LocusDrive Да ! Закулисье

🔥 СПОЙЛЕР: РЕГИСТРИРУЕТСЯ МНОГО МЕДИКОВ!
и это только начало…

Коллеги, делимся с вами промежуточными итогами регистрации 👀

👥 Предварительно зарегистрировалось 2385 участников

🌍 886 участников планируют присоединиться онлайн, а 1497 человек рассматривают очное участие

🩺 Больше половины зарегистрированных — медики. А значит, впереди много профессионального общения и новых знакомств

Регистрация продолжается, цифры меняются, и мы рады видеть такой интерес к конференции! Конечно, не все придут, при этом процент доходимости на наших мероприятиях выше среднего показателя по конгрессам

А теперь внимание: кто будет задавать тон на конференции? 👇

🏆 Наш ТОП-4 специальностей среди зарегистрированных медиков:

🥇 Терапевты и врачи общей практики — самая многочисленная группа
🥈 Гинекологи
🥉 Дермато-венерологи и косметологи
🏅 Эндокринологи и кардиологи
А также урологи, онкологи, диетологи, неврологи и даже педиатры

🤝 Дорогие экспоненты, это ваша будущая аудитория!

За каждой цифрой — специалисты, которым интересны новые решения, технологии и возможности для профессионального развития. А значит, выставка — отличный повод познакомить участников с вашими продуктами, обменяться опытом и завести полезные контакты

Так что готовьте не только красивые стенды, но и самые сильные презентации, интересные решения и классные поводы для знакомства 😉

Продолжаем набирать обороты! До встречи на мероприятии! 🚀

https://zdravmodel.ru/model

Во какую красоту надизайнили для спикеров конференции «Моделирование здоровья-26» 🍒

Подготовили материалы, чтобы выступления выглядели так же классно, как звучат: шаблоны презентаций, памятка спикера и немного визуальной магии для общего настроения

Коллеги, скачивайте и передавайте своим выступающим ✨

🔗 Ссылка на Яндекс диск с материалами https://disk.yandex.ru/d/OJqCO1URfAr8dQ

🔗 Ссылка на Гугл диск с материалами https://drive.google.com/drive/folders/1whEZChPyPoDmlxE69DIcznXx9TUs3P_U?usp=drive_linkйстью)

Не перестаём удивляться, как докладчики включаются в наши взрослые игры — с дресс-кодом, оформлением и вниманием к деталям 😁

Кажется, именно из таких мелочей и складывается атмосфера события, на которое хочется не просто прийти, а стать его частью)

Город на два дня

Каждый раз, когда мы заходим на пустую площадку застраивать выставку, замирает сердце. Вроде оборудованное помещение то, но как будто голое, только эхо шагов и тишина, в которой уже слышно будущее.
Скоро тут будет город.

Еще задолго до этого…

…мы архитекторы и проектировщики
Начинаем с рулетки и лазерного дальномера, измеряем всё подряд: высоту потолков, шаг колонн, люки, точки электричества. Пять сантиметров ошибки и наше будущее может банально не уместиться

Мы закрываем глаза и представляем человека, который входит в двери.
Идём за ним.
Где он повернёт? Где замедлит шаг? Где захочет присесть? Куда посмотрит? Что там увидит?

Так на плане появляются улицы выставки, уютные переулки, площади для встреч и тихие уголки для разговоров.
В нашем городе нет тупиков, всем хватит света и воздуха.
У каждого жителя будет свой адрес.

А потом мы — агенты недвижимости
План выставки готов и несколько месяцев заселяется жителями — экспонентами, которые как будущие новоселы, выбирают себе жильё на стадии котлована.
Также рискуют, ориентируются только на клеточки плана, по клеточкам же решают, как украсить дом, как всем разместиться.
Редко мы об этом говорим, но "будущие новоселы" покупают как будто воздух обещаний и доверяют нам. Честно ценим это доверие 🤍
Когда до выставки останется совсем чуть-чуть, мы — почти прорабы. Передаём монтажникам подробное тех задание: разметку, узлы, схемы подключения.
И начинается волшебство, которое делают их руки.
Пустой пол обрастает стенами, появляются стенды, тянутся кабели, загорается свет, и из хаоса вырастает город.

