София Колесникова | Недвижимость Новосибирска

Лизинг недвижимости. А вы вообще рассматривали его как способ покупки?

А знаете ли вы, что недвижимость можно не только купить за собственные деньги или в ипотеку, но и взять в лизинг?

Да и знать о существовании финансового инструмента и понимать, как он работает, - совершенно разные вещи).

Недавно на встрече со специалистом банка мы довольно долго разбирали лизинг недвижимости. И началось всё с вполне конкретного клиентского случая.

Клиенту предложили приобрести недвижимость в лизинг. На первый взгляд предложение выглядело интересно. Хорошая ставка, понятный объект, банк предлагает готовое решение — казалось бы, что здесь ещё обсуждать?

А вот если посчитать, то начинается самое интересное).

Потому что лизинг существует не отдельно от человека или бизнеса, который им пользуется. И одна и та же схема для двух покупателей может дать совершенно разный финансовый результат.

Имеет значение, кто покупает недвижимость - физическое лицо, ИП или компания. На какой системе налогообложения работает бизнес. Платит ли НДС. Для чего приобретается объект. Как долго им планируют владеть. Что предполагается делать с ним дальше.

То есть вопрос «выгоден ли лизинг?» сам по себе, по большому счёту, неправильный.

Выгоден кому? Для чего? И по сравнению с чем?

С недвижимостью часто так и происходит. Покупатель видит цену квадратного метра, процентную ставку, размер платежа - то, что можно быстро сравнить между собой.

А настоящая экономика сделки находится глубже.

Можно купить хороший объект не тем способом и получить лишние расходы. Можно отказаться от финансового инструмента только потому, что он кажется сложным, хотя именно для этого бизнеса он мог бы оказаться разумным. А иногда то, что красиво выглядит в банковском предложении, после расчётов перестаёт выглядеть привлекательно.

Важно не просто знать, какие инструменты существуют, а понимать, как они работают внутри конкретной сделки и конкретной ситуации покупателя.

Будет цикл постов про лизинг недвижимости.
Хочу разобрать: как устроен лизинг, чем он принципиально отличается от ипотеки, кому он может быть интересен, откуда в нём вообще появляется экономическая выгода и какие вопросы стоит задать себе и банку прежде чем очаровываться предложением.

Будем разбираться постепенно).
А кому выгоден лизинг недвижимости? 🔎

Есть первоначальный взнос, стабильный доход — а какую квартиру вы реально можете себе позволить? 🏠

Этот вопрос возникает гораздо чаще, чем вопрос: «Какая ипотека сейчас самая выгодная?»

Допустим, вы планируете покупку квартиры.

У вас есть определённая сумма на первоначальный взнос.
Есть доход семьи.
Есть понимание, какой ежемесячный платёж для вас комфортен.

И дальше начинается самое сложное:

— на какой бюджет квартиры можно рассчитывать?
— какую ипотечную программу выбрать?
— стоит ли увеличивать первоначальный взнос?
— брать квартиру сейчас или ещё копить?
— не окажется ли привлекательная ставка дорогой в итоге?
— можно ли позволить себе объект классом выше, не увеличивая нагрузку на семью?

❗️Одной «самой выгодной ипотеки» для всех не существует.

Потому что ипотеку имеет смысл считать только вместе с вашей конкретной ситуацией:

✔️ первоначальным взносом
✔️ доходом семьи
✔️ комфортным ежемесячным платежом
✔️ сроком кредита
✔️ выбранным объектом
✔️ условиями конкретной программы

Именно поэтому две семьи с похожим доходом могут прийти к совершенно разным решениям.

Одной разумнее увеличить первоначальный взнос.

Другой — оставить часть денег в резерве и выбрать другую программу.

Третьей — посмотреть другой объект, потому что при сопоставимом бюджете он даст более комфортную финансовую модель.

А иногда квартира, которая кажется дороже, в общей структуре сделки оказывается более подходящим вариантом, чем объект с меньшей ценой.

📊 Поэтому при подборе я смотрю не только на стоимость квартиры и рекламную ставку.

