GMK

Дайджест GMK: итоги III квартала

Разбираем ключевые цифры: продажи, цены, ипотеку и запуски проектов — с комментариями девелоперов и выводами закрытой встречи Синхронизация с Михаилом Задорновым.

Главное смотрите в карточках ⬆️, а полный дайджест с графиками, региональной аналитикой и выводами для девелопера скачивайте в боте.

🔴 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Зачем покупателю ехать в ваш офис продаж?

Сегодня ключевой этап воронки продаж — встреча. Задача девелопера — дать клиенту убедительный повод приехать и сократить потери между приглашением и визитом.

Татьяна Гулина, руководитель GMKSales, выделяет три направления работы

1️⃣ Ценность визита. Приглашение должно опираться на запрос покупателя: оценить отделку в шоуруме, разобраться в расположении корпусов по интерактивному макету, сравнить решения. Формулировка «приезжайте, всё расскажем» оставляет эту ценность за скобками.

2️⃣ Клиентский путь. Сценарий встречи, маршрут по офису и проекту, инструменты визуализации должны помогать человеку последовательно снимать вопросы о покупке. Менеджеру нужно знать, какой инструмент использовать под конкретный запрос.

3️⃣ Сопровождение до встречи. Подтверждение, СМС с деталями, помощь с маршрутом или такси снижают потери между назначенным и состоявшимся визитом.

Проверять стоит оба этапа: как менеджер приглашает клиента и что происходит после его приезда. Обещанная польза встречи должна совпадать с реальным опытом.

Больше по теме — в презентации Татьяны Гулиной. Скачивайте по ссылке.

🔴 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Встречаемся в Казани!

С 10 по 13 ноября там пройдет Строительная неделя БРИКС. Одним из спикеров станет основатель GMK Сергей Разуваев. В фокусе двух разговоров с его участием — решения, которые влияют на экономику девелоперского проекта.

➡️ Как городская среда работает на проект

Разберем на реальных кейсах, как среда влияет на стоимость недвижимости, продажи и ликвидность, сколько стоит ее создание и содержание и кому достается экономическая выгода.

➡️ Когда данные становятся основанием для изменений

Обсудим, как рыночная аналитика помогает пересматривать продукт, цены и стратегию проекта.

Время и место встреч — на карточках. Приходите послушать. А если хотите обсудить задачи ваших проектов, оставьте заявку в боте — договоримся о встрече.

🔴 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Какую коммерцию заложить в проект, чтобы она была востребована бизнесом и покупателями?

Ещё до строительства нужно определить объём помещений, их функции и требования будущих операторов. От этих решений зависит, насколько легко будет продать или сдать площади и какую инфраструктуру получат жители.

Собрали четыре кейса GMK о работе с коммерческой недвижимостью: от проверки спроса и разработки концепции до создания бренда объекта.

«Онегин», Тюмень
Девелопер выделил под коммерцию 10 га. Но сколько площадей действительно нужно посёлку? Проверили планы на спросе и интересе операторов — масштаб первой реализации пришлось пересмотреть.

«Мекос» и «Кетом», Хабаровск
Как сделать коммерцию преимуществом четырёх ЖК, когда выбор крупных сетей ограничен? Изучили окружение каждого проекта и нашли функции, которые дополнят инфраструктуру районов.

«Лофт Наука», Новосибирск
Бывшее издательство становится бизнес-пространством. Как сформировать узнаваемый бренд нового объекта? Подсказку нашли в научном прошлом здания и его архитектуре.

«Сердце Алании», Магас
700 будущих жителей и 6 000 м² коммерции: кто обеспечит спрос? Искали ответ за пределами дома и предложили функции, ради которых сюда смогут приезжать горожане.

🔴 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Новый кейс GMK: как превратить коммерческие помещения в ЖК в точку притяжения для его жителей и всего города?

За этим вопросом стоят вполне конкретные задачи: нужно найти востребованные форматы бизнеса, привлечь операторов, спланировать реализацию.

С такими задачами команда GMK работала в ЖК Сердце Алании в Магасе, где предусмотрели 6 000 м² коммерции примерно на 700 будущих жителей. 

Мы изучили городской спрос и конкурентное окружение, предложили специализацию для секций и подготовили рекомендации, чтобы помочь девелоперу раскрыть потенциал площадей и повысить их привлекательность.

Главное о работе над проектом — в карточках, подробности — в кейсе на сайте ⬅️

🔴 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости