 😅
Запустили рекламу, проверили разные аудитории и объявления. Люди переходили, интересовались, заявки приходили

Но цена этих заявок нам совсем не нравилась

А когда бюджет всего 500 ₽ в день, особо не разгуляешься. Каждый тест приходится хорошо продумывать, ведь просто увеличить бюджет в несколько раз не получится

Перепробовали несколько вариантов рекламы, посмотрели на результаты и решили поменять кое-что другое 👀
Место, куда человек попадает после нажатия на объявление

И это сработало! 🥳
После смены посадочной страницы заявки стали приходить по хорошей цене. Даже дешевле, чем мы обычно видим в этой нише

Причем сами объявления уже приводили заинтересованных людей. Просто после перехода им было не так удобно оставлять заявку

А мы ведь могли еще долго менять картинки, тексты и аудитории 😂
Сейчас продолжаем собирать статистику и смотреть, как реклама будет работать дальше

Кстати, предприниматели, куда сейчас ведете людей из рекламы: на сайт, в сообщения, чат-бот или форму заявки? И довольны ли количеством обращений? 👀

📐 У нас на проекте появилась новая любимая единица измерения рекламы - замер 😄
Работали с кухнями на заказ в Москве. Средний чек около 280 000 ₽, поэтому каждая заявка, конечно, радовала

Но согласитесь, между сообщением "Сколько стоит кухня?" и реальным договором еще куча всего

Поэтому мы постоянно доставали Андрея вопросами 😂
Кто прислал размеры? Кому уже посчитали кухню? Кто записался на замер? А остальные почему пропали?

Да, в рабочих чатах с нами бывает весело)

Зато выяснили интересную вещь. Дешевые заявки далеко не всегда приводили к продаже

Один человек мог просто спросить цену и исчезнуть. А другой приходил с планировкой квартиры, конкретными сроками и уже был готов обсуждать заказ. Хотя его заявка могла стоить дороже

За два месяца получили:

💬 137 заявок
👥 76 подходящих потенциальных заказчиков
📐 34 замера и подробных расчета
🔥 9 договоров примерно на 2,52 млн ₽

И после этих результатов продолжили работать с Андреем дальше

Вот поэтому мы так любим расспрашивать партнеров о судьбе каждой заявки. По ответам становится понятно, какие объявления приводят реальных покупателей, а какие просто собирают любопытных 👀
Предприниматели, а вы отслеживаете, что происходит с заявками после рекламы? Или видите только общее количество обращений?

📉 Вчера объявление приносило дешевые заявки, а сегодня что с ним случилось? 😅
Знакомая ситуация. Реклама несколько месяцев отлично работала, люди писали, стоимость заявок устраивала. А потом заявки стали постепенно дорожать

Причем мы могли вообще ничего не менять в настройках!

За это время одни и те же люди уже несколько раз увидели объявление. Кто-то купил, кому-то предложение не подошло, а остальные просто привыкли к картинке и перестали ее замечать

Да и спрос меняется. Например, в сентябре родители активно записывают детей на занятия, а к ноябрю большинство групп уже набрано

Плюс конкуренты тоже запускают рекламу, предлагают скидки, меняют условия. И наше объявление, которое еще недавно отлично работало, начинает сдавать позиции

Поэтому мы не рассчитываем найти одно идеальное объявление и крутить его до пенсии 😂
Хорошие варианты оставляем работать, пока они приносят результат. Но параллельно пробуем новые фотографии, видео, тексты и предложения

Причем одно объявление может хорошо работать месяц, три или даже дольше. Заранее срок никто не угадает)

И тут важно следить не только за ценой заявки, но и за тем, какие люди приходят и покупают ли они

Кстати, предприниматели, как давно вы меняли объявления, которые сейчас приводят вам клиентов? Или у вас есть реклама, которая работает уже несколько месяцев? 👀

👀 Зачем запускать 17 объявлений, если услуга всего одна?

