Россия
«Про отношения с собой и другими…»
Получается почти всегда одинаково.
Хотя настоящее позиционирование, мне кажется, начинается гораздо раньше - не с формулировки, а с наблюдения за собой в работе.
Не торопитесь писать, а прислушайтесь к себе:
✅С кем мне особенно интересно работать?
Не «с кем я умею». Уметь можно многое.
А после каких клиентов я ещё иду по коридору и продолжаю думать о нашей встрече?
✅Где я действительно чувствую глубину и опыт?
Есть темы, в которых мы знаем теорию. А есть те, где словно слышим на полтона больше.
✅ Что во мне замечают мои клиенты?
О чём они говорят после нескольких месяцев работы?
«С вами я наконец могу злиться».
«Вы не пугаетесь того, что я рассказываю».
«Вы задаёте вопросы, после которых я ещё неделю думаю».
«Мне нравится, что вы не начинаете меня утешать».
❗️ Вот здесь уже начинает проступать ДНК специалиста - та информация в клеточке человека, которую ощущают клиенты.
Проанализировать себя стоит, чтобы увидеть разглядеть себя в рынке и понять, где вы другой.
Что у коллег уже есть, что у них получается, а чего нет у них, но есть у вас.
🔆 Это сильно отличается от обычного «надо срочно выбрать о чем я».
Прислушиваясь к себе мы грамотнее составляем свое УТП: ▪️это характер бренда,
▪️ценности, язык,
▪️ощущение, которое создаёте у человека, и то, какие реальные преимущества за этим стоят.
💭 У психолога всё это особенно заметно.Мы ведь в каком-то смысле сами являемся частью продукта.
Не только наше образование, методы и сертификаты.
Наш способ выдерживать паузу.
Наша реакция на агрессию.
То, насколько мы способны быть рядом с чужим стыдом.
Будем ли мы спасать.
Будем ли давить.
Сможем ли выдержать человека, который месяцами не меняется.
❗️И здесь я бы добавила ещё одну вещь, которой нет в маркетинговых схемах, но следует учитывать психологу.
Наша профессиональная глубина часто каким-то образом связана с собственной историей.
Не в примитивном смысле:
«у меня был развод — значит, теперь я психолог по разводам».
Гораздо тоньше.
🔰 Иногда человек вырос в семье, где обо всём важном молчали, а потом удивительно точно слышит то, что клиент не может произнести.
🔰 Кто-то с детства очень хорошо различал настроение взрослых - и позже эта чувствительность становится сильным инструментом в работе.
🔰Кто-то знает изнутри, что такое жить рядом с зависимым человеком.
🔰Кто-то всю жизнь пытался заслужить любовь и поэтому особенно хорошо слышит эту попытку у другого.
Семейная история не делает нас специалистами автоматически.
Но после собственной терапии, обучения, супервизии она иногда превращается из слепого пятна в оптику - нашу сильную сторону практики.
И, возможно, поэтому с одними историями мы остаёмся хорошими профессионалами, а в других вдруг становимся очень точными.
🔰 Так складывается практика каждого бизнеса, через личный ДНК и попытка скопировать чужой успешный образ довольно быстро начинает звучать фальшиво.
Перед тем как писать очередное:
«Работаю с тревогой, отношениями, самооценкой и поиском себя»,
я бы села и ответила себе совсем на другие вопросы.
▪️С кем мне особенно интересно?
▪️Какие истории я понимаю глубже?
▪️Что во мне замечают клиенты?
▪️На что они особенно ируют?
▪️Что я могу выдержать рядом с человеком?
▪️Какая тема снова и снова встречается и в моей практике, и где-то далеко — в моей собственной истории?
Вот там и начинается настоящее позиционирование.
Не придуманное маркетологом.
А родившее внутри вас.
❓Поговорим?
Получается почти всегда одинаково.
Хотя настоящее позиционирование, мне кажется, начинается гораздо раньше - не с формулировки, а с наблюдения за собой в работе.
Не торопитесь писать, а прислушайтесь к себе:
✅С кем мне особенно интересно работать?
Не «с кем я умею». Уметь можно многое.
А после каких клиентов я ещё иду по коридору и продолжаю думать о нашей встрече?
✅Где я действительно чувствую глубину и опыт?
Есть темы, в которых мы знаем теорию. А есть те, где словно слышим на полтона больше.
✅ Что во мне замечают мои клиенты?
О чём они говорят после нескольких месяцев работы?
«С вами я наконец могу злиться».
«Вы не пугаетесь того, что я рассказываю».
«Вы задаёте вопросы, после которых я ещё неделю думаю».
«Мне нравится, что вы не начинаете меня утешать».
❗️ Вот здесь уже начинает проступать ДНК специалиста - та информация в клеточке человека, которую ощущают клиенты.
Проанализировать себя стоит, чтобы увидеть разглядеть себя в рынке и понять, где вы другой.
Что у коллег уже есть, что у них получается, а чего нет у них, но есть у вас.
🔆 Это сильно отличается от обычного «надо срочно выбрать о чем я».
Прислушиваясь к себе мы грамотнее составляем свое УТП: ▪️это характер бренда,
▪️ценности, язык,
▪️ощущение, которое создаёте у человека, и то, какие реальные преимущества за этим стоят.
💭 У психолога всё это особенно заметно.Мы ведь в каком-то смысле сами являемся частью продукта.
Не только наше образование, методы и сертификаты.
Наш способ выдерживать паузу.
Наша реакция на агрессию.
То, насколько мы способны быть рядом с чужим стыдом.
Будем ли мы спасать.
Будем ли давить.
Сможем ли выдержать человека, который месяцами не меняется.
❗️И здесь я бы добавила ещё одну вещь, которой нет в маркетинговых схемах, но следует учитывать психологу.
Наша профессиональная глубина часто каким-то образом связана с собственной историей.
Не в примитивном смысле:
«у меня был развод — значит, теперь я психолог по разводам».
Гораздо тоньше.
🔰 Иногда человек вырос в семье, где обо всём важном молчали, а потом удивительно точно слышит то, что клиент не может произнести.
🔰 Кто-то с детства очень хорошо различал настроение взрослых - и позже эта чувствительность становится сильным инструментом в работе.
🔰Кто-то знает изнутри, что такое жить рядом с зависимым человеком.
🔰Кто-то всю жизнь пытался заслужить любовь и поэтому особенно хорошо слышит эту попытку у другого.
Семейная история не делает нас специалистами автоматически.
Но после собственной терапии, обучения, супервизии она иногда превращается из слепого пятна в оптику - нашу сильную сторону практики.
И, возможно, поэтому с одними историями мы остаёмся хорошими профессионалами, а в других вдруг становимся очень точными.
🔰 Так складывается практика каждого бизнеса, через личный ДНК и попытка скопировать чужой успешный образ довольно быстро начинает звучать фальшиво.
Перед тем как писать очередное:
«Работаю с тревогой, отношениями, самооценкой и поиском себя»,
я бы села и ответила себе совсем на другие вопросы.
▪️С кем мне особенно интересно?
▪️Какие истории я понимаю глубже?
▪️Что во мне замечают клиенты?
▪️На что они особенно ируют?
▪️Что я могу выдержать рядом с человеком?
▪️Какая тема снова и снова встречается и в моей практике, и где-то далеко — в моей собственной истории?
Вот там и начинается настоящее позиционирование.
Не придуманное маркетологом.
А родившее внутри вас.
❓Поговорим?