Сломай и сделай нормально

Ребята, а все знают про щедрый подгон от Anthropic. Если у вас Teams-аккаунты, то сколько вы за них платите, примерно столько же вам ещё бесплатно дают для использования через API. Но не более $500.

Объявили это совсем недавно, и мы сразу побежали включать. Важно: сами кредиты не появятся. Их нужно забрать — привязать организацию из Claude Console в настройках оплаты.

Теперь мы радостно переключаем все личные и рабочие API-шки на эти дареные лимиты. А поскольку у нас как раз максимум ($500), ещё и переходим на самые мощные модели. У меня все системы со встроенной AI-обработкой резко поумнели )

Вайб-кодинг и UI-кит для внутренних разработок

У нас в компании всегда был фирменный стиль и подробные гайды по его использованию в маркетинге и веб-разработке.

А вот UI-кита для внутренних интерфейсов никогда не было. Потому что все системы были SaaS-ные — собственных интерфейсов почти не было.

А сейчас команда настолько хорошо подхватила agentic-кодинг, что у нас появилась целая армада внутренних инструментов. Nimax ERP, собственная HRM, готовится личный кабинет клиента. Коллеги собрали систему управления партнёркой, а буквально на днях — операционную систему руководителя отдела. Подозреваю, что это только то, о чём я знаю. Наверняка ещё втихаря что-нибудь пишут...

В общем, у компании образуется множество самописных интерфейсов, и в них, конечно же, начинается визуальный бардак. А мы все-таки —дизайн-агентство и допустить такого никак не можем!

Поэтому нам пришлось собрать UI-кит, описывающий все основные элементы и подходы к сборке наших интерфейсов. Он наследует наш красивый фирменный стиль и удивительно легко накатывается на все системы, делая их единообразными и приятными в использовании.

P.S.
С гордостью отмечу, что всё это делают не профессиональные программисты, а профессиональные менеджеры, вооружённые Claude Code. И это я их обратил )

Лучший настрой для консультации

Я уже рассказывал, что не только сам консультирую коллег по цеху, но и постоянно ищу знания у более опытных товарищей или специализированных экспертов.

Когда мы в Nimax не знаем, что делать, мы не топчемся на месте и не тратим время. Мы оперативно находим эксперта и добываем нужные знания. Иногда это обмен опытом, иногда это платные консультации. Были периоды, когда всю нашу компанию долгосрочно менторили и вели по определённому треку.

Можно сказать, что у нас в компании есть целая система по поиску недостающей информации. Собственная разведка )

Благодаря этому опыту, я считаю очень важной способность переключиться из роли руководителя-эксперта в принимающую роль — человека, который пришёл на консультацию и готов получать информацию и знания.

Назовём это переключатель «ментор / менти».

И это очень важное переключение. Если вы заплатили за чью-то консультацию или менторинг, то приходить на встречу нужно с максимальной готовностью брать и получать. Если этот переключатель не работает, возможность получить пользу от консалтинга блокируется.

Абсолютно неважно, какая у вас позиция, должность, опыт и регалии в обычной деятельности. Весь свой пафос и престиж нужно оставить за бортом.

Вы оказались на этой консультации, потому что чего-то не знаете, у вас что-то не получается, вы попали в непростую ситуацию или просто не понимаете, как покорить следующую вершину. И вам нужно это исправить.

Особенно это важно для групповых встреч, когда вы идёте на консультацию со своей командой. Нужно перестать играть для сотрудников роль руководителя и превратиться в такого же ученика, как и все они.

Я напишу отдельный пост о том, что нельзя делать на консультации. Но если кратко — нет никакого смысла приходить, чтобы спорить, доказывать свою правоту и верность исходной позиции. Нет смысла оставаться экспертом, который лучше нанятого вами консультанта знает, что делать. Это просто пустая трата времени и денег.

Ценообразование AI-услуг
Часть 3. Почему сопротивление бесполезно?

Я считаю абсолютно бесполезными попытки защищать ручную работу по прежним ценам. Экономика просто проедет по вам и даже не заметит вашего сопротивления.

В том числе бесполезно защищать до-AI-шные подходы ссылками на некую особую ценность ручной работы, особый дизайн или что-то подобное.

Раньше в экономике работал такой принцип: если в вашей работе есть какая-то «особенная ценность» и за неё нужно заплатить несколько дороже, у вас купят.

Но беда в том, что AI-подходы сокращают себестоимость работы не «несколько», а радикально.

И если разница в стоимости уже в разы, то никакая особая ценность не оправдывает такую покупку. Корпоративные клиенты ведут себя рационально. Цена для них — решающий фактор!

Простите, добавлю ещё одну некорректную мысль. Вообще-то, все покупатели, клиенты и заказчики (включаю вас самих) — продажные и меркантильные. Это закон рынка. Называется он законом спроса и предложения. Чем раньше вы осознаете исключительно продажную сущность покупателя, тем легче вам будет жить и работать.

Давайте рассмотрим пример:

Вы делали особо дорогие сайты за 5 миллионов рублей. И ценность была в том, что они идеальны. Ну то есть ваши сотрудники настолько задрачивались, что там был отлажен каждый пиксель и выверено каждое слово. Только раскладки экранов и формочек в Figma вы делали три месяца!

Так вот, если 70% такого результата можно получить с помощью AI за 1 миллион рублей, то есть в пять раз дешевле, — у вас нет никаких шансов. 90% клиентов выберут предложение за миллион. А на оставшихся десяти процентах вы не сможете строить бизнес.

Более того, сейчас все продвинутые клиенты и исполнители перестраивают свою психологию.

Эффективно внедрить AI можно, только если отказаться от полного контроля над результатом. Забыть про pixel perfect, перестать прорабатывать каждую формочку, перестать контролировать код и каждый шаг AI.

Основной принцип работы с AI сейчас становится похожим на работу с профессиональным сотрудником: дать цель, отойти в сторону и не мешать ему реализовать проект целиком. Проверять только итоговый результат и оценивать его через влияние на бизнес-показатели.

А что там с пикселями и кодом, уже никому не интересно. Дизайн тоже не обязательно должен быть звёздным — достаточно, чтобы он работал.

Я считаю, что это очень важная смена психологической парадигмы в проектной работе, которую сейчас проходят и клиенты, и подрядчики.