EcomBoost - Развитие бизнеса на маркетплейсах

Производство в Индии: что выиграет российский завод

В самом начале октября я провёл онлайн-встречу с NICDC - госкорпорацией Индии, которая строит индустриальные города с готовыми участками для заводов.

Что даёт Индия:
• зарплата в промышленности в 6-7 раз ниже нашей;
• ключевая ставка 5,5% против 14% у нас;
• налог на прибыль как у нас, около 25%, отдельные штаты субсидируют стройку, кредиты, электроэнергию и землю;
• растущий рынок: например, кондиционер есть лишь у 10-15% семей;
• беспошлинный экспорт в Великобритани и другие европейские страны, соглашения с ОАЭ, Оманом, Австралией.

Подходит: сборке техники, текстилю, товарам для жары и смога, переработке российского металла и полимеров. Так сделал НЛМК, его завод в Индии работает с 2023 года.

Не подходит: обогревателям и утеплителям, а также если сырьё дешевле в России или весь сбыт здесь.

Узнали свою отрасль? Напишите мне: что производите, откуда сырьё, куда хотите продавать. Пришлю презентацию NICDC и помогу выйти на индийскую сторону.

Хотите выйти за пределы российского рынка - или хотя бы понять, как это сделать?

Собираю группу предпринимателей из Самарской области для поездки на VIII Деловой межрегиональный форум БРИКС, который пройдет 30-31 октября 2026 года в Санкт-Петербурге.

Это международная деловая площадка для предпринимателей, инвесторов, представителей органов власти и экспертов из регионов России, стран БРИКС и государств-партнеров. В программе — деловые сессии, круглые столы, презентации проектов и интенсивные B2B-переговоры.

Почему стоит поехать?

🌍 Международные связи и новые рынки

Россия - огромный рынок. Но за ее пределами потенциальных клиентов на ваши товары и услуги еще больше.

Даже если сегодня вы не готовы выходить на экспорт, форум даст возможность заранее изучить новые рынки, познакомиться с потенциальными партнерами и создать сеть контактов, на которую можно будет опереться в будущем.

Для продавцов на маркетплейсах это особенно актуально: следующий этап развития многих брендов - трансграничная торговля и выход на зарубежные площадки.

📸 Прокачка личного бренда

Сегодня люди покупают у людей. Участие в международном форуме, новые знакомства, фотографии и видео с деловых площадок - это сильный контент, который повышает доверие со стороны клиентов и партнеров.

Для заинтересованных участников можно также обсудить возможность выступления в качестве спикера - при согласовании с организаторами. Представьте, как звучит: "Спикер форума БРИКС".

🤝 Команда предпринимателей из Самары

Мы едем не поодиночке, а группой активных предпринимателей. Планируем проживание в одном отеле и общий трансфер до форума в оба дня.

Это возможность не только принять участие в международном мероприятии, но и провести несколько дней в окружении людей с серьезным деловым и жизненным опытом: обменяться идеями, подходами и полезными контактами.

И еще один важный момент: для нашей группы поездка предлагается на очень приятных условиях по сравнению с официальными тарифами.

Хотите узнать подробности? Напишите мне в личные сообщения "Хочу на БРИКС". Отправлю программу и все условия участия.

До встречи на БРИКСе!

Не долетел до Нью-Дели, но B2B-переговоры не отменил

Нужно честно рассказать, чем закончилась моя собственная история с «ИННОПРОМ Индия».

Я зарегистрировался на выставку и получил через B2B-систему ряд запросов на встречи от представителей индийских компаний. Переговоры были назначены, программа поездки складывалась, но виза в Индию не была одобрена к дате вылета.

Поэтому физически на площадку в Нью-Дели я не попал 😭

Когда стало понятно, что прилететь я не смогу, я написал каждому из назначенных собеседников. Объяснил ситуацию, извинился и предложил провести встречу в Zoom или на другой удобной платформе. Часть переговоров в итоге состоялась онлайн. К посту прилагаю скриншот списка назначенных встреч.

