Записки маркетолога

Минус 9% в цене. Минус 9% в бронях.

Четыре независимых источника за 2026 год, и картина у всех одна.

📉 Bronevik.com, ранние брони на сентябрь–октябрь:

• средний чек −9%, до 6 200 ₽ за ночь
• 5★ −17%, до 17 500 ₽
• загородные отели −17%, до 10 600 ₽
• 3★ −12%, до 5 900 ₽

📉 TravelLine / РСТ, брони с 1 сентября:

• всего по стране −9%
• Краснодарский край −24%, Крым −64%
• отели 2–3★ −14%, 4–5★ −4%
• двухместный номер в среднем 9 170 ₽ (−1%)

📉 Hotel Advisors, январь–август:

• загрузка −6,3%
• средний тариф −2,2%
• доход на номер (RevPAR) −8,3%

📉 АМОС, Сочи, лето:

• загрузка 5★ −21,5%, 3★ −19%

Теперь посчитаем на условном примере. Было 100 ночей по 6 200 ₽, это выручка 620 000 ₽. Если сработают оба минуса (−9% ночей и −9% цены), получится 91 ночь по 5 640 ₽, то есть 513 240 ₽.

Выручка −17%. При марже 15% прибыль падает с 93 000 до 33 700 ₽, это −64%.

И всё это на фоне турналога 2% (к 2029 году будет 5%), НДС на УСН и роста зарплат.

Скидка не возвращает гостей, она только забирает маржу.

Вместо неё работают:

→ цена по дням и спросу;
→ пакет вместо скидки: завтрак, поздний выезд, спа;
→ допродажи тем, кто уже заселился;
→ прямые брони без комиссии агрегатора 15–20%.

А у вас загрузка этой осенью выше или ниже прошлого года?

Когда маркетинг думает о продажах
Сайт https://marketingnine.ru
Дзен https://dzen.ru/marketingnine
Ютуб https://www.youtube.com/@marketingdov

Какую ситуацию не готовы принять собственники?

Разбираемся в новом видео 📹

Поднимаем вам настроение в этот выходной 😂

Как развиваться бизнесу, в связи с новой экономической ситуацией в стране?

Разбираемся в новом видео🚀

Поднимаем настроение в эти выходные 😂

Налоговая тайна больше не только налоговая!

С 1 января 2027 года ваши отпускные цены начнёт читать не только ФНС.

Что за закон

Федеральный закон от 04.08.2026 № 281-ФЗ. Он внёс поправки в статью 102 НК РФ и официально опубликован на портале правовой информации. Режим налоговой тайны распространяется на данные, которые налоговая передаёт федеральным органам власти, определённым правительством.

Что будут передавать

Ведомства будут получать от налоговой сведения о сделках, выручке и прибыли торговых сетей. Под прицелом цены на товары продовольственной корзины и отдельные финансовые показатели участников их оборота.

Зачем

Минпромторг объяснил: чтобы мониторить цены на всех этапах движения товара, быстро видеть скачки и при необходимости принимать меры реагирования. Подзаконка уже готовится: ФНС утвердила состав сведений и правила их передачи для анализа динамики цен на продукты, приказ заработает не раньше 1 января 2027 года.

К чему это приведёт

Цепочка «закупил за 100 — продал за 180» перестаёт быть вашим внутренним делом. Государство увидит наценку на каждом звене, от производителя до полки.

Аргумент «поставщик поднял» станет проверяемым. Если закупка не выросла, а цена выросла, это видно без запросов и проверок.
«Меры реагирования» — это не абстракция. Закон о торговле уже позволяет правительству временно ограничивать цены на социально значимые продукты при резком росте. Теперь у этого инструмента появляются точные данные.
Публичными ваши цены не станут. Запрет на разглашение и спецрежим хранения распространяются и на переданные сведения. Конкуренты ваши закупки не увидят. Увидят чиновники.

Кого касается прямо сейчас
Производителей, дистрибьюторов и сети в продуктовом сегменте. Остальным стоит смотреть внимательно: механизм обкатают на еде, а список товаров — вещь гибкая.

Вывод для бизнеса
Повышать цены можно. Повышать их без объяснимой экономики становится рискованно. Ценообразование теперь надо уметь защитить цифрами: себестоимость, логистика, курс, аренда. Кто это посчитал заранее, тот спокойно спит.


Когда маркетинг думает о продажах
Сайт https://marketingnine.ru
Дзен https://dzen.ru/marketingnine
Ютуб https://www.youtube.com/@marketingdov