Недавно посмотрела замечательное интервью у Осетинской
(признана в РФ иностранным агентом) с Сергеем Старостиным — основателем крупнейшей сети коливингов в США Outpost.
Такое
интервью для меня — просто как подарок на день рождения, в нем про мою страсть — недвижку, про мою мечту — проекты связанные с недвижкой, и там даже затронули поколенческую историю при потреблении недвижки.
Всем очень рекомендую, и если коротко:
💎
Как изменился рынок недвижимостиРаньше люди параноидально стремились обзавестись своим домом, а сейчас все спокойно арендуют жилье вплоть до 40 лет.
Молодежь дольше ищет себя, позже заводит семьи, меньше готова откладывать. Снять обычную квартиру в большом городе тяжело и дорого (доход должен быть в три раза выше стоимости аренды), поэтому современные коливинги стали логичным и очень востребованным выходом.
Коливинг (coliving, «совместное проживание») - современное общежитие по подписке. Средний срок проживания — 7 мес. (по данным Outpost)
💎
PropTech: как ИИ меняет скучный офлайн-бизнесСамый свежий тренд (стратегия AI Rollup) — скупать обычные компании по управлению недвижимостью и внедрять в них ИИ.
По словам Старостина (кстати, и не только), чистые IT-стартапы по подписке (SaaS) сейчас начинают умирать — нейросеть может написать такой код за ночь, и венчурные фонды переключили внимание на традиционные, "скучные" офлайн-бизнесы.
В управлении недвижимостью большая доля затрат уходит на зарплаты и комиссии брокерам, бэк-офис и клиентский сервис. ИИ позволяет срезать эти косты.
Ребята из Outpost собрали миллионы данных из переписок за 10 лет и научили систему вести клиентов. Их менеджеры по продажам работают как «
Авиадиспетчеры»: нейросеть сама общается, а человек лишь нажимает «одобрить» или «отклонить». В планах — автоматизировать до 80% продаж и 60% сервисной рутины (ИИ сам вызовет сантехника).
💎
Психология поколения и «эпидемия одиночества»
Это, пожалуй, самое интересное. Зумеры и Альфа выросли в эпоху "шеринг-экономики", где всё по подписке (музыка, игры). Поэтому жизнь в коливинге для них — это не убогость или бедность, а просто "квартира по подписке".
Почему коливинги так выстрелили? Старостин называет два главных драйвера:
1️⃣ Первая и главная причина, конечно, деньги. Сроки взросления сдвинулись: молодые люди дольше ищут работу, позже создают семьи и спокойно живут в аренде до 40 лет. Но при этом снять квартиру в мегаполисе вроде Нью-Йорка, да и Москвы тоже, очень дорого (молодежь — это 18-35 лет по статистике их клиентов).
2️⃣ Старостин дословно называет её «эпидемией одиночества».
Парадокс: в соцсетях мы все гиперобщительны, а в физическом мире молодым людям стало критически сложно строить связи. А тут они все вынужденно живут с соседями, и их развлекает сообщество.
▪️ У коливингов есть жесткая метрика: если за первые две недели новый жилец не узнал имена хотя бы двух соседей, он, скорее всего, съедет.
▪️Ещё один прикольный показатель уровня тревожности молодежи: каждый третий студент заезжает к ним с кошкой или собакой «для эмоциональной поддержки», чтобы справляться со стрессом.
▪️Хотят ли альфы и зумеры купить свой дом? Да. Готовы ли они ради этого работать 24/7 на трёх работах? Нет.
Когда-нибудь я обязательно сделаю проект из Prop tech, а дизайн нам будет делать [Карина](https://t.me/karinadesign_ru) 😍
Россия
