МаркетОлухи

Второй висок бесплатно. А второе полушарие маркетологу?

«Вторые ВИСКИ БЕСПЛАТНО» - читаю и уже радуюсь за питейное заведение и клиентов! Пока не замечаю ножницы и маленькое «ровняем»…

Наверное, планировали привести человека на стрижку, а привели к мысли выпить.

Ладно, с ударением уже все понятно, а вот с акцией сложнее: вам когда-нибудь отдельно считали стрижку левого и правого виска?

Вы садитесь в кресло, заказываете правый, а потом, если бюджет позволяет, добавляете левый? Или обычно уходите с одним подстриженным, потому что второй решили отложить до зарплаты? Это даже забавно - подарить клиенту то, что он и так считал оплаченным.

- Но мы и раньше стригли оба виска за одну цену?!
- Да, но раньше без подарка!

То есть скидку придумали, а логику потребления - забыли приложить.

По этой логике можно продавать мытьё головы по полушариям, сушку волос - по сторонам света, а за возможность посмотреть в зеркало обоими глазами брать доплату.

И вот у нас уже двойной маркетинговый успех: крупное «ВИСКИ БЕСПЛАТНО» привлекает желающих бухнуть, а тех, кто всё-таки пришёл стричься, встречает предложение сэкономить на услуге, которую они никогда не покупали отдельно.

Вредный совет: если нечего подарить клиенту, разрежьте привычную услугу пополам и объявите вторую половину подарком. Сегодня второй висок бесплатно, завтра при оплате маникюра «два пальца в подарок», а послезавтра можно открывать шиномонтаж с бесплатным закручиванием колёс после замены.

Проверка на маркетолуха: клиент действительно покупает отдельно то, что вы ему дарите, или только что узнал из вашей рекламы, что за нормальный результат вообще-то полагается платить дважды?