И каждый раз нам не верится, что получилось.

Забавно, но наша команда выставочников —девчонки 🙆‍♀️🙆‍♀️🙆‍♀️
Мы держим в голове всю техническую часть: замеры, планировку, знаем, что такое баннер на закладных, гидроборт, октанорм, фриз и даже немножко разбираемся в кВтах.
А ногти уверенно используем не по назначению, между прочим, они хорошИ для откручивания шурупчиков и отковыривания засохшего клея.

Наш город живёт всего два дня, но зато каааак живёт!
Он гудит, дышит и пахнет кофе. За каждым стендом чья-то работа, неисчерпаемый энтузиазм, желание отдать знания, и чьё-то «получилось».

А потом, потом он исчезает

Гости расходятся и начинается демонтаж. Быстро, часа три-четыре и стенды разбирают, кабели сматывают, свет гаснет. Улицы, по которым только что шли сотни людей, снова становятся пустым полом.

Не будем скрывать, в этот момент грустно, иногда очень.
Мы так долго придумывали город, считали и строили, а он исчезает буквально на глазах.
Стоим посреди демонтажной разрухи и будто прощаемся с кем-то живым

Но, правда, грусти хватает ненадолго

Когда мы безумно уставшие уезжаем с площадки, в голове уже рисуется следующая выставка.
Так и живёт наш город: каждый раз новый, каждый раз другой, и каждый раз мы строим его с нуля, с той же любовью, что и в первый

Ну, что, закручиваем дофаминовую петлю, о которой писали тут https://max.ru/id7743429530_biz/AaCG2Wy5bII
?))
Приходите. Город будет ждать.
🍒 Регистрация на конференцию тут https://clck.ru/3UpN89

PS. Любимые наши экспоненты, для вас еще есть уютные стенды по цене "на стадии котлована" — кнопочка "сотрудничество" на этом сайте https://clck.ru/3UpN89 — прямой путь к бронированию стенда

🔥 Огненный пятничный закат вам из окна LocusDrive

Хороших выходных🔥

Иногда дело не в кнопке
Как мозг принимает решение о покупке. Наши кейсы
 

В прошлых постах мы касались нейромаркетинга. Сегодня покажу на двух наших реальных кейсах, как это работает на практике и почему привычный CTR не всегда показателен


⚡️Кейс 1. Письмо с книгой, когда клики есть, а продаж нет?


В e-mail рассылке о книге «Лабораторная диагностика» мы поставили две одинаковые кнопки «Заказать»: одну практически сразу после блока «Для кого полезна», вторую - в конце письма, после подробного описания выгод


Но статистика показала интересную вещь - по кликам кнопки были примерно сопоставимы, а вот покупок после второй оказалось гораздо больше. То есть первую кнопку люди не просто видели, они на нее нажимали, но не покупали


Дело в двух системах мышления по Канеману:
Система 1: эмоциональная, быстрая. Клик любопытства
Система 2: рациональная, медленная. Решение «куплю»
 

Первая кнопка срабатывала как импульс: человек ещё толком и не оценил ценность книги


Вторая — после того, как мозг получил достаточно аргументов и завершил анализ «ценность - риск»
 

Получается, важен не только сам призыв, но и что человек успел узнать до него. Клик - это интерес, а не намерение платить. Конверсия случается, когда мозг прошёл полный цикл оценки


⚡️Кейс 2. Приглашение на конференцию: сработала первая кнопка


В анонсе конференции было три блока (место-даты, программа, преимущества), после каждого - кнопка регистрации


И что показала статистика?
По всем трем кнопкам перешло примерно сопоставимое количество людей, при этом лидировала первая


Почему?
Регистрация на мероприятие - действие с низким барьером. Нет немедленной оплаты, риска мало. И часть людей готова действовать сразу, на волне интереса, эмоционально
 

Но это не значит, что остальные кнопки не нужны‼️


Аудитория неоднородна: одни решают на эмоциях, другим нужны аргументы, третьи хотят изучить всё до конца


