Риелтор счастливых семей Елена Субботина

«Слушай, я уже год читаю про ипотеку. Смотрю как их, блин, рилсы, и сохраняю посты. Запуталась уже совсем», — возмущалась мне в трубку Викуся, дочь моей давнишней подруги.

«Хочу кому-нибудь из своих девчонок купить квартиру на будущее. Пусть стоит пока», — категорично заявила мне мать троих детей.

Давайте на примере Вики прикинем и посчитаем варианты. Что в её ситуации лучше подойдёт.

Исходные данные:

· Вика в браке, 3 детей, младшему нет 7 лет — подходят под семейную ипотеку со ставкой 6%.
· У них есть 1 800 000 от продажи дома в деревне.
· Задача — купить квартиру в ипотеку с посильным платежом. Сдавать квартиру в аренду, чтобы платёж если не весь, то большую часть закрывали квартиранты.

То есть желание купить квартиру было, деньги были, а какой вариант выбрать — целый год она решить не могла.

Знакомо. Так часто бывает: клиент не может решиться, так и ходит годами по кругу. Потому что ему нужна конкретная помощь с ответами на вопросы:

· Что выгоднее — новостройка или вторичный рынок?
· Где покупать?
· Какую стратегию выбрать?
· Что действительно выгодно именно для этой семьи?

Когда Вика ко мне пришла, я не стала сразу отправлять заявку на ипотеку. Мы сравнили несколько стратегий: новостройка по семейной ипотеке и вторичный рынок с разными вариантами первоначального взноса, ежемесячных платежей и общих расходов по сделке. Примеры расчётов, кому интересно, — в фото к посту.

Потому что «выгодно» для каждой семьи — это разное. В итоге мы получили одобрение и провели сделку со ставкой 17,9%. Вика выбрала вот такой оптимальный вариант для себя. В дополнение от меня получила стратегию по досрочным гашениям небольшими суммами. С экономией переплаты в пару миллионов рублей.

Я знаю, что люди часто ко мне приходят не потому, что сами не могут одобрить ипотеку или купить квартиру. А потому что люди не понимают, какую квартиру покупать, где покупать и какая стратегия действительно будет выгодна для них.

Поделитесь постом с тем, кто хочет купить квартиру. Нужны расчёты — записывайтесь на консультацию.

Консультация тут

Этот пост может оказаться самым полезным из тех, которые вы прочитали в этом году. И еще он, надеюсь, поможет избежать ошибок, исправлять которые дорого и больно.

Я вчера рассказывала в сторис, как ко мне за консультацией обратилась женщина. В прошлом году её сын купил дом по IT-ипотеке на льготных условиях. Платёж по кредитному договору был 40 000 р. Дом большой и красивый, всё хорошо, сын счастлив.

Но в этом году он не смог подтвердить своё трудоустройство. Потерял работу, а новую быстро найти не смог. Банк автоматически пересмотрел условия. Ставка выросла, и платить уже нужно 120 000 р. Теперь он оказался в ловушке: платить не может, продать быстро не получится. Полный тупик.

Одни люди для покупки недвижимости ждут идеальные условия и теряют годы. Другие, наоборот, не подумав, не взвесив, кидаются в ипотеки как в омут с головой. Я же считаю, что и то и другое — это крайности. Во всём, а особенно когда речь идёт о кредите на многие годы, нужен рациональный подход. Как подготовиться к ипотеке, чтобы не было мучительно больно, расскажу подробно в другой раз.

А сегодня делюсь конкретным планом действий: «Что делать, когда банк поднял ставку или просто больше не можешь платить?»

Первое — не паникуйте. Пока не ушли в просрочки, идите в банк с заявлением о реструктуризации. Вы можете взять до 6 месяцев кредитных каникул. Тем самым попросить увеличить срок ипотеки и снизить платёж. Здесь важно понимать два момента. Банк на слово не поверит, и нужно документально подтверждать, что ухудшилась финансовая ситуация с момента, когда вы брали ипотеку. И второе — это не бесплатно. Всё, что вы не заплатите за эти полгода, заплатите позже.

Второе — можно поискать другой банк со ставкой ниже и сделать рефинансирование. Если не ушли в просрочки и можете подтвердить доход. По рыночной ипотеке вполне рабочий вариант. Ставки медленно, но всё же снижаются. Может быть выгодно, если брали ипотеку пару лет назад. Надо считать.

Третье — есть еще страховка. Если вы её оформляли, продляли и потеряли работу, это страховой случай. Можно получить выплату на погашение долга. Тотально проблему, конечно, не решает, но как вариант погасить какую-то задолженность имеет право быть.

Если ничего не помогает, всё-таки можно продать недвижимость и рассчитаться с банком. Это лучше, чем потерять всё или уходить в банкротство. После банкротства ипотеку получить уже будет гораздо сложней

Поделись этим постом с тем, кто хочет купить квартиру в ипотеку и заранее посчитать варианты.

Записаться на консультацию