Фарит | Трафик, лиды и клиенты

Пересобрали сайт и запустили Директ на Аутсорсинг персонала в Москве.

Клиент обратился за рекламой в Москве и Московской области. Начали с подготовки сайта.

Переработали оформление, структуру и тексты. Подготовили отдельные страницы под направления услуг. Добавили политики обработки персональных данных и cookie.

Дальше приступили к настройке Яндекс Директ.

У клиента год назад работала реклама, мы ее изучили, выявили лучшие стратегии и по новой собрали семантику: подготовили 12 сегментов по задачам потенциальных заказчиков. Под них релевантные заголовки.

Для комбинаторных объявлений подготовили по 7 заголовков и 3 текста, добавили быстрые ссылки с описаниями и целевыми уточнениями.

26 октября запустили первую кампанию из 8 групп, из которых 3 уже принесли обращения.

За 26–29 октября:

— Расход - 4765 ₽
— 41 переход на сайт
— 4 лида по 1191 ₽
— Конверсия сайта — 9,76%

По обратной связи клиента, 2 обращения квалифицированные. Одно — нецелевое. Ещё одно — запрос на 5 работников при минимальном объёме компании от 10. Условия пока обсуждают.

По данным клиента, в прошлогодних запусках заявки обходились в 2 500–4 500 ₽. Сейчас получили первые обращения дешевле, но пока четыре лида. Лиды пришли вчера и сегодня, поэтому есть крутой потенциал, что мы дойдем до 25-40 лидов за 30 дней, на текущем бюджете.

Работу продолжаем, проверяем поисковые запросы, автотаргетинг, собираем обратную связь по каждому обращению и отслеживаем дальнейшее движение до договора.

👉 Нужен запуск рекламы "под ключ" с подготовкой сайта и аналитики? Оставьте заявку по ссылке: https://safinfarit.ru/adsaudit — обсудим ваш проект.

👉 Или напишите «Аудит» мне в MAX — safinfarit. Расскажите, чем занимаетесь, и пришлите ссылку на сайт или сообщество.

Ох, ну и октябрь! Как он вам по заявкам и клиентам?

В одном из проектов по строительству домов на текущий момент:

- 29 лидов по 6 300 ₽
- В квалифицированные переходят 45%

Лучше сработали поиск и Мастер кампаний. А вот РСЯ просела: лиды примерно по 15 000 ₽, за неделю не набираем нужного количества конверсий.

Для сравнения: за аналогичный период октября прошлого года получили 62 лида по 3 400 ₽, квалификация — около 38%.

Доля качественных обращений выросла. Но по этим цифрам квалифицированный лид сейчас обходится примерно в 14 000 ₽ против 9 000 ₽ годом ранее. Рост качества пока не перекрыл подорожание заявки.

Поэтому фразу «готовы платить дороже, лишь бы лид был качественный» всегда нужно проверять по продажам.

Сколько таких обращений доходит до договора? Во сколько обходится клиент? Сколько остаётся с заказа после расходов?

Цена заявки может быть выше, если экономика это позволяет. Но и качественное обращение нужно стараться привлекать выгоднее - работать с предложениями, аудиториями, объявлениями и посадочными.

Причины просадки РСЯ пока проверяем, возможно это из-за конкуренции, сезонности, технических проблем, выводы пока делать рано.

В моих проектах стабилизация начала появляться примерно с 22 октября. При этом у меня до сих пор недоступен Вебвизор, а статистика загружается долго. Анализировать и принимать решения стало сложнее.

Продолжаем работать, готовимся к ноябрю 💪

А у вас как проходит октябрь? Заявки, качество лидов, продажи - что изменилось? Пишите в комментариях 👇