Тань, включи свет

Эксперты, можете выбросить стратегию нахрен часть вторая (первая тут)


А вот если вы шикарный и особенный эксперт, вас обожают и заваливают реакциями но продаж все равно нет - тут бы я прошлась по стратегии или по вашей экспертизе, ладно, доставайте))

Эксперты, можете выбросить стратегию нахрен

Ладно, пошутила. Просто есть кое-что сильно важнее стратегии. Без этого ни одна не сработает.

🗿Вот ты стараешься, выстраиваешь блог, что-то придумываешь, закупаешь людей, и получаешь отсутствие заявок, или при продаже слышишь «дорого» или «я подумаю». Клиенты вроде хотят решить проблему, а не идут дальше.

Ну и что делать? Где корень проблемы-то? Продавать усиленно? Решить, что не дано продавать?)

Нееееет, остановитесь 🙈

Я проводила кастдевы с учениками, которые ко мне пошли в длительную работу с целью выйти на доход 150+.
80% купивших на высокий чек сказали, что покупают личность эксперта и не купят, даже если он хороший профессионал, но как человек не импонирует.

- Да что такое эта ваша личность? 🙈 Почему это звучит как какой-то мутный развод?

А я объясню.

До определенного момента экспертам-новичкам кажется, что частота и сумма продаж зависят от того, насколько они профессиональны и сколько у них кейсов.

А потом эксперт вырастает, к нему приходят платежеспособные клиенты — и он неожиданно втыкается: таких профессионалов вокруг миллион. Знания у всех плюс-минус одни и те же.

И как выделиться? Чем крыть других таких же профессионалов?

❤️И мы начинаем судорожно искать какие-то темы у конкурентов, волшебные механики, идем на повышение квалификации, и загоняем себя в стресс. Это самый очевидный путь, но почему тогда все равно не срабатывает?)

Представьте платежеспособного клиента.
Он может платить — и может выбирать.

✅И выберет не просто профессионала, а импонирующую ему личность.
Одна моя ученица сказала, что готова ехать в другой конец города именно к тому тренеру, который ей нравится. Не рядом с домом, не где подешевле.

В конце концов платежеспособный клиент платит не только за сухую экспертизу, а за авторство — за то, что именно с вами он сможет прожить желаемую трансформацию.

🤔И как мне, спросите вы, продавать через авторство?
Во мне вообще ничего интересного нет. Может, у меня опыта нет в поле или живу я скучно и непримечательно. Вообще что это нафиг такое?

Авторство — это не цветочки и «добрые утра» вперемешку с экспертностью.
Это ваш прожитый опыт, ваше собственное мнение и ваш угол видения.
Его можно только нажить. Авторство невозможно просто придумать для блога.

Своё видение появляется, когда вы сами проходите тот путь, о котором говорите.

И вот тогда вам есть что сказать.
Тогда вы — живой человек, который что-то прожил, обдумал и теперь смотрит на свою профессию не совсем так, как остальные.

Поэтому в контенте и продажах важно не только показывать знания.
Важно показывать себя внутри этих знаний: как вы думаете, что замечаете, с чем не согласны, что для вас важно, к каким выводам пришли.

💔Если вы сами не прожили то, о чем говорите, не погрузились в это настолько, что оно занимало ваши мысли и сердце, — контент почти неизбежно будет плоским.

Потому что вы будете рассказывать информацию, а не выражать своё видение.

Если вы опытный эксперт:
— показывайте ситуации клиентов через свой опыт, наблюдения и выводы;
— рассказывайте, что вы видите за привычной проблемой клиента;
— показывайте, как изменилось ваше собственное понимание профессии.

Если вы новичок и пока нет кейсов:
— проживайте собственный путь и наблюдайте за ним;
— формулируйте свои выводы и непохожие мнения;
— не бойтесь говорить о том, что вы видите иначе, чем принято.

😍Ваша задача — стать человеком, которому есть что сказать от себя.

И это начинает проявляться везде: в контенте, в продукте, в продаже.
А клиент ощущает примерно это:
«Мне нравится, как она думает. Я хочу именно к ней».
Вот это и продается.

А вот натянутый образ клиенты чувствуют. Они не глупее нас. Важно быть искренним, а для этого - надо честно, с любовью к себе и своему делу пройти свой путь.

Именно на этом я вывозила продажи, когда еще даже не работала с маркетингом!

Почему клиент выбирает не вас, а другого эксперта?

И что он реально думает, когда говорит: «Я подумаю»?

Очень часто в этот момент он не просто думает. Его потребность в решении проблемы никуда не делась! И он понимал, что за это придется заплатить.
Он сравнивает вас с кем-то еще.