Мы считаем связку:

🏠 объект + 🏦 ипотечная программа + 💰 финансовая нагрузка семьи

И сравниваем несколько сценариев до того, как человек принимает решение.

Есть ещё один важный момент.

Застройщик показывает условия по своим объектам.

Моя задача как специалиста — посмотреть рынок шире: сравнить разные проекты, программы и варианты покупки и понять, что подходит именно под вашу задачу, а не просто выглядит привлекательно в рекламе.

Для покупателя подбор новостройки и сопровождение сделки — без комиссии. Условия покупки остаются такими же, как при прямом обращении к застройщику.

Если вы сейчас думаете о покупке квартиры, но пока не понимаете, какой бюджет и ежемесячный платёж будут для вас разумными, напишите мне слово «РАСЧЁТ» в личные сообщения. 📩

Посчитаем несколько сценариев под ваш доход, первоначальный взнос и задачу — и станет понятно, с чего начинать поиск.

В последнее время я всё чаще замечаю, как меняется моё отношение к работе.

Раньше в риелторстве для меня главным было:
«Помочь человеку купить квартиру».
Чтобы всё получилось.

Чтобы человек нашёл свой вариант.

Чтобы сделка состоялась.

Чтобы цель была достигнута.

И я очень сильно включалась именно в результат другого человека.

Сейчас я вдруг увидела эту работу иначе.

✨ Я поняла, что моя задача — не прожить за клиента его выбор и не довести его любой ценой до покупки.

Моя задача — дать ему то, что я действительно умею и знаю.

🏠 Я умею анализировать рынок.

🔎 Умею видеть риски и слабые места объекта.

📊 Умею сравнивать варианты не только по принципу «нравится — не нравится», а по цене, ликвидности, состоянию дома, перспективе дальнейшей продажи, аренды, ипотечной нагрузке.

❓ Умею задавать правильные вопросы.

👀 Умею замечать то, на что человек без опыта может просто не обратить внимания.

🤝 Умею вести переговоры, организовывать процесс, сопровождать сделку, решать возникающие вопросы.

И это уже не про спасение.

Это про профессиональную помощь.

Мне кажется, здесь очень тонкая, но важная граница.
Когда ты слишком сильно хочешь реализовать цель другого человека, ты незаметно начинаешь брать на себя его ответственность.

А ведь взрослый человек сам принимает решение.

Он может купить квартиру.

Может отказаться.

Может изменить требования.

Может вообще передумать покупать.

И это не делает мою работу плохой.

«Я отвечаю за качество своей работы. Клиент отвечает за свой выбор».

Моя задача — дать человеку качественную экспертизу, помочь увидеть картину шире, предупредить о рисках, предложить варианты и провести через процесс.

И мне кажется, это изменение сейчас происходит у меня не только в профессии.

Я всё яснее вижу:

✨ быть включённой — не значит быть ответственной за другого взрослого человека;

✨ помогать — не значит спасать;

✨ заботиться — не значит
растворяться;

✨ уметь решить проблему — не значит быть обязанной её решать.

И между фразами:

«Я могу»

и

«Я сделаю»

у меня всё чаще появляется ещё один вопрос:

«А это вообще моя ответственность?»

Мне кажется, это очень важный навык — не только в работе, но и в жизни.

Потому что профессионализм — это не когда ты берёшь на себя всё.

Профессионализм — это когда ты хорошо понимаешь:

💼 что именно ты умеешь;

💡 какую ценность создаёшь;

⚖️ за что отвечаешь;

🚪 и где заканчивается твоя
зона ответственности.

И тогда совсем иначе воспринимаются и деньги.

Ты берёшь оплату не за то, что ты «хороший человек и помог».

А за знания.

За опыт.

За способность видеть.

За время.

За внимание.

За профессиональную оценку.

За умение провести человека через сложный процесс.

💰 Это уже не про «помочь любой ценой». Это про ценность собственной компетенции.

Наверное, сейчас для меня агентское сопровождение становится именно таким:

не спасением человека через покупку квартиры, а качественной профессиональной работой, которая помогает ему принять собственное решение.

И это ощущается намного спокойнее, взрослее и честнее. ✨