Получилось немного символично. На выставке много говорили о цифровых технологиях и новой инфраструктуре международной торговли, а в моем случае именно цифровые инструменты позволили не потерять уже возникший деловой интерес.

Что я обсуждаю с зарубежными производителями и дистрибьюторами, которые хотят работать с Россией?

▪︎ Какие товары из их ассортимента действительно могут быть востребованы на российских маркетплейсах

▪︎ С какой площадки и с какого ограниченного набора SKU разумнее начинать

▪︎ Как заранее посчитать цену, комиссии, логистику, рекламу и возможную маржинальность

▪︎Как адаптировать карточки, визуал и смысл предложения для российского покупателя

▪︎ Как организовать поставки, остатки, аналитику и команду после запуска

▪︎ Как провести пилот без преждевременного вложения больших средств в широкий ассортимент

Со стороны российских селлеров и производителей интерес может быть обратным: поиск в Индии новых товаров, компонентов, технологий или партнеров по локализации.

Важно не переоценивать первый контакт. Онлайн-встреча сама по себе еще не результат и тем более не контракт. Теперь предстоит продолжить переписку, обменяться материалами, проверить гипотезы и договориться о конкретных следующих действиях.

Но отмененная поездка не обязательно должна означать отмененное сотрудничество.

Если вы представляете зарубежного производителя, который рассматривает российские маркетплейсы, или российскую компанию, которая хочет оценить новое международное направление, напишите мне в л/с +79377970701

Буду рад обсудить ваши задачи и помочь разложить первый маршрут по шагам 🚀

ИННОПРОМ Индия: что в этой повестке важно для маркетплейсов и технологического бизнеса

В Нью-Дели завершилась первая Международная промышленная выставка «ИННОПРОМ. Индия». Более 130 российских и индийских компаний, паритетные национальные экспозиции, деловая программа с участием промышленников, технологических компаний, банков, логистов и государственных институтов.

Электронная торговля и маркетплейсы прямо вошли в повестку главной пленарной дискуссии как один из инструментов роста взаимной торговли России и Индии.

Это важный сигнал. Сегодня международная торговля товарами все меньше сводится к простой цепочке «произвели, растаможили, положили на склад». Конкурентоспособность зависит от того, насколько быстро компания умеет проверить спрос, локализовать предложение, организовать расчеты и поставки, создать цифровой контент, собрать данные о продажах и масштабировать работающую модель.

На ИННОПРОМ обсуждали именно эту инфраструктуру.

Отдельная сессия была посвящена финансовым расчетам и устойчивым цепочкам поставок. Вопросы звучали максимально практично: как ускорить трансграничную торговлю, расширить расчеты в национальных валютах, цифровизировать торговые и таможенные процедуры и снизить логистические издержки.

В технологическом блоке обсуждались вычислительные мощности, данные, собственные ИИ-модели, стандарты, фотонные и квантовые вычисления. Среди спикеров были представители BharatGPT, индийской инновационной экосистемы, Сбера и российских технологических компаний.

Еще одна важная тема - аддитивное производство. Цифровая модель может превращаться в готовое изделие ближе к рынку потребления. Для товарного бизнеса это уже не футурология, а возможное изменение самой цепочки поставок: вместо перевозки части готовой продукции можно передавать разработку, производить локально и совместно управлять качеством.

Что это означает для производителей, дистрибьюторов и селлеров?

Первое. Индия интересна не только как источник товаров. Это большой рынок, технологический партнер и потенциальная площадка для производства и локализации.

Второе. Маркетплейсы могут стать способом проверить отдельную товарную гипотезу, но он не отменяет сертификацию, логистику, расчеты, локализацию контента и сервис. Просто зарегистрировать кабинет и загрузить карточки недостаточно.

Третье. До полноценного выхода на новый рынок разумно провести пилот: выбрать ограниченный ассортимент, посчитать экономику, проверить спрос и только после этого расширять матрицу и инвестиции.

Четвертое. Для российских продавцов индийские компании могут быть не только поставщиками готовых товаров. Интересны компоненты, материалы, программные решения, оборудование и совместные продукты.

