🍽 КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ШИН СОЗДАЛ САМУЮ ИЗВЕСТНУЮ РЕСТОРАННУЮ НАГРАДУ В МИРЕ
Сегодня звезда Michelin — мечта многих шеф-поваров.
Но самое интересное в другом:
Michelin вообще-то продавала шины.
Причём здесь рестораны? 🤔
Перенесёмся во Францию 1900 года.
Автомобилей в стране ещё совсем немного. Братья Андре и Эдуар Мишлен понимают простую вещь:
если люди будут больше ездить — шины будут быстрее изнашиваться.
А значит, понадобится больше новых шин.
Но чтобы люди путешествовали, им нужно понимать:
⛽ где заправиться;
🔧 где отремонтировать автомобиль;
🗺 куда поехать;
🏨 где переночевать;
🍽 где поесть.
И Michelin выпускает специальный путеводитель для автомобилистов.
Причём сначала его раздают бесплатно.
По сути компания сделала то, что сегодня назвали бы контент-маркетингом.
Michelin не говорила человеку:
««Купи ещё один комплект шин».»
Она давала ему причину больше пользоваться автомобилем.
Проходят годы.
Раздел с ресторанами становится всё важнее. Появляются инспекторы, рейтинги, а затем и знаменитые звёзды Michelin.
И постепенно небольшой маркетинговый инструмент шинной компании превращается в один из самых влиятельных гастрономических брендов мира.
Самое интересное — первоначальная бизнес-логика при этом была гениально простой:
не пытайся продать больше продукта. Сделай так, чтобы клиенту хотелось чаще им пользоваться.
Это работает и сегодня.
Если ты продаёшь CRM — рассказывай не про таблицы и поля, а показывай, как перестать терять клиентов.
Если создаёшь AI-сервис — не продавай «нейросеть». Покажи задачу, которую человек теперь решает за 5 минут вместо часа.
Если разрабатываешь сайт — продавай не страницы и кнопки, а систему, которая приводит и обрабатывает заявки.
💡 Лучший маркетинг иногда находится не внутри самого продукта, а вокруг него.
Michelin поняла это больше 120 лет назад.
А многие компании продолжают продавать только «шины».
MITIN DEV — бизнес × технологии × AI × автоматизация.
#бизнес #историябизнеса #маркетинг #предпринимательство #технологии #AI #автоматизация #MITINDEV@botyraproekt
Сегодня звезда Michelin — мечта многих шеф-поваров.
Но самое интересное в другом:
Michelin вообще-то продавала шины.
Причём здесь рестораны? 🤔
Перенесёмся во Францию 1900 года.
Автомобилей в стране ещё совсем немного. Братья Андре и Эдуар Мишлен понимают простую вещь:
если люди будут больше ездить — шины будут быстрее изнашиваться.
А значит, понадобится больше новых шин.
Но чтобы люди путешествовали, им нужно понимать:
⛽ где заправиться;
🔧 где отремонтировать автомобиль;
🗺 куда поехать;
🏨 где переночевать;
🍽 где поесть.
И Michelin выпускает специальный путеводитель для автомобилистов.
Причём сначала его раздают бесплатно.
По сути компания сделала то, что сегодня назвали бы контент-маркетингом.
Michelin не говорила человеку:
««Купи ещё один комплект шин».»
Она давала ему причину больше пользоваться автомобилем.
Проходят годы.
Раздел с ресторанами становится всё важнее. Появляются инспекторы, рейтинги, а затем и знаменитые звёзды Michelin.
И постепенно небольшой маркетинговый инструмент шинной компании превращается в один из самых влиятельных гастрономических брендов мира.
Самое интересное — первоначальная бизнес-логика при этом была гениально простой:
не пытайся продать больше продукта. Сделай так, чтобы клиенту хотелось чаще им пользоваться.
Это работает и сегодня.
Если ты продаёшь CRM — рассказывай не про таблицы и поля, а показывай, как перестать терять клиентов.
Если создаёшь AI-сервис — не продавай «нейросеть». Покажи задачу, которую человек теперь решает за 5 минут вместо часа.
Если разрабатываешь сайт — продавай не страницы и кнопки, а систему, которая приводит и обрабатывает заявки.
💡 Лучший маркетинг иногда находится не внутри самого продукта, а вокруг него.
Michelin поняла это больше 120 лет назад.
А многие компании продолжают продавать только «шины».
MITIN DEV — бизнес × технологии × AI × автоматизация.
#бизнес #историябизнеса #маркетинг #предпринимательство #технологии #AI #автоматизация #MITINDEV@botyraproekt
Просмотры: 16