Человек, который шьет.

Это я сегодня выступал на деловой программе выставки РЕКЛАМА.

Говорил о мерче, смыслах и любви к своему клиенту. А еще о брендах одежды, молодых Специалистах и их самоопределении и российском рынке.

Ключевые тезисы.
- прежде чем делать что-то из сувенирки или текстиля надо понять ЗАЧЕМ и ДЛЯ КОГО. И только потом думать ЧТО.

- компания не может зарабатывать на своем мерче. Взамен изделий она получает лояльность, доп коммуникацию и точку касания.

- бюджет на мерч сопоставим с бюджетом на наружную рекламу. Но наружку легко «продать». Можно легко посчитать номинальный охват и оправдать бюджет. В то время как мерч - непонятная для маркетологов субстанция. Но если его правильно готовить - даст намного лучший эффект

Мне сказали, что было очень полезно. Кайф.

Я не знаю что делать.

Сегодня у меня состоялся разговор с предпринимателем, бизнес которого чувствует себя очень тяжело. Выручка упала уже в 3 раза и продолжается падение. При этом компания производственная, без актуального стм, без маркетинга и без понимания этих компетенций. С огромным остатком на складах.

После того как собственник описал мне полный контекст ситуации я честно сказал - я не знаю что делать. Но давай попробуем подумать. И за полчаса вывели несколько сценариев действий, нашли важные контакты в моей телефонной книге и нужный контент в сообществе.

Да, не факт, что контакты помогут.

Да, не факт, что контент будет на 100% применим и применен.

Да, не факт, что сценарии верные.

Да, ситуация тяжелая. Но не безвыходная. И конфигурация, в которой компания выздоравливает - есть. Просто надо искать.

Я это все к тому, что иногда готовые решения не нужны. Они просто неприменимы. Но из обсуждений можно получить ту самую мысль, зацепившись за которую ты найдешь решение. Главное - не закрываться в себе.

И лучший инструмент для этого - сообщество людей в твоей теме. Те, кто сталкивался с похожими проблемами. Те, кто их решил и те, кто решить не смог. Те, кто знает нужных людей.

Можно искать таких людей по личным контактам. Можно собирать с выставок и мероприятий. А можно придти в готовую среду открытых, увлеченных и профессиональных людей. Я такую
Среду любовно развиваю Уже больше 6 лет. И приглашаю тебя к нам.

https://sewingman.ru/

База знаний, эфиры с владельцами бизнеса и со мной лично, рабочие группы, контакты и единомышленники. Все это внутри.

Для поставщиков, производителей, селлеров, владельцев брендов, тех кто хочет начать, тех кто не может продолжить.

До встречи в клубе.

А ручки то вот они

Наткнулся в совершенно запрещенной социальной сети, принадлежащей meta,признанной иностранным агентом и запрещенной на территории РФ на очень занятный случай. И хочу с вами поделиться им.

Примерно 2 недели назад был создан аккаунт по индивидуальному пошиву нижнего белья для девушек. Такого добра - как говна за баней. В чем же прикол? В формате.

Тут прекрасно все - подача, персонаж ( а это именно персонаж ), ассортимент, конечно же, его величество, БАЙТ.

Давайте разберемся как тут все работает.

За Ильей Трикси ( псевдоним, настоящую фамилию я не помню ) я наблюдаю уже лет 10. Он - великолепный контент маркетолог соц сетей с тончайшим чутьем на деньги. Но, по каким то причинам постоянно все просирает и начинает с нуля. Его новая темка - пошив нижнего белья.

Я на 100% уверен что это не его проект и он тут выступает как контент маркетолог. Может познакомился с девушкой и решил ей помочь. Т е руками он сам ничего не шьет. И не будет. Его задача в другом.

В максимально гиперболизированный образе: высокий мужчина с тату в рубашке и брюках ( за 10 лет что я за ним следил он НИКОГДА так не одевался ) с этим нелепым сантиметром на шее он двигает пошив нижнего белья очень откровенных фасонов. Названия комплектов - отдельная песня.