В программе была обозначена цель довести двустороннюю торговлю до 100 млрд долларов к 2030 году. Но большие цифры складываются из конкретных проектов: выбранного товара, понятной экономики, надежной логистики и способности двух команд нормально работать друг с другом.

Если вы производитель или дистрибьютор и рассматриваете международный канал продаж либо новый ассортимент для российских маркетплейсов, можно написать мне в л/с +79377970701

Посмотрим на задачу не с уровня общих слов, а через товар, цифры и последовательность действий.

Друзья, селлеры Ozon, у меня для вас отличная новость!

Мы с супругой запустили CardBoost AI - сервис, который детально протестировала моя команда маркетплейс-менеджеров и теперь он доступен всем селлерам, кто устал гадать, почему карточка не в топе.

В чём суть? Вы загружаете фото товара и краткое описание, а CardBoost AI:

🔍 Анализирует фото через ИИ - находит скрытые преимущества и сценарии применения, о которых вы могли даже не догадываться.

📊 Смотрит поисковые запросы Ozon в реальном времени - не по устаревшим базам, а по актуальным данным прямо сейчас.

✍️ Комбинирует высоко- и низкочастотные ключи - чтобы карточка залетала в топ и по конкурентным, и по узким запросам.

📝 Пишет грамотное наименование и продающее описание по структуре "хук → польза → применение → призыв к действию" - не сухое перечисление характеристик, а продающий контент.

Результат: +34% рост CTR (данные пилотного проекта) и высокая оценка селлеров.

Самый приятный бонус: на бесплатном тарифе вам даётся 5 полноценных генераций SEO-названия, описания и характеристик - никаких скрытых платежей, просто заходите и пробуете.

Пользуйтесь, тестируйте, оставляйте обратную связь - нам с Юлией и команде очень важно ваше мнение!

👉 Ссылка: cardboostai.ru

Мы с командой Ecomboost готовы провести аудит вашего магазина или конкретных карточек товаров - подсветим, что улучшить, чтобы быстро увеличить продажи без накруток и сомнительных схем. Пишите в личные сообщения +79377970701 ‐ обсудим детали.

Свой интернет-магазин вместо Ozon/WB? Разбираем математику и реальность.

Недавно знакомый спросил меня про альтернативы маркетплейсам после пожаров на складах. Мол, может, пора уходить на свои сайты? Отвечаю развернуто, чтобы вы не попали в ловушку иллюзий.

Мы уже 6,5 лет работаем на маркетплейсах преимущественно по FBS (Озон, ВБ, ЯМ): ежедневно до 1000 заказов уходят с нашего склада. Идея собственного интернет-магазина возникает регулярно. Но каждый раз математика разбивается о два рифа - логистика и продвижение.

1. Логистика: удешевить не получится

На Озоне доставка некрупного товара обходится в 77-189 руб. до ПВЗ или двери покупателя. Это тариф, который мы не перебьем никогда.

Со своим сайтом есть 3 варианта, и все хуже:

· Своя курьерка - сразу мимо. Только гиганты типа Лемана Про или МВидео могут себе это позволить.
· СДЭК и аналоги. Усредненная доставка Москва→регионы для товара весом до 2 кг стартует от 389 руб. до ПВЗ (которых у СДЭКа кратно меньше, чем у маркетплейсов). А если речь про Сибирь или Дальний Восток, ценник улетает за 700-900 руб. Да, есть локальные службы дешевле, но их география - это "пятно" на карте, а не покрытие.
· Интеграция с логистикой Озона (сдаем заказы на их ПВЗ). Это единственный адекватный вариант по цене, но он лишает смысла затею: вы все равно привязаны к их инфраструктуре и рискам. Какой тогда смысл "уходить"?

Итог по логистике: доставка становится дороже в 2-5 раз при худшем покрытии. На коммерческой марже в 15-30% это просто смертельно.

2. Продвижение: трастовость не купить

Вбейте в Яндексе или Гугле "смеситель для кухни". Первые страницы заняты Озоном, ЯМ, WB и другими агрегаторами. Ни один новый частный домен не встанет рядом с ними. Это вопрос технического доверия (траста) поисковиков, который агрегаторы нарабатывали годами.