Что делать на практике:

·      Перестать смотреть только на CTR (клики). Анализируйте CTR на разных этапах конверсии после клика и саму конверсию
·       Проектируйте несколько CTA (призывов к действию) на разных этапах письма
·       Тестируйте объём информации перед кнопкой (да, А/В тесты forever)) и иногда пара поясняющих абзацев меняет всё
·       Учитывайте тип действия: чем выше барьер (покупка vs регистрация), тем больше доверия нужно до призыва


Главное, вопрос не в том, где стоит кнопка, а в том, что мозг успел понять до того, как её увидел


Пост от Екатерины Матвеевой
ТГ: @clientslocusdrive
MAX: Екатерина

Буквально на днях начинаем рекламную кампанию конференции со сторителлинга и нестандартных визуальных ассоциаций, понаблюдать можно будет в каналах конференций
✅ MAX https://max.ru/id7743429530_biz
и
✅ ТГ t.me/pocolenieVNE

пост от @YS_YuliyaSeregina

О феномене «баннерной слепоты»

Термин появился с легкой руки американских исследователей аж в 1998 году.
Они провели серию юзабилити-тестов.
Участникам давали задания найти определённую информацию на сайтах.
На части страниц ссылка была как яркий баннер — исследователи ожидали, что очевидная подача привлечёт внимание

И, упс…
…пользователи систематически игнорировали эти элементы: они либо сразу прокручивали вниз, либо взгляд перескакивал через баннер, как через пустое место.
Кстати, применяли айтрекинг, анализ движения глаз - это один из методов исследования в нейромаркетинге


Что интересно — пользователи легко находили ту же ссылку, когда она выглядела как обычный текст.
Вы только задумайтесь — это в 1998 году!

Этот феномен и назвали «баннерной слепотой» — когда человек бессознательно отфильтровывает элементы, похожие на рекламу, даже если они содержат нужную информацию


Работа стала классикой веб-юзабилити и термин вошёл в обиход


Один из краеугольных выводов феномена «баннерной слепоты» годный до сих пор — мозг потребителя не просто не любит рекламу — он научился её не видеть на досознательном уровне.
И это не рациональный выбор «я проигнорирую этот баннер», а автоматический фильтр, встроенный в систему внимания нашего мозга

Что нам с этого с точки зрения маркетинга и рекламы: (?)

1. Формирование «рекламного слепого пятна»
Мозг постоянно прогнозирует, где находится полезная информация, а где визуальный шум
Годы взаимодействия с интернетом научили, что яркие прямоугольные блоки, анимация и всплывающие окна почти всегда бесполезны
Возникает устойчивая нейронная схема: при попадании на знакомый шаблон мозг тормозит движения глаз и не пропускает сигнал в зоны осознанной обработки

Вывод 1?
Нужно исходить из того, что любой элемент, опознанный как рекламный, будет автоматически отфильтрован ещё до того, как человек его «увидит и осознает»


2. Идея бросающегося в глаза визуального акцента оказалась… провальной

Логика «громче, ярче, контрастнее = заметнее» в маркетинге стала обратна реальной.
Мозг современного пользователя не ведётся на крикливость — он расценивает её как метку бесполезности

Вывод 2?
Прорыв к вниманию лежит не через усиление сигнала, а через его маскировку под естественную, релевантную среду


3. Обход фильтра и переход к нативности
Это пока работающий способ преодолеть слепоту — сделать сообщение неотличимым от полезного контента или органичного пользовательского опыта (вот она, нынешняя реальность — нативная реклама, сторителлинг, бесшовная интеграция)


Вывод 3?
Мозг НЕ избегает того, что НЕ ассоциируется с «рекламой».
Так работают спонсорские статьи, рекомендации в ленте и, в нашем случае, упоминания в докладах спикеров на конференциях — они обходят защитный барьер мозга, активируют зоны интереса и дофаминового подкрепления, а не зоны настороженности


4. Баннерная слепота — проявление когнитивной лени и умственного упрощения
Мозг старается экономить энергию и не обрабатывать то, что уже занесено в категорию «обычно неважное»