И тут срабатывает очень серьезный разрыв шаблона и у девушек и у парней. Верят они или нет в то что Илья сам что-то шьет это неважно. Людей на комментарии и заказы толкает его манера ведения диалога.

Найдите аккаунт, посмотрите - убогий свет, никакая картинка. Но очень хорошо выделяющийся на этом фоне продукт и простая диалоговая марнера повествования. Образ, который рвет шаблон и вуаля. Аккаунт улетает в небеса.

И продукт они шьют с неплохой очередью и за неплохие деньги. По предоплате.

Это я к тому, что деньги у людей есть. И они покупают. И если они не покупают конкретно у тебя - значит ты делаешь что-то не то или не так или не для тех.

Снимаю Перед Ильей шляпу.

❤️мне за такой разбор. И вперед думать о том, как применить подобную технологию в своем проекте.

Это я провожу групповую стратегическую сессию для участников моего сообщества.

Поехали ребята из Москвы, Тулы, Питера, Новочебоксарска, Твери. Модератор сессии - Владимир Маринович. Мой старший товарищ и наставник.

А проводим мы это в офисе моих друзей UzCotton. Спасибо им огромное.

Круто что участники сообщества имеют такие инструменты. Жаль, что у тебя нет такого сообщества.

Когда появилась криптовалюта, то из каждого утюга кричали «Мир не будет прежним, крипта даст свободу, граждане мира и пр»

Мир и правда поменялся. До крипты срок можно было получит за кэш в чемодане, а сейчас за Р2Р и обменник.

Нечто подобное сейчас происходит с пресловутым эй ай. Как то не очень революционно пользоваться запрещенными в одной стране сервисами, чтобы подключится к другим, которые могут тебя в любой момент забанить, потому что ты русский. А отечственные пока не подвезли.

Да и врядли бухгалтер из пермского края по пути домой с работы на автобусе будет думать о том, как алгоритмы поиска оптимизировали ее личный покупательский профиль.

Механизм поиска стал удобнее. Но это не избавляет от необходимости перекрестной проверки каждого ответа. Аналитика данных стала быстрее. Но это не отменяет галлюцинаций и подтасовки под заданный вопрос. Писать тексты через ии научился каждый идиот. И это прекрасно видно в абсолютно идентично-пустом контенте. GEO копирайтеры - горите в аду.

Как сказал один, глубокоуважаемый мной специалист «чтобы написать хороший промт надо хорошо знать чего ты хочешь в итоге получить. И пока промт пишет человек - мы в безопасности. Эй ай апокалипсис отменяется.»

Иными словами - при отсутствии своих мозгов искусственные не помогут.

В 1995 году из-за хлопкового кризиса закрыто еще одно предприятие и сокращено 4 800 рабочих мест. К концу десятилетия Fruit of the Loom находился на грани банкротства, потеряв контроль над собственным производством. Ситуацию спасло только вмешательство Уоррена Баффета в 1999 году. Корпорация Berkshire Hathaway приобретает компанию за 835 миллионов долларов, обеспечив ей финансовую стабильность.

Баффет увидел ценность в производстве простых вещей (белых футболок, носков, белья), спрос на которые вечен. Финансовая стабильность холдинга позволила компании пережить кризис и сохранить производство. Его приход изменил стратегию компании. Вместо агрессивного захвата новых территорий компания занялась укреплением позиций на существующих рынках и оптимизацией цепочек поставок.

Примечательно, что в Россию фрукты официально так и не зашли. Велись переговоры с компанией STAN, но в последний момент наши предприниматели отказались. Как показало время - решение было верным. После 2022г фрукты наверняка разорвали бы все контракты на поставки и российский Диллер потерял бы бизнес. 

По имеющейся в открытых источниках информации за 2024 год фрукты заработали 3.5 млрд долларов выручки. Неплохо так для базовых трусов с футболками. 

В мире существует еще несколько глобальных брендов базового текстиля и изделий, но именно фрукты - старейший и крупнейший из всех.

С вас реакция в благодарность за такой разбор. А с меня продолжение исторического направления и разборов компаний в моем канале.