Теперь про доверие покупателей. На МП клиент знает: бесплатная отмена, постоплата, рассрочка, защита от мошенников. Сайт типа santehnika-ot-aleksandra .ru такого вау-эффекта не вызовет. Никто не поверит, что там такой же уровень сервиса. Плюс на маркетплейсах - единая корзина и возможность выбора и сравнения из тысяч товаров. У вас же - только свой ассортимент.

3. Затраты на владение: "мелочи" стоят миллионы

Забудьте про "сделать сайт за 50к ₽". Речь идет о:

· Разработке юзабилити под высокие нагрузки (вдруг прилетит трафик?).

· SSL, 152-ФЗ, хостинг, оператор фискальных данных (ОФД) и рекламных данных (ОРД).
· Собственной службе поддержки (кол-центр) - люди, телефония, софт.

· SEO-продвижении, которого на голом энтузиазме не бывает.

Вывод: замена ЛК маркетплейса на свой интернет-магазин экономически нецелесообразна. Это как отказаться от бензина на АЗС, пробурить собственную скважину и построить мини-НПЗ - технически можно, но цена литра будет золотым.

А зачем тогда сайт? Есть 2 рабочие стратегии:

1. Имиджевая витрина. Для брендинга, новинок, кейсов, освещегия участия в выставках и интесных коллабораций. Но, честно, соцсети для этого удобнее, дешевле и привычнее для читателей.
2. Генератор внешнего трафика (самое ценное!). Маркетплейсы любят, когда селлер приводит аудиторию извне - за это они поднимают товары в выдаче и каталоге.

Что в итоге?

Наша задача - делать не магазин, а статейный сайт (или сетку сайтов): обзоры, инструкции "как выбрать", сравнения, рецепты, гайды по стилю. Внутри статей - ссылки на карточки товаров на Озон/WB с UTM-метками.

Вы получаете:
· Дешевый целевой трафик.
· Плюс к ранжированию от МП за внешний трафик.
· Прозрачную аналитику: сколько переходов, конверсий, выручки.

Вот такая арифметика. Переход на свой сайт как основной канал - это красивая сказка веб-студий. Реальность - это работа с гигантами, но с умной головой и внешним SEO-трафиком.

Для тех, кто хочет не просто читать, а делать

🔥 Wildberries меняет правила FBW: логистика, хранение и поставки через ПВЗ

С 15 августа 2026 года Wildberries запускает сразу несколько серьёзных изменений для продавцов. И это уже не просто техническое обновление — новые правила могут повлиять на логистические расходы, хранение и юнит-экономику товаров.

Разбираем главное 👇

1️⃣ Индекс локализации для новых поставок FBW отключают
Для новых поставок по модели «Склад WB» (FBW) индекс локализации больше не будет участвовать в расчёте стоимости логистики.
Новая формула:
(тариф за первый литр + тариф за последующие литры) × коэффициент склада
Для поставок, созданных и запланированных до 15 августа, старые условия продолжат действовать до окончания 60- или 90-дневного периода фиксации тарифа.
При этом WB будет пересматривать индекс только в пользу продавца: если он улучшился - значение изменят, если ухудшился - оставят прежнее.

2️⃣ Один коэффициент логистики для складов по России
Вместо разных коэффициентов для отдельных складов вводятся единые значения:
📦 FBW — 170%
🚛 FBW СГТ — 100%
Изменение касается складов на территории России.
После окончания периода фиксации старых тарифов новые коэффициенты начнут применяться и к ранее поставленным товарам.

3️⃣ Хранение тоже унифицируют
Для складов в России:
🏬 Хранение FBW — 170%
📦 Хранение FBW СГТ — 100%
Сама формула расчёта хранения при этом не меняется.