Вывод 4?
Бесполезно бороться с нейробиологией и ленью мозга, нужно использовать её в свою пользу: предлагать стимулы, которые попадают в категорию «важное по умолчанию» — а это эмоциональное, персонализированное, нарушающее привычный паттерн, но без рекламных флагов


По этим принципам мы стараемся строить рекламные кампании наших конференций — не пытаемся «перекричать» этот фильтр, а учимся проходить сквозь него — используя смыслы, личные истории даже, в казалось бы, далекой от личной истории области — в рекламе конференций: создаем эмоциональный резонанс с участниками и разрушаем шаблоны.

Иными словами, главный приём — перестать выглядеть как реклама, оставаясь ею по сути

PS.
Звучит здорово, но нас порой сносит в шаблонные рекламные ходы. Так что, этот пост — в назидание и нам, организаторам конференций

PSN2:

Бренд в голове: как маркетинг перепрошивает ощущения

Нейромаркетинг объединяет нейробиологию, психологию и маркетинг, изучает подсознательные реакции человека. В отличие от классических опросов, он показывает не то, что человек говорит или даже думает, а то, что он чувствует на самом деле.

Ниже в ппосте пример эпохального в маркетинге эксперимента Pepsi vs Coca-Cola и выводы исследователей.

А мы, как организаторы мероприятий, для своей работы формулируем понятие нейромаркетинга примерно так ➡️

Нейромаркетинг в организации событий — это наблюдение за реакциями людей и настройка эмоционального маршрута участника, которая помогает превратить конференцию и выставку из набора докладов и стендов в п е р е ж и в а н и е, меняющее отношение и поведение участника к событию и всему, что с ним связано.

☝️Ну и про широко известный в узких кругах эксперимент Pepsi против Coca-Cola

Суть такая.
Компания PepsiCo в 1975 году в США запустила масштабную маркетинговую акцию — потребителям предлагали пройти слепую дегустацию, попробовать два напитка из одинаковых стаканчиков и сказать, какой им нравится больше. Один был с Pepsi, второй – с Coca-Cola. Человек не знал, где что.

Результат
В большинстве случаев люди выбирали Pepsi, хотя на рынке безоговорочно лидировала Coca-Cola.
Так родился «Пепси‑парадокс»: в слепом тесте побеждает более сладкая (что для мозга при кратком глотке
значит - более вкусная) Pepsi. При покупке же человек чаще предпочитал Coca-Cola.

А уже в 2003 году, нейробиолог Рид Монтегю повторил эксперимент Pepsi vs Coca Cola с использованием функциональной МРТ. Это был уже не просто опрос, а реальное измерение активности мозга.
фМРТ — один из самых популярных методов изучения реакций человека на рекламные воздействия.

Ход эксперимента
Участникам давали пробовать Pepsi и Coca-Cola при двух условиях:

1. Слепой тест без знания марки.
Его результат подтвердил классику: большинство участников сильнее реагировали на глоток Pepsi. Повышалась активность
участков мозга, отвечающих за сигналы от вкусовых рецепторов и быструю оценку «нравится / не нравится» на уровне "здесь и сейчас".

2. Тест с брендом.
Участнику говорили или показывали банку напитка ДО дегустации.

Когда человек знал, что пьёт Coca-Cola, дополнительно активировались гиппокамп, парагиппокампальная извилина – области мозга, связанные с памятью и когнитивным контролем.

Воспоминания о бренде, опыте его потребления перевешивали вкусовые ощущения, поведенческий выбор смещался в пользу Coca-Cola.

Вывод учёных.
На уровне чистого вкуса Pepsi часто побеждает, но сила бренда Coca-Cola способна активировать в мозге зоны памяти и эмоций, которые меняют финальное предпочтение.

Это стало в маркетинге классической иллюстрацией того, как сильно нематериальные факторы: бренд, лояльность, позитивные воспоминания, п е р е ж и в а н и я влияют на итоговое принятие продукта.


Скоро расскажем о баннерной слепоте и своем опыте ее преодоления (и не преодоления тоже)