Записки маркетолога

Минус 9% в цене. Минус 9% в бронях.

Четыре независимых источника за 2026 год, и картина у всех одна.

📉 Bronevik.com, ранние брони на сентябрь–октябрь:

• средний чек −9%, до 6 200 ₽ за ночь
• 5★ −17%, до 17 500 ₽
• загородные отели −17%, до 10 600 ₽
• 3★ −12%, до 5 900 ₽

📉 TravelLine / РСТ, брони с 1 сентября:

• всего по стране −9%
• Краснодарский край −24%, Крым −64%
• отели 2–3★ −14%, 4–5★ −4%
• двухместный номер в среднем 9 170 ₽ (−1%)

📉 Hotel Advisors, январь–август:

• загрузка −6,3%
• средний тариф −2,2%
• доход на номер (RevPAR) −8,3%

📉 АМОС, Сочи, лето:

• загрузка 5★ −21,5%, 3★ −19%

Теперь посчитаем на условном примере. Было 100 ночей по 6 200 ₽, это выручка 620 000 ₽. Если сработают оба минуса (−9% ночей и −9% цены), получится 91 ночь по 5 640 ₽, то есть 513 240 ₽.

Выручка −17%. При марже 15% прибыль падает с 93 000 до 33 700 ₽, это −64%.

И всё это на фоне турналога 2% (к 2029 году будет 5%), НДС на УСН и роста зарплат.

Скидка не возвращает гостей, она только забирает маржу.

Вместо неё работают:

→ цена по дням и спросу;
→ пакет вместо скидки: завтрак, поздний выезд, спа;
→ допродажи тем, кто уже заселился;
→ прямые брони без комиссии агрегатора 15–20%.

А у вас загрузка этой осенью выше или ниже прошлого года?

Когда маркетинг думает о продажах
Сайт https://marketingnine.ru
Дзен https://dzen.ru/marketingnine
Ютуб https://www.youtube.com/@marketingdov