Зачем на самом деле эксперту блог или видеоканал
Принято считать, что блог нужен для продаж: воронка, охваты, личный бренд. Это правда, но лишь отчасти. Главное, что даёт блог, – собственный центр притяжения. Когда вы регулярно и по делу говорите о своей теме, вокруг вас постепенно формируется гравитация. И она начинает работать сама: притягивает возможности, людей и деньги.
Возможности
Вас начинают звать еще до того, как вы сами начнёте искать. Предлагают выступить на конференции, обсудить партнёрство, войти в совет директоров. Не потому, что вы разослали предложение о сотрудничестве или резюме, а потому что о вас уже знают нужные люди.
Клиенты
Меняется и то, как к вам приходят заказчики. Раньше первая встреча была экзаменом: «Докажите, что вы разбираетесь». Теперь она начинается с фразы «Я читаю вас полгода». Человек пришёл уже убеждённым, и доверие не нужно завоёвывать с нуля. Это совсем другая стартовая позиция.
Деньги
Исчезает торг на входе. Дело не в том, что вы вдруг подняли цены. Просто клиент, который полгода вас читает, уже сделал выбор, и сравнивать вас с другими ему незачем. Вопрос смещается со «сколько это стоит» на «возьмётесь ли вы за нас».
Но важнее даже не сумма, а то, кто теперь выбирает. Больше не нужно браться за всех подряд. У вас появляется право отказать тем, с кем вы не хотите работать.
Во всех трёх случаях происходит одно и то же: вы перестаёте быть просителем. Не вы стучитесь в двери – вас находят сами.
А тот, кто выбирает, а не просит, находится в другой позиции. Он не ждёт, пока его заметят, а сам решает, с кем, на каких условиях и за сколько работать. Поэтому собственная гравитация в медиапространстве – это не про «узнаваемость». Это про власть и влияние.
Семь уровней иерархии в соцсетях – мало кто знает о верхних ступенях и осмелится их достичь
Нам говорили, что соцсети созданы для общения – быть ближе, не теряться, находить новых друзей. Но это лишь часть правды. На самом деле любые соцсети – это про рычаги влияния, монетизацию и власть. За видимым слоем скрыта иерархия, которая определяет, кто платит, а кто зарабатывает.
Большинство пользователей – возможно, 80-90% – находятся на первой ступени и никогда не поднимутся выше. Они что-то пишут, думают, что делают выбор, но на самом деле просто следуют сценарию, написанному кем-то другим. А есть те, кто идет выше.
Я работаю в сфере PR с 2000 года и сейчас покажу всю лестницу. Как только вы увидите эту иерархию целиком – вы не сможете её развидеть. Все паттерны поведения, все нити влияния в соцсетях станут ясно видны.
https://dzen.ru/a/aqAnuELXHBxCntGEПочему возникает скука при просмотре
Когда смотришь какое-нибудь видео, бывает в определенный момент вдруг резко становится скучно и хочется его закрыть. Вот конкретные психологические точки, в которых ролик становится скучным. Зная их, вы не допустите тех же ошибок в своих видео.
https://dzen.ru/a/ao6ympDlW2RvAqwIВы же тоже часто видите посты, где предлагается с помощью одного «волшебного» промпта написать экспертную статью? Для серьезного эксперта такой подход выглядит сомнительно. Все мы устали от пустых водянистых ИИ-статей ни о чем – с перечнем банальностей, щедро украшенных эмодзи.
Но и отвергать ИИ не хочется – он значительно экономит время и помогает в ряде рутинных и креативных задач.
Вот как я использую ИИ для подготовки статей – все мои этапы и шаги. Важно, что я принципиально не собираю все в один большой промпт или в связку промптов под управлением агента. На каждом этапе я как эксперт лично проверяю качество идей и текстов: смысловой контроль оставляю за собой, а ИИ отдаю рутину и поиск.
Моя статья на Дзен:
Как правильно писать статьи с помощью ИИ, не превращая их в нейромусорhttps://dzen.ru/a/an4DO9Exbxh7P6eQВ предыдущей статье я разобрал, как все спикеры и эксперты, делающие контент, делятся на 8 категорий по системе DISC.
Очень важно понять тип спикера, потому что каждый силен в «своих» форматах и проваливается в чужих – и задача продюсера подобрать формат под природу человека.
Ниже чек-листы подготовки к съёмкам с каждым типом спикеров, а также идеальные для них опенинги (первые 5 сек) и призывы к действию (CTA).
https://dzen.ru/a/alo_zTtvbj9IBfHEЕсли Вы работаете с частными клиентами, есть три видео, которые могут на голову выделить вас среди конкурентов и дать значительный рост продаж.
Когда эти три видео появляются на сайте, всё меняется: доверие, средний чек, и даже реклама начинает работать эффективнее.
Подробнее в моем новом видео на канале:
https://youtu.be/6WKF3RNjrGAОдин и тот же эксперт может быть гениальным в острых интервью и беспомощным в кадре «говорящей головы». Обычно винят навык, сценарий или продюсера. А причина – в
темпераменте: просто формат не совпадает с природой спикера.
Формат контента для экспертов надо подбирать под тип спикера, а не ломать человека под чужой формат. Определить этот тип помогает простая рабочая модель.
Подробный разбор в статье на Дзене -
https://dzen.ru/a/alPtqjSXximrRJksЗритель подписывается тогда, когда канал закрывает какую-то его психологическую потребность. Разберем главные триггеры подписки на автора.
https://dzen.ru/a/akF6rCfX7FB1ufrYЕсть мощный, недооцененный способ прокачать свой контент – начать относиться к нему как к коллекции.
Я в свое время собирал коллекцию банкнот, и задумался о психологической сути коллекционирования – что движет людьми, которые собирают марки, монеты, фигурки или что-то еще. В основе любого собирательства лежит стремление к полноте и завершенности.
Но этот психологический триггер можно использовать и в контенте, если рассматривать его как коллекцию. Автору такой подход дает драйв и мотивацию «дособрать» свой контент-пазл, а зрителей это подсаживает на крючок – им хочется посмотреть, прочитать, дослушать всю серию.
https://dzen.ru/a/ai7j5UNfyjzk9fSl4 типа контента: от «впервые слышу» до «беру, заверните»
Тратите время на контент, а он не продаёт? Скорее всего, вы делаете его только для одного типа аудитории. А их – четыре. Сейчас разберём за минуту.
Первый уровень контента – осведомлённость
Это контент для тех, у кого проблема уже есть, но он ее еще не осознал (а значит, и не ищет решение). Контент раскрывает аудитории глаза на проблему, заставляет задуматься.
Второй – рассмотрение
Здесь у человека есть проблема, и он ее осознает: «Проблема есть, я о ней знаю – какие есть решения?» Контент помогает оценить возможные варианты.
Третий – принятие решения
Контент на этом уровне помогает клиенту выбрать между конкретными поставщиками или продуктами. Аудитория выбирает лучший вариант: «Есть проблема, знаю о ней и теперь ищу, с кем ее решить».
И четвёртый – удержание
Этот уровень предназначен для существующих клиентов. Цель контента – помочь клиентам получить больше пользы от продукта и открыть возможности для допродаж. Удержание клиентов обходится дешевле, чем привлечение новых. Плюс довольные клиенты могут рекомендовать ваши услуги и знакомым.
А теперь главное: посмотрите на свой контент. Если он весь сидит на одной-двух ступенях – вы теряете клиентов. Сохраняйте, чтобы не забыть.
