Ох, ну и октябрь! Как он вам по заявкам и клиентам?

В одном из проектов по строительству домов на текущий момент:

- 29 лидов по 6 300 ₽
- В квалифицированные переходят 45%

Лучше сработали поиск и Мастер кампаний. А вот РСЯ просела: лиды примерно по 15 000 ₽, за неделю не набираем нужного количества конверсий.

Для сравнения: за аналогичный период октября прошлого года получили 62 лида по 3 400 ₽, квалификация — около 38%.

Доля качественных обращений выросла. Но по этим цифрам квалифицированный лид сейчас обходится примерно в 14 000 ₽ против 9 000 ₽ годом ранее. Рост качества пока не перекрыл подорожание заявки.

Поэтому фразу «готовы платить дороже, лишь бы лид был качественный» всегда нужно проверять по продажам.

Сколько таких обращений доходит до договора? Во сколько обходится клиент? Сколько остаётся с заказа после расходов?

Цена заявки может быть выше, если экономика это позволяет. Но и качественное обращение нужно стараться привлекать выгоднее - работать с предложениями, аудиториями, объявлениями и посадочными.

Причины просадки РСЯ пока проверяем, возможно это из-за конкуренции, сезонности, технических проблем, выводы пока делать рано.

В моих проектах стабилизация начала появляться примерно с 22 октября. При этом у меня до сих пор недоступен Вебвизор, а статистика загружается долго. Анализировать и принимать решения стало сложнее.

Продолжаем работать, готовимся к ноябрю 💪

А у вас как проходит октябрь? Заявки, качество лидов, продажи - что изменилось? Пишите в комментариях 👇