Нас периодически спрашивают, зачем запускать столько разных объявлений, если рекламируем мы одну и ту же услугу 😅
На примере детского центра объяснить проще всего)

Допустим, нужно набрать детей на подготовку к школе 📚

Можно запустить одно объявление с текстом про набор в группу. А можно попробовать несколько вариантов:

📚 Рассказать, чему научится ребенок
🎒 Пригласить на пробное занятие
💰 Сразу показать стоимость
👩‍🏫 Познакомить с преподавателем
👶 Рассказать про маленькие группы

И заранее мы точно не знаем, что сработает лучше. Может, родителей больше заинтересует цена, а может, видео с реального занятия

Поэтому запускаем разные объявления и смотрим, откуда приходят заявки, сколько они стоят и доходят ли люди до записи

Часть объявлений отключаем, удачные оставляем и на их основе пробуем новые варианты

Причем объявлений может быть и 5, и 15. Количество само по себе ничего не решает. Главное, чтобы мы понимали, зачем проверяем каждый вариант

Сколько разных объявлений сейчас работает у вас в рекламе? И как давно вы их обновляли? 👀

📊 137 заявок, 34 замера и расчета, 9 договоров на 2,52 млн ₽

Такие результаты получили за два месяца рекламы кухонь на заказ в Москве 😄
К нам обратился Андрей. Средний чек кухни у него около 280 000 ₽, конкурентов в Москве хватает, а покупатели спокойно могут запросить расчет сразу у пяти производителей

До нашей работы обращения из ВКонтакте уже были, но стабильных заказов реклама не приносила

За два месяца получили:

💰 Рекламный бюджет - 110 011 ₽
💬 137 заявок по 803 ₽
📱 112 контактов
👥 76 подходящих потенциальных заказчиков
📐 34 замера и подробных расчета
🔥 9 договоров примерно на 2,52 млн ₽

И здесь мы занимались далеко не только рекламой)

Переделали сообщество, добавили фотографии реальных кухонь с ценами, подключили чат-бота и рассылки. Проверяли разные объявления и аудитории

А еще вместе с Андреем разбирали переписки и возвращались к людям, которые интересовались кухней, но пока не сделали заказ

Кстати, на этом проекте хорошо видно, почему радоваться только дешевой заявке рановато 😅 Важнее смотреть, сколько людей дошли до замера и в итоге подписали договор

В полном кейсе рассказали, что делали, какие предложения проверяли и как получили эти результаты

Почитать можно здесь 👇

https://vk.ru/@target__team-137-zayavok-po-803-34-zamera-i-9-dogovorov-na-kuhni-chto-sde

А у вас в бизнесе какой этап после заявки чаще всего оказывается самым сложным: дозвониться, довести до встречи или уже закрыть на продажу? 👀

🔥 8 продаж за первые 2 недели рекламы в новой для нас нише!

Продолжаем работать с молодежным пространством в Ижевске. Там проводят Мафию, D&D, настолки, а еще сдают комнаты под разные мероприятия 🎲
За первые две недели получили:

💰 Рекламный бюджет - 12 628 ₽
💬 33 обращения по 382 ₽
🎉 8 продаж на 16 200 ₽

Причем продажи получились разные)

Два человека забронировали пространство под свои мероприятия. Это разовые заказы, зато стоимость одной брони выше

Еще шесть человек купили участие в играх. И здесь уже интереснее работать на перспективу, ведь гости могут возвращаться снова, приводить друзей и покупать новые игры

Получается, одна реклама помогает продавать сразу два направления. И бронирование комнат, и участие в играх

А мы ведь раньше с такой нишей вообще не работали 😅 Так что приятно, что первые продажи пошли уже в начале запуска

Пока продолжаем тестировать рекламу и смотреть, какие объявления приводят больше покупателей

Предприниматели, у вас в бизнесе тоже есть несколько услуг с разным чеком? Какую сейчас продвигаете активнее и почему? 👀