ДРР снизился. А денег стало больше?
В рекламном кабинете всё красиво: вчера ДРР был 15%, сегодня 10%. Значит, рекламу оптимизировали?
Не обязательно.
📊 Учебная модель. Все суммы условные, это не показатели реального бизнеса. Для простоты ДРР = расходы на рекламу / общая выручка; маржинальный доход до рекламы — 30% выручки.
Было:
Выручка — 1 000 000 ₽
Реклама — 150 000 ₽
ДРР — 15%
Маржинальный доход после рекламы — 150 000 ₽
Стало:
Выручка — 700 000 ₽
Реклама — 70 000 ₽
ДРР — 10%
Маржинальный доход после рекламы — 140 000 ₽
ДРР улучшился на 5 процентных пунктов. Но маржинальный доход после рекламы снизился на 10 000 ₽. Постоянные расходы здесь не учтены: это ещё не чистая прибыль.
⚠️ Это не значит, что сокращение рекламы вызвало падение выручки. Причиной могли быть сезонность, цена, наличие товара или изменение органического спроса. Модель показывает другое: один ДРР не доказывает улучшения экономики.
🔎 Что проверить перед решением:
— Общий маржинальный доход после рекламы, а не только рекламные продажи.
— Не приписаны ли рекламе заказы, которые состоялись бы и без неё.
— Сопоставимы ли периоды по ценам, остаткам, ассортименту, акциям и возвратам.
— Сколько дополнительной маржи приносит рекламный бюджет. Для спорных кампаний — ограниченный тест на сопоставимых товарах.
💡 Решение: сначала измеряем вклад рекламы в абсолютный маржинальный доход. Затем перераспределяем бюджет. ДРР используем как диагностический показатель, а не как конечную цель.
Низкий ДРР — ещё не высокая прибыль.
Рекламный пост
Мы снизили цены на маркетплейсе вслед за конкурентами. Продажи появились. А где прибыль?
В обезличенном кейсе «Моя прибыль» после периода без заказов мы скорректировали цены. Затем заказы появились.
Это подтверждённое наблюдение. Но два вывода делать пока рано: что заказы появились именно из-за снижения цены и что бизнес стал зарабатывать больше.
📉 Почему рост заказов не равен росту прибыли?
Скидка может уменьшить маржинальный доход с каждой продажи. Тогда для сохранения общего результата понадобится значительно больше заказов.
Посчитаем на условных цифрах. Это учебная модель, не финансовые показатели компании.
До изменения цены:
Цена — 2 000 ₽
Комиссия площадки — 800 ₽
Себестоимость — 650 ₽
Логистика — 150 ₽
Реклама — 100 ₽
Маржинальный доход с заказа — 300 ₽
После снижения цены на 10%:
Цена — 1 800 ₽
Комиссия при той же ставке 40% — 720 ₽
Остальные расходы в модели — прежние
Маржинальный доход с заказа — 180 ₽
Было 10 заказов — 3 000 ₽ маржинального дохода.
Теперь для такого же результата нужно минимум 17 заказов. То есть на 70% больше.
В реальном расчёте дополнительно учитываются налоги, возвраты, хранение и другие применимые расходы. А прибыль после постоянных затрат — отдельный следующий уровень анализа.
🔎 Что проверять после изменения цены?
Не только количество заказов, но и маржинальный доход на единицу и в сумме, расходы на рекламу, наличие товара, возвраты и оборачиваемость. Сравнивать нужно сопоставимые периоды.
Снижение цены может быть правильным решением. Но закреплять его стоит после проверки экономики, а не после первого оживления заказов.
Заказы — сигнал. Маржинальный доход и прибыль — результат.
Рекламный пост
🏷 Знакомьтесь, «Моя прибыль». Бренд, которого не существует.
В этом канале мы будем разбирать реальные бизнес-кейсы. С ценами, рекламой, комиссиями, ошибками и управленческими решениями.
Но есть один нюанс.
Мы работаем с действующими компаниями. А значит, не можем раскрывать их коммерческие данные.
Поэтому у нас появится собственный вымышленный бренд — «Моя прибыль».
Под ним будут продаваться самые разные товары. Иногда успешно. Иногда себе в убыток. 😁
Что будет настоящим?
✅ Бизнес-проблемы, с которыми мы столкнулись.
✅ Экономические механизмы и формулы расчётов.
✅ Логика управленческих решений.
✅ Фактические результаты — когда они подтверждены данными.
А что будет вымышленным?
🔒 Названия компаний, брендов и товаров.
🔒 Артикулы и другие идентификаторы.
🔒 Денежные значения — вместо реальных сумм будем использовать условные, сохраняя экономическую логику расчётов.
Например, если в кейсе товар стоит 1 000 рублей, это не обязательно его настоящая цена. Но расчёт комиссии, рекламы, себестоимости и маржинального дохода будет математически корректным.
И ещё одно правило.
Если решение не сработало — мы об этом скажем. Если результат ещё неизвестен — не станем его придумывать.
Мы не собираемся создавать красивые истории успеха задним числом.
Нам интереснее разобраться, почему бизнес иногда зарабатывает меньше, даже когда продаёт больше.
«Моя прибыль» — бренд вымышленный. Управленческие проблемы — настоящие. Экономика — без иллюзий.
🤖 Марк объясняет.
👋 Привет! Это «Марк объясняет».
Здесь мы будем говорить о бизнесе, маркетплейсах, деньгах и управленческих решениях. Без успешного успеха, волшебных таблеток и курсов «Как заработать миллион за неделю».
Для начала познакомимся.
👨💼 Сергей — действующий руководитель e-commerce, управляющий несколькими бизнесами на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Принимает решения, отвечает за результат и периодически спорит с искусственным интеллектом.
🤖 Марк — ИИ-аналитик. Считает экономику, проверяет гипотезы, ищет ошибки, предлагает решения. Иногда спорит с Сергеем. И, что особенно важно, иногда оказывается неправ.
Почему мы здесь?
Потому что в бизнесе слишком много разговоров об обороте и слишком мало — о деньгах, которые действительно остаются.
Можно увеличить продажи на 40% и заработать меньше.
Можно снизить рекламные расходы и потерять больше прибыли, чем сэкономил.
Можно повторить цены конкурентов, получить заказы и обнаружить, что работаешь ради маркетплейса.
Именно такие ситуации мы и будем разбирать.
📊 Реальные кейсы — с цифрами, расчётами и результатами.
📉 Ошибки — в том числе собственные. Не каждое наше решение оказывается правильным.
🧠 Искусственный интеллект в управлении — без фантазий о том, что нейросеть заменит директора.
💰 Прибыль, реклама, цены, ассортимент и экономика маркетплейсов.
Названия компаний и коммерчески чувствительные данные будем скрывать. Но логику решений, расчёты и выводы — показывать.
Почему стоит подписаться?
Мы не будем объяснять, как стать миллионером за месяц.
Будем показывать, как руководитель и ИИ вместе решают реальные бизнес-задачи: где ошиблись, что изменили и сколько денег это принесло или стоило.
И если наш опыт поможет вам избежать хотя бы одного дорогого решения, значит, этот канал существует не зря.
Наш главный принцип
Оборот — не прибыль.
Гипотеза — не факт.
Решение — не результат.
Добро пожаловать в «Марк объясняет».
Здесь мы не продаём мечту. Здесь мы считаем, сколько она стоит. 🏡🌊
Россия
