Ценообразование AI-услуг

Часть 3. Почему сопротивление бесполезно?

Я считаю абсолютно бесполезными попытки защищать ручную работу по прежним ценам. Экономика просто проедет по вам и даже не заметит вашего сопротивления.

В том числе бесполезно защищать до-AI-шные подходы ссылками на некую особую ценность ручной работы, особый дизайн или что-то подобное.

Раньше в экономике работал такой принцип: если в вашей работе есть какая-то «особенная ценность» и за неё нужно заплатить несколько дороже, у вас купят.

Но беда в том, что AI-подходы сокращают себестоимость работы не «несколько», а радикально.

И если разница в стоимости уже в разы, то никакая особая ценность не оправдывает такую покупку. Корпоративные клиенты ведут себя рационально. Цена для них — решающий фактор!

Простите, добавлю ещё одну некорректную мысль. Вообще-то, все покупатели, клиенты и заказчики (включаю вас самих) — продажные и меркантильные. Это закон рынка. Называется он законом спроса и предложения. Чем раньше вы осознаете исключительно продажную сущность покупателя, тем легче вам будет жить и работать.

Давайте рассмотрим пример:

Вы делали особо дорогие сайты за 5 миллионов рублей. И ценность была в том, что они идеальны. Ну то есть ваши сотрудники настолько задрачивались, что там был отлажен каждый пиксель и выверено каждое слово. Только раскладки экранов и формочек в Figma вы делали три месяца!

Так вот, если 70% такого результата можно получить с помощью AI за 1 миллион рублей, то есть в пять раз дешевле, — у вас нет никаких шансов. 90% клиентов выберут предложение за миллион. А на оставшихся десяти процентах вы не сможете строить бизнес.

Более того, сейчас все продвинутые клиенты и исполнители перестраивают свою психологию.

Эффективно внедрить AI можно, только если отказаться от полного контроля над результатом. Забыть про pixel perfect, перестать прорабатывать каждую формочку, перестать контролировать код и каждый шаг AI.

Основной принцип работы с AI сейчас становится похожим на работу с профессиональным сотрудником: дать цель, отойти в сторону и не мешать ему реализовать проект целиком. Проверять только итоговый результат и оценивать его через влияние на бизнес-показатели.

А что там с пикселями и кодом, уже никому не интересно. Дизайн тоже не обязательно должен быть звёздным — достаточно, чтобы он работал.

Я считаю, что это очень важная смена психологической парадигмы в проектной работе, которую сейчас проходят и клиенты, и подрядчики.