Моя новая клиентка сегодня откровенно рассказала, почему выбрала идти именно ко мне.

Информация на скринах выше 👆

Самое интересное: у нас с тем экспертом одинаковый уровень профессионализма и похожая тактика работы.
Но пошла она ко мне.

Почему?
⭐️Потому что ТЯНЕТ.
Ей подошла моя энергетика, мое мировоззрение, то, КАК я вижу человека и его задачу. Я не просто «эксперт по продвижению». У меня есть своя идеология.

Вот почему сегодня уже недостаточно быть просто хорошим специалистом.

На уровне экспертности вас могут сравнить с десятью такими же.
А вот на уровне личности - вы уже не заменяемы! И вместо того, чтоб прятать личность - надо использовать ее.

Поэтому ваша уникальность должна быть вшита в упаковку, контент и продукт.

⭐️ Именно это я закладываю в основу своего мини-продукта для начинающих экспертов: как из вашего опыта, профессионализма и талантов собрать свое место на рынке, чтобы стать первым из 100, а не одним из тысячи.

Вы точно знаете, на что вы сейчас способны?

Уехала в сосновый лес ⭐️

Хочу пересобрать свои смыслы, потому что кое-что обнаружила)

мой опыт, результаты и кейсы уже сильно обогнали то, как я сейчас себя проявляю в блоге.
Как будто новая версия меня уже появилась, а я все еще рассказываю про себя из старой.

Ты научился новому, набил руку, получил опыт, стал в чем-то сильнее — но почему-то продолжаешь считать себя тем же человеком.

А что, если остановиться и спросить:
а кто я сейчас?
Что я уже умею? Что изменилось? Какой опыт появился?
А что, если я уже могу прыгнуть намного выше, чем я думаю?

🧍‍♀️И сейчас я формирую маленький продукт для талантливых людей, мультипотенциалов и экспертов, которые умеют много, но сидят с вопросом «что бы мне такого классного забубенить и заработать»

давайте остановимся и наконец заметим, кем мы уже стали.

Потому что именно там могут лежать новые деньги, новые возможности и вообще новая версия жизни.

Короче, в соснах сейчас не просто отдыхаю 😂
Пересобираю себя и заодно собираю для вас эту штуку.

Сильно видно, что меня тошнит?)) 🌈

Дорога длиной в 600 км с годовасиком и плохим вестибулярным аппаратом - треш

✅прям как попытки продавать, когда ты еще продавать не умеешь) едешь и как будто никогда дорога эта не закончится

Рассказываю ответ на задачку из предыдущего поста

Задачка: приходят люди, но им как будто не нужен мой продукт.
Я пытаюсь донести, почему он им нужен, почему важно идти в развитие, разбираться со своими травмами и паттернами, но они просто как будто не понимают важность и уходят.

Мои ученики-коллеги в комментах уже круто подсветили очевидное: мы продаем не процесс, а результат.

Однако это лишь верхушка айсберга 🧊

Ну рил

Мы уже ВСЕ знаем, что продавать надо не процесс (5 сессий с проработкой вашей травмы), а результат (за 5 сессий сделаем так, что вам легко станет отстоять свое мнение, и вы сможете продвинуться наконец по карьерной лестнице)

🤨Так почему же не получается поймать коннект с клиентом, заинтересовать его? Неужели я так х@рово выучил одно единственное правило и не судьба мне продавать свой продукт?
Конечно, нет)

❇️Причина №1: высокая внутренняя концентрация на себе.❇️

- желание продать, чтоб подтвердить себе, что я крутой и у меня все получается

Клиент чувствует, когда у вас центральное желание - продать, а не погрузиться в его проблему. Поверьте, он чувствует и ему от этого неприятно.

- попытки «думать» клиента, предугадать его желания, мысли.

Это всегда происходит через проекцию себя, своих чувств на клиента, чтоб контролировать ситуацию.

Что бы я сейчас подумал на его месте? Как бы я поступил?

Блин, вы никогда не угадаете, что подумает, как поступит ваш клиент. Оставьте в покое попытки телепатии и послушайте его.

клиент ваш дефицит чувствует, поверьте.

- если у нас громко включена какая-то внутренняя настройка, то вы не услышите тех самых двух-трех самых важных фраз от клиента, которые помогут вам понять его и через его потребность ему продать.

Люди, которые приходят к вам на созвон уже готовы решать свою проблему.

И я не сомневаюсь, что вы - отличные спецы, которые могут помочь ее решить. Научитесь работать с своими внутренним состоянием прям перед созвоном.

