Вы сами чью помощь выбираете: врач или гадалка?
Слушайте, вот смотрите. Допустим у вас третий месяц болит бок. И вы идёте к гадалке. Она там карты раскладывает и говорит, ну у вас энергия заблокирована, надо карму почистить. Вы платите, чистите, а бок как болел так и болит.
Потом идёте к нормальному врачу. А он вообще ничего не говорит пока анализы не посмотрит. Вот вообще ничего. Сначала анализы, потом диагноз.
Ну очевидно же да? А теперь вспомните как у вас последний раз разбирали запуск который не зашёл.
«Аудитория выгорела».
«Давайте оффер поменяем, у коллег вон зашло».
«Надо больше рилс».
«Вебинары всё, умерли, идём в марафоны».
И я не говорю что это глупо, нет. Так почти все делают, я сам так делал. Просто когда цифр перед глазами нет, ну а как ещё. Но по факту это то же самое что гадалка. Вывод сделали, а в аналитику никто даже не заглянул.
И вот знакомая же картина наверняка. Воронка годами работала, деньги приносила, всё стабильно. А последние полгода чёт проседает. И каждый запуск вы что то меняете, то одно, то другое, и непонятно вообще, это стало лучше или просто повезло так.
У меня была Анна, у неё сеть детских развивающих центров. Продажи начали падать и у всех в голове одна версия, ниша умерла. Мол выжгли аудиторию рассылками и всё, надо искать новую аудиторию, менять продукт, ну вот это всё.
А мы сели и просто разложили воронку по этапам. И знаете что? Регистрации на месте. Люди никуда не делись, им интересно. А доходимость до живых эфиров упала в два раза. С 30% до 15%. Люди записывались и просто не приходили. То есть ниша живая вообще, просто течёт в одном конкретном месте.
И когда мы это увидели, мы стали работать вот ровно там. Не везде, а там. И доходимость вернулась к тому что было, причём без увеличения бюджета. Ни нишу не меняли, ни продукт, ни аудиторию. Ничего.
Понимаете в чём фишка, пока вы не видите где течёт, вы лечите не то. Меняете оффер, а люди отваливаются по дороге на эфир. Льёте больше трафика, а это просто в дырявое ведро.
И знаете что самое противное? Гадалка иногда угадывает. Вот реально. Поменяли оффер наобум, продажи выросли. И все такие, о, интуиция работает! А через полгода та же интуиция сливает бюджет на запуске и никто не понимает почему. Ну потому что и в первый раз никто не понял что сработало, просто повезло.
И само это не рассосётся, нет. Каждый запуск наугад это деньги на трафик плюс два три месяца работы команды. А ещё хуже что неправильный диагноз потом в голове застревает. «Да мы это пробовали, не работает». А вы не то пробовали.
Так что прежде чем лечить проект, сдайте анализы. Серьёзно.
Напишите мне в комментах «анализы», я пришлю список цифр, с которых сам начинаю любой разбор воронки.
Слушайте, вот смотрите. Допустим у вас третий месяц болит бок. И вы идёте к гадалке. Она там карты раскладывает и говорит, ну у вас энергия заблокирована, надо карму почистить. Вы платите, чистите, а бок как болел так и болит.
Потом идёте к нормальному врачу. А он вообще ничего не говорит пока анализы не посмотрит. Вот вообще ничего. Сначала анализы, потом диагноз.
Ну очевидно же да? А теперь вспомните как у вас последний раз разбирали запуск который не зашёл.
«Аудитория выгорела».
«Давайте оффер поменяем, у коллег вон зашло».
«Надо больше рилс».
«Вебинары всё, умерли, идём в марафоны».
И я не говорю что это глупо, нет. Так почти все делают, я сам так делал. Просто когда цифр перед глазами нет, ну а как ещё. Но по факту это то же самое что гадалка. Вывод сделали, а в аналитику никто даже не заглянул.
И вот знакомая же картина наверняка. Воронка годами работала, деньги приносила, всё стабильно. А последние полгода чёт проседает. И каждый запуск вы что то меняете, то одно, то другое, и непонятно вообще, это стало лучше или просто повезло так.
У меня была Анна, у неё сеть детских развивающих центров. Продажи начали падать и у всех в голове одна версия, ниша умерла. Мол выжгли аудиторию рассылками и всё, надо искать новую аудиторию, менять продукт, ну вот это всё.
А мы сели и просто разложили воронку по этапам. И знаете что? Регистрации на месте. Люди никуда не делись, им интересно. А доходимость до живых эфиров упала в два раза. С 30% до 15%. Люди записывались и просто не приходили. То есть ниша живая вообще, просто течёт в одном конкретном месте.
И когда мы это увидели, мы стали работать вот ровно там. Не везде, а там. И доходимость вернулась к тому что было, причём без увеличения бюджета. Ни нишу не меняли, ни продукт, ни аудиторию. Ничего.
Понимаете в чём фишка, пока вы не видите где течёт, вы лечите не то. Меняете оффер, а люди отваливаются по дороге на эфир. Льёте больше трафика, а это просто в дырявое ведро.
И знаете что самое противное? Гадалка иногда угадывает. Вот реально. Поменяли оффер наобум, продажи выросли. И все такие, о, интуиция работает! А через полгода та же интуиция сливает бюджет на запуске и никто не понимает почему. Ну потому что и в первый раз никто не понял что сработало, просто повезло.
И само это не рассосётся, нет. Каждый запуск наугад это деньги на трафик плюс два три месяца работы команды. А ещё хуже что неправильный диагноз потом в голове застревает. «Да мы это пробовали, не работает». А вы не то пробовали.
Так что прежде чем лечить проект, сдайте анализы. Серьёзно.
Напишите мне в комментах «анализы», я пришлю список цифр, с которых сам начинаю любой разбор воронки.
Просмотры: 16