4️⃣ FBW теперь можно будет сдавать через ПВЗ
Вот это уже действительно интересное изменение.
С 15 августа товары по FBW можно будет привозить не только в сортировочные центры, но и в пункты выдачи Wildberries по всей России.
Дальше WB самостоятельно распределит товар по складам хранения.
То есть продавцу не потребуется самостоятельно выбирать конкретный склад назначения.
Но есть нюансы:
▪️ ПВЗ принимают поставку коробами
▪️ паллеты - только через СЦ
▪️ поштучная приёмка будет происходить уже на складе назначения
▪️ подготовка товара к складской обработке через ПВЗ - 5 ₽ за единицу товара
▪️ через СЦ эта услуга остаётся бесплатной

5️⃣ Появляется новая статья расходов - перемещение товара
Wildberries будет самостоятельно перевозить поставленные товары от ПВЗ или СЦ до склада хранения.
Предварительная стоимость услуги:
💰 от 3 до 7 ₽ за литр
Точный тариф WB обещает объявить позднее.
Но есть переходный период:
✅ до 29 сентября перемещение будет бесплатным.
То есть продавцам дают 45 дней на адаптацию к новой модели.

6️⃣ FBW и FBS уравнивают по коэффициенту логистики
Для модели FBS с 15 августа устанавливаются те же значения:
📦 FBS — 170%
🚛 FBS СГТ — 100%

⚠️ Что это означает для продавцов?
WB заметно упрощает сам процесс поставки: возможность привезти товар в ближайший ПВЗ действительно может стать удобным решением для малого и среднего бизнеса.
Но одновременно меняется структура расходов.
Особенно внимательно сейчас стоит пересчитать товары:
— с большим объёмом в литрах;
— с низкой маржинальностью;
— с высокой долей логистики в себестоимости;
— с длительным сроком хранения;
— товары, которые планируется поставлять через ПВЗ.
У некоторых SKU даже несколько дополнительных рублей на единицу могут практически не повлиять на прибыль. А у других — заметно изменить маржинальность.
Поэтому смотреть только на удобство новой схемы поставок точно не стоит. Сначала считаем экономику - потом принимаем решение.

📊 ЭКСПЕРТНЫЙ ЦЕНТР ECOMBOOST
Если хотите понять, как новые тарифы WB повлияют именно на ваши товары, можем провести анализ SKU, пересчитать логистику, хранение и юнит-экономику и определить, какие позиции после изменений остаются прибыльными, а какие требуют корректировки цены или схемы поставки.
👉 Нужен расчёт - пишите в личные сообщения +79377970701

Три часа практики: как мы помогали предпринимателям осваивать Ozon и Яндекс Маркет

Вчера, 12 августа в Центре "Мой бизнес 63" @mybiz63 я провёл 3-часовой практикум по выходу на маркетплейсы Ozon и Яндекс Маркет. Мероприятие собрало самую разную аудиторию: от начинающих предпринимателей до производителей и опытных селлеров, которые ищут альтернативные площадки после атак на склады Wildberries.

За 3 часа мы успели разобрать всё, что нужно для старта:

✅ пошаговую стратегию выхода на Ozon и Яндекс Маркет с учётом специфики 2026 года;

✅ сравнительный анализ площадок по комиссиям, логистике и условиям работы;

✅ новые требования к карточкам товаров: с 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять все карточки на наличие подтверждающих документов, иначе — блокировка;

✅ как использовать нейросети для автоматизации рутины.

Особое внимание уделили мерам поддержки, которые Самарское региональное отделение ОПОРЫ РОССИИ @samaraopora совместно с федеральным руководством прорабатывает для пострадавших селлеров. Напомню, ОПОРА РОССИИ выступила с инициативой ввести для предпринимателей, чьи товары пострадали при атаках на склады Wildberries, отсрочку по налогам до конца года, освободить их от штрафов за задержку налоговой отчётности и создать систему страхования товаров и складов от последствий атак БПЛА с участием РНПК. Всего мы предложили 14 мер поддержки, включая единое окно для сбора информации по пострадавшим, льготные кредиты под низкий процент и налоговые каникулы.

Важно, что правительство уже взяло эти предложения в работу: вице-премьер Александр Новак провёл совещание и поручил Минфину, Минэку, ФНС и Банку России до 10 августа представить проекты нормативных актов. Работаем дальше - следите за новостями!