Будни B2B-маркетинга | Анатолий Рус

Что изменил 2026 год
мысли в слух или мысли в буквах

1. Схлопнулся мыльный пузырь «Успешного успеха» и формата «Клиенты стоят в очередь и я выбираю что и как мне делать».
В 2026 - 2027 годах нужно херачить в 2-3 раза больше, брать все заказы и делать то, что никогда раньше не делал.

• Вести свой бизнес и пытаться удержать его на плаву в 2026 году это норма.

• Уйти в найм за стабильностью и отсутствием постоянного головняка не зазорно - это обоснованное решение, в некоторых случаях даже тактика переждать кризис.

2. В кризис выживут те компании, которые имеют запас прочности (финансовый, организационный, человеческий, эмоциональный) и жестко придерживаются формулы: доходы на максимум расходы на минимум.

3. Нейросети не волшебная таблетка - еще один инструмент маркетинга и продаж (пусть и очень мощный). Нейросети усилят и помогут пройти кризис тем компаниям, которые имеют экспертизу и сильных спецов внутри.

4. AEO и GEO оптимизация - новая норма для компаний для привлечения трафика и лидов.

5. Наличие медийности владельцев бизнеса сильный инструмент для продаж и для привлечения лучших кадров на рынке.

6. Работа внутрь
• Из-за роста стоимости трафика и снижения покупательской способности маркетинг переориентировался с агрессивного привлечения новых клиентов на удержание текущих и активную работу с существующей базой.

• Контекст СВО. Использование темы технологического суверенитета, локального производства («наше, родное») и поддержки социальных инициатив.
Внутренний туризм и Российское производство то что будет работать в кризис.


ЗЫ. Какой год такой и маркетинг!

Что на самом деле нужно рынку B2B прямо сейчас?

Кризис никуда не делся. Бюджеты режут каждый день, команды сокращают, а собственники промышленных и инженерных компаний требуют лиды «здесь и сейчас».

Когда у тебя есть база знаний, но перед тобой сидит разгневанный директор, а Яндекс.Директ сливает последние 100 тысяч рублей, тебе не хочется смотреть вебинар. Тебе нужно, чтобы кто-то опытный сел рядом, посмотрел на твои кампании, твой сайт, твои офферы и сказал: «Вот это выключи. Вот это перепиши под экономию издержек. А вот здесь используй парсер. В четверг отчет по лидам». Да и просто поддержал и дал дополнительной уверенности.

Главная проблема маркетинга сегодня — это не отсутствие информации. Информации в сети полно.

Главная проблема — это одиночество в принятии решений и ответственности.

Я в B2B-маркетинге больше 10 лет. И я знаю, что в одиночку выгребать в кризис — это адски тяжело. Поэтому «лекций» больше не будет. Время переходить на ручное управление.

Я собираю закрытый Антикризисный B2B-Мастермайнд - рабочую группу, где мы будем вместе докручивать маркетинг каждого участника до конкретных результатов без раздувания бюджетов. Это будет жесткий, практический штаб для тех, кому результат нужен прямо сейчас.

Формат работы:
Длительность: 2 месяца (стартуем 05 ноября 2026 года).
Как проходит: Раз в неделю Zoom-разбор (до 1.5–2 часов на всю группу). Фокус только на практику: разбираем ваш проект, фиксируем 1–2 точечных антикризисных действия на неделю, уходите внедрять.
Поддержка: Закрытый чат, где я на связи и докручиваю материалы/офферы в течение недели текстом и голосом.
Стоимость: 29 000 рублей за 2 месяца (можно разбить на 2 платежа по 14 500 руб.).
Мест осталось всего 6, бронь по предоплате.

Я не беру в группу всех подряд, важен одинаковый уровень участников, чтобы мы говорили на одном языке (инженерия, производство, IT, консалтинг, маркетинг, сложное B2B).

Если вы понимаете, что вам нужен сильный внешний мозг и поддержка коллег, чтобы пересобрать маркетинг и выдать результат вопреки кризису — заполните короткую анкету предзаписи.

👉 Ссылка на Анкету
Осталось шесть мест. Успевайте!

С каждым, кто подойдет по профилю, я спишусь лично, мы разберем вашу ситуацию и поймем, сможем ли мы получить результат в рамках группы.

Развиртуализировались на Суровом Питерском Форуме со спикерами ЦЕХа и участниками клуба B2B-маркетологов.

Безумно приятно!!! Всех обнял, приподнял!
Суровый объединяет.

Дмитрий Румянцев и Елена Журавлева спасибо!
Не смотря ни на что делаете Лучшую конференцию по маркетингу в России.

У всех ...опа, даже у тех кто об этом не говорит.
Текущие тенденции по результатам Сурового.

1. Ситуация на рынке
Малый бизнес и b2c-сегмент: совсем плохо.

B b2b ситуация лучше за счет объемов и долгого цикла сделки.
Распределение в B2B:
• 20% компаний - денег уже нет, все плохо.
• 60% - деньги есть, в целом все ок.
• 20% - не ощутили кризис, у них всё по-прежнему.
Вполне возможно потому, что их текущие клиенты был привлечены в прошлом году, на согласованные бюджеты того периода.
В следующем году догонит и их.

100% изменилось поведение компаний у которых есть бюджеты: они не спешат расставаться с деньгами. Придерживают деньги и оценивают любые траты. Инвестируют только в инструменты, которые обеспечивают продажи в течение одного, максимум двух месяцев.
Долгосрочная стратегия сейчас - это 2-3 месяца.

Ивент индустрия в 2026 году упала на 30-50%.

2. Тренды:
• Игнорировать нейросети больше нельзя: делать нужно было уже вчера.
• Работать с сотрудниками/подрядчиками, которые активно используют нейросети.
• Внедрять нейронки в бизнес-процессы компании.

3. Без паники: нейросети нас не заменят!
В чем уникален человек по сравнению с нейронками:
• Уметь коммуницировать
• Думает и творчески мыслит
• Проявляет лидерские качества
• Имеет фундаментальные знания

4. Максимальная диверсификация каналов и площадок. Нужно быть везде, где только можно.
Постоянно тестировать новые инструменты (20% бюджета на тесты).

6. Работать и тестирвать эти соц. сети:
• Мах - думаю объяснять не нужно.
• Вконтакте - после недавнего обновления алгоритмов дает хорошие органические охваты.

7. Делать то же самое нельзя.
Адаптируемся и перестраиваемся.
Делаем работу в разы больше и лучше.

8. Все будет хорошо, прорвемся! И это рано или поздно закончится!

9. Девиз 2026 года: "Какой год такой и маркетинг" 😉