Не долетел до Нью-Дели, но B2B-переговоры не отменил
Нужно честно рассказать, чем закончилась моя собственная история с «ИННОПРОМ Индия».
Я зарегистрировался на выставку и получил через B2B-систему ряд запросов на встречи от представителей индийских компаний. Переговоры были назначены, программа поездки складывалась, но виза в Индию не была одобрена к дате вылета.
Поэтому физически на площадку в Нью-Дели я не попал 😭
Когда стало понятно, что прилететь я не смогу, я написал каждому из назначенных собеседников. Объяснил ситуацию, извинился и предложил провести встречу в Zoom или на другой удобной платформе. Часть переговоров в итоге состоялась онлайн. К посту прилагаю скриншот списка назначенных встреч.
Получилось немного символично. На выставке много говорили о цифровых технологиях и новой инфраструктуре международной торговли, а в моем случае именно цифровые инструменты позволили не потерять уже возникший деловой интерес.
Что я обсуждаю с зарубежными производителями и дистрибьюторами, которые хотят работать с Россией?
▪︎ Какие товары из их ассортимента действительно могут быть востребованы на российских маркетплейсах
▪︎ С какой площадки и с какого ограниченного набора SKU разумнее начинать
▪︎ Как заранее посчитать цену, комиссии, логистику, рекламу и возможную маржинальность
▪︎Как адаптировать карточки, визуал и смысл предложения для российского покупателя
▪︎ Как организовать поставки, остатки, аналитику и команду после запуска
▪︎ Как провести пилот без преждевременного вложения больших средств в широкий ассортимент
Со стороны российских селлеров и производителей интерес может быть обратным: поиск в Индии новых товаров, компонентов, технологий или партнеров по локализации.
Важно не переоценивать первый контакт. Онлайн-встреча сама по себе еще не результат и тем более не контракт. Теперь предстоит продолжить переписку, обменяться материалами, проверить гипотезы и договориться о конкретных следующих действиях.
Но отмененная поездка не обязательно должна означать отмененное сотрудничество.
Если вы представляете зарубежного производителя, который рассматривает российские маркетплейсы, или российскую компанию, которая хочет оценить новое международное направление, напишите мне в л/с +79377970701
Буду рад обсудить ваши задачи и помочь разложить первый маршрут по шагам 🚀