Эксперты, можете выбросить стратегию нахрен

Ладно, пошутила. Просто есть кое-что сильно важнее стратегии. Без этого ни одна не сработает.

🗿Вот ты стараешься, выстраиваешь блог, что-то придумываешь, закупаешь людей, и получаешь отсутствие заявок, или при продаже слышишь «дорого» или «я подумаю». Клиенты вроде хотят решить проблему, а не идут дальше.

Ну и что делать? Где корень проблемы-то? Продавать усиленно? Решить, что не дано продавать?)

Нееееет, остановитесь 🙈

Я проводила кастдевы с учениками, которые ко мне пошли в длительную работу с целью выйти на доход 150+.
80% купивших на высокий чек сказали, что покупают личность эксперта и не купят, даже если он хороший профессионал, но как человек не импонирует.

- Да что такое эта ваша личность? 🙈 Почему это звучит как какой-то мутный развод?

А я объясню.

До определенного момента экспертам-новичкам кажется, что частота и сумма продаж зависят от того, насколько они профессиональны и сколько у них кейсов.

А потом эксперт вырастает, к нему приходят платежеспособные клиенты — и он неожиданно втыкается: таких профессионалов вокруг миллион. Знания у всех плюс-минус одни и те же.

И как выделиться? Чем крыть других таких же профессионалов?

❤️И мы начинаем судорожно искать какие-то темы у конкурентов, волшебные механики, идем на повышение квалификации, и загоняем себя в стресс. Это самый очевидный путь, но почему тогда все равно не срабатывает?)

Представьте платежеспособного клиента.
Он может платить — и может выбирать.

✅И выберет не просто профессионала, а импонирующую ему личность.
Одна моя ученица сказала, что готова ехать в другой конец города именно к тому тренеру, который ей нравится. Не рядом с домом, не где подешевле.

В конце концов платежеспособный клиент платит не только за сухую экспертизу, а за авторство — за то, что именно с вами он сможет прожить желаемую трансформацию.

🤔И как мне, спросите вы, продавать через авторство?
Во мне вообще ничего интересного нет. Может, у меня опыта нет в поле или живу я скучно и непримечательно. Вообще что это нафиг такое?

Авторство — это не цветочки и «добрые утра» вперемешку с экспертностью.
Это ваш прожитый опыт, ваше собственное мнение и ваш угол видения.
Его можно только нажить. Авторство невозможно просто придумать для блога.

Своё видение появляется, когда вы сами проходите тот путь, о котором говорите.

И вот тогда вам есть что сказать.
Тогда вы — живой человек, который что-то прожил, обдумал и теперь смотрит на свою профессию не совсем так, как остальные.

Поэтому в контенте и продажах важно не только показывать знания.
Важно показывать себя внутри этих знаний: как вы думаете, что замечаете, с чем не согласны, что для вас важно, к каким выводам пришли.

💔Если вы сами не прожили то, о чем говорите, не погрузились в это настолько, что оно занимало ваши мысли и сердце, — контент почти неизбежно будет плоским.

Потому что вы будете рассказывать информацию, а не выражать своё видение.

Если вы опытный эксперт:
— показывайте ситуации клиентов через свой опыт, наблюдения и выводы;
— рассказывайте, что вы видите за привычной проблемой клиента;
— показывайте, как изменилось ваше собственное понимание профессии.

Если вы новичок и пока нет кейсов:
— проживайте собственный путь и наблюдайте за ним;
— формулируйте свои выводы и непохожие мнения;
— не бойтесь говорить о том, что вы видите иначе, чем принято.

😍Ваша задача — стать человеком, которому есть что сказать от себя.

И это начинает проявляться везде: в контенте, в продукте, в продаже.
А клиент ощущает примерно это:
«Мне нравится, как она думает. Я хочу именно к ней».
Вот это и продается.

А вот натянутый образ клиенты чувствуют. Они не глупее нас. Важно быть искренним, а для этого - надо честно, с любовью к себе и своему делу пройти свой путь.

Именно на этом я вывозила продажи, когда еще даже не работала с маркетингом!