Как уволить 10 000 человек, заработать 3,5 млрд долларов на футболках и причем тут фрукты?

«В фешен риски выше в сотни раз чем в базовом ассортименте. Выбирая для фешен продукта фасоны, модельные особенности, аксессуары и наполнение - вы каждый раз рискуете. Убыток от непроданной коллекции может достигать 80% от вложенных денег. В то время как базовые толстовки, футболки, худи и штаны используются каждый день и всегда востребованы. А, значит, вернут вам вложенные деньги»
Бунед Исмаилов. Основатель UzCotton.

В финансовых отчетах модной индустрии принято следить за крупными и именитыми брендами - Гучи, Луи Витоны и Диоры. Может быть за крупными сетями типа Юникло или ГАП. Но как то в стороне проходят не менее крупные, но не такие интересные компании. Они могут торговаться в 50 странах мира, иметь историю длинной более 170 лет, десятки тысяч сотрудников и зарабатывать миллиарды долларов. Но кто будет говорить о базовой футболке, когда модные инфлюэнсеры делятся селфи с показа очередного модного абсурда? 

Вот мы с вами и поговорим. Присаживайтесь. Сейчас я расскажу вам историю Fruit of the Loom

Братья Роберт и Бенджамин Найт занимались производством текстильных полотен. Их ткани высоко ценились за качество. После открытия патентного бюро в 1871г братья зарегистрировали товарный знак. На нем была изображены фрукты, а название на русский переводится как Плоды Ткацкого Станка. Этот рисунок они подсмотрели у своего торгового партнера. Во время одного из визитов они увидели, как его маленькая дочь нарисовала фрукты на ткани. Идея понравилась и позже превратилась в товарный знак с номером 418. 

В 30е годы ХХ века ручное производство одежды уступило место промышленному, и спрос на их полотно Фруктов начал падать. Помог человек извне. Иммигрант Джейкоб Гольдфарб основал компанию The Union Underwear Company, которая шила недорогое нижнее белье, заказывая раскрой у одних мастерских, а сборку (которую выполняли монахини Индианаполиса) — у других. 

В поисках надежного поставщика ткани Гольдфарб заключил контракт с фабрикой братьев Найт. В 1938 году он приобрел лицензию на использование знаменитого товарного знака Fruit of the Loom, понимая, что узнаваемый бренд поможет увеличить продажи готовой одежды. Так название перешло от производителя тканей к производителю белья.

Примерно в это же время в Кентукки открывается первая швейная фабрика на 650 человек. 

Во время второй мировой компания получила правительственный заказ на нижнее белье для фронта. Это позволило многократно увеличить производство и познакомить с продукцией миллионы мужчин по всей стране. Но настоящая революция случилась после на рубеже 50х. Тогда Джейкоб Гольдфарб ввел формат продажи белья по 3шт в комплекте и начал агрессивную экспансию через дисконт сети. В 1968м вышла культовая реклама с Фруктовыми парнями. Это подняло узнаваемость бренда до 98% в США. 98% Карл. Это очень ОЧЕНЬ много. 

И только после 1970 началась мировая экспансия бренда. Дистрибьюторские хабы в Великобритании и Германии стали основными площадками для отработки международных стандартов качества и логистики. Вслед за Европой марка пришла в Японию, где базовая американская одежда пользовалась огромным спросом у молодежи, а затем закрепились в Южной Корее. Это было уже в начале 90х. 

Также в 70е компания начала массовое производства футболок, предназначенных для нанесения принтов (сублимации и шелкографии). Это направление выросло в отдельную сферу деятельности

В 1984 году компанию выкупил Уильям Ф Фарли. Он провел агрессивную экспансию, скупая другие предприятия легкой промышленности. Его управление привело к накоплению огромного долга. Одновременно начался стремительный рост дешевого импорта одежды из Азии. Компании пришлось закрыть 9 фабрик в США и уволить около 6 000 человек. Производство было перенесено из США в Латинскую Америку (Мексика, Гондурас) и Азию. Это автоматически открыло двери для дистрибуции в самих этих регионах и Австралии.