🧘‍♀️Я, например, слушаю медитации)
Насыпьте реакций, и я расскажу, как работать с такими состояниями

😓Твои клиенты приходят, но не покупают?

Провела консультацию с психологом только что.

Исходные данные: клинический психолог, работает через расстановки.

Продукт: разовые консультации/пакет из нескольких консультаций/вип-сопровождение на 1,5-2 месяца (вся линейка до 100 тысяч рублей)

Задачка: приходят люди, но им как будто не нужен мой продукт.
Я пытаюсь донести, почему он им нужен, почему важно идти в развитие, разбираться со своими травмами и паттернами, но они просто как будто не понимают важность и уходят.

Как думаете, в чем проблема? Ваши версии 👇

Я вчера взяла себя в ученики

Мы думаем, что знание решает всё.

Но знания сами по себе не меняют жизнь!

🌚Алкоголик знает, что пить плохо. Большинство людей знают, как правильно питаться. Эксперты знают, как вести блог, создавать продукты и продавать. Все мы знаем, что надо просто начать)) ну и че, далеко ушли-то?

Я наставник по самореализации через блог.
И знаю много - и теоретически, и практически.

И я попалась в ловушку: «Я же профессионал».

Закончила работу со специалистами по мышлению и маркетингу - и перестала работать с собой. Ушла в учеников, будучи уверенной, что так как я просто все знаю, теперь просто все будет само собой.

Так появился разрыв между знаниями/желаниями и действиями.

И тут я поняла, что проблема не в в том, что я че-то не знаю))
🌕а в отсутствии пространства для развития, среды, в которой ты действуешь, и структуры - четкого плана, по которому ты действуешь.

👄И все эти вопросы прекрасно закрывает хороший наставник рядом с тобой. Он еще и образован в той сфере, в которой ты хочешь развиваться)

Поэтому мы платим наставникам не за информацию, а за то, чтобы знания превращались в действия. Именно это ведь цель!!

💅Именно поэтому я стала своим учеником и полностью прохожу собственную программу - от работы с головой до блога. И да, к наставнику тоже иду через пару недель)

Сегодня второй день моего обучения у себя, и я чувствую себя значительно лучше))

Ты такой талантливый человек… но что продавать - не знаешь?

✍️Ко мне приходят на консультации не только готовые эксперты, а просто талантливые люди. Мультипотенциалы.

Умеют много — а как монетизировать это не знают.

❔И их главный запрос - разобраться: кто они как эксперты, какой продукт они могут собрать и для кого, как это сделать, какую проблему вообще они могут решать.

Я этим регулярно занимаюсь в своем основном сопровождении, но не каждый может сразу решиться пойти туда, не знаю куда, завести блог, чтоб продавать то, не знаю что.

Ну и прям просится для вас мини-продукт, который поможет в этом разобраться))

Глубокая распаковка личности и экспертности, исследование ваших навыков и опыта, поиск сильных сторон и идей продукта, который будет опираться именно на вас.

Сначала понять, что можно продавать, а потом уже идти в реализацию через блог.
Красивая идея, да? А главное, я могу это для вас сделать.

Пошли бы сейчас в такое?)

Почему даже при 1000 пдп нет клиентов?

💻Я сильно погрузилась в своих учеников и мало пишу в блог, хотя столько всего происходит в работе и в жизни, что прям разрывает поделиться

Моя Катя сделала 3 продажи своего обучения на 150к общей суммой +еще 1 оплату ждем, заминка на той стороне техническая

После 3х лет затишья пошли регулярные продажи. Ей пишут клиенты сами.
Она прям дышать боится))
Уезжает наконец на отдых спустя долгое время - с деньгами 🌅🐠

Предыстория: у Кати оч много инструментов/обучений, сотрудничеств с разными экспертами по продажам, мы даже (!) проходили обучение по маркетингу в блоге на одном потоке.
Но три года у человека не было продаж, три!!

Катя решила, что если снова ничего не сработает, то она нафиг все пошлет. И тут встретила меня)

Итак, почему бывает, что ты все делаешь, но нет отдачи?

- из-за неуверенности и страха ты незаметно делаешь десятки маленьких действий, которые сливают шансы на клиентов. И в упор не видишь, где косячишь.

Жду от Кати отзыв и публикую кейс, где расскажу, почему с 1000+ подписчиков и кучей обучений люди ВСЕ ЕЩЕ не зарабатывают.
Насыпьте реакций🦋

Массированная атака на подписчиков канала «Тань, включи свет» в Макс состоялась сегодня в 23:30.

Вы были жестко закиданы постами. Спасибо всем выжившим! И добро пожаловать ко мне в Макс 🔥

Больше так не буду))