Химия между нами

Эффект Оземпика: препараты GLP‑1 меняют спрос на добавки
Популярность препаратов для контроля веса формирует дополнительный спрос на протеин, клетчатку и другие продукты для поддержки питания.

По оценке JPMorgan, в 2025 году препараты GLP‑1 использовали около 10 млн американцев. К 2030 году их число может увеличиться до 25 млн. Это прогноз, но масштаб потенциальной аудитории уже привлекает производителей добавок.

Что происходит с рынком
Продажи пищевых добавок в США превысили 74 млрд долларов в 2025 году, сообщает Reuters со ссылкой на Nutrition Business Journal. Это объём всего американского рынка, а не продажи продуктов для пользователей GLP‑1.
При этом связь с новой потребительской аудиторией прослеживается: по опросу Boston Consulting Group, пользователи GLP‑1 после начала терапии тратили примерно на 20% больше на протеин, клетчатку и коллаген. Опрос отражает изменение покупательского поведения, но не доказывает медицинскую необходимость таких покупок.

Спрос растёт быстрее, чем уверенность в обещаниях
В США добавки не проходят предварительное одобрение FDA по безопасности и эффективности, предусмотренное для лекарств. За соответствие продукции требованиям отвечает бизнес, а значительная часть надзора осуществляется уже после выхода товара на рынок. При этом отсутствие предварительного одобрения не означает отсутствия регулирования.

FDA рекомендует обсуждать приём добавок с медицинским специалистом: они тоже могут создавать риски для здоровья. Поэтому позиционирование продукта как «сопровождения терапии GLP‑1» само по себе не подтверждает его пользу для конкретного пациента.

Российский контекст: отдельный фактор — импортные пошлины
В России установлена ставка 35% для БАД определённой товарной позиции — 2106 90 980 8 — в потребительской упаковке, подлежащих обязательной маркировке, происходящих из указанных в постановлении государств. Предусмотрены исключения для Венгрии и Словакии. Срок действия меры — до 31 декабря 2027 года включительно. Это не универсальная ставка для любых добавок.

Растущая аудитория создаёт коммерческие возможности. Однако данные о продажах и опросы покупателей нельзя подменять выводами об эффективности добавок или обещаниями устранить нежелательные эффекты лекарственной терапии.

#chemat #БАД #GLP1 #ФармРынок #Регулирование #ИмпортБАД #ВЭД #ФармЛогистика

Когда фарма конкурирует не с фармой: кросс-опыление рынков меняет спрос на ингредиенты

Вы тоже заметили, как на рынке конкурировать стали уже не отдельные продукты, а целые категории?

Границы между фармой, БАДами, косметикой, функциональным питанием и FMCG становятся все более условными. Вместе с ингредиентами из одной индустрии в другую переезжают репутация, научные ассоциации и потребительские ожидания.

Еще недавно многие компоненты существовали в жестких рамках своих ниш:
коллаген — БАДы и beauty-сегмент;
инозитол — нутрицевтика;
пребиотики — детское питание и специализированные продукты;
кофеин — энергетики;
электролиты — спортивное питание;
пробиотики и пребиотики — лечебное и диетическое питание.

Сегодня эти рамки активно расширяются.
Пребиотики появляются в напитках, кондитерских изделиях и снеках. Коллаген — в кофе, какао и десертах. Адаптогены — в готовых напитках. А «функциональность», ранее ассоциировавшаяся с аптекой и спортивным питанием, становится обычным аргументом выбора в молочной продукции, мороженом и печенье.

Мы называем этот процесс кросс-опылением рынков: ингредиент переходит в новую категорию и приносит с собой доверие, обещание пользы и свою аудиторию.

Для потребителя это просто еще одна новинка на полке.

Для производителя — сигнал: конкурентами становятся компании из смежных отраслей. Фармацевтическая или nutraceutical-компания сегодня конкурирует не только с другими производителями БАД, но и с функциональными продуктами, косметикой, напитками и форматами «еды как заботы о себе».

Для поставщиков это означает изменение самой структуры спроса. Запрос формируется уже не только вокруг привычных применений, но и вокруг новых сценариев: напитки, кондитерка, молочная продукция, снеки, косметика и продукты для здорового образа жизни.

Одни и те же ингредиенты — инулин, ФОС, ГОС, ИМО, дрожжевые экстракты, гороховый белок — все чаще работают сразу в нескольких категориях.

Следующий этап — поиск нестандартных сочетаний и новых потребительских поводов. А выигрывать будут те, кто раньше других увидит, где именно ingredient из одной индустрии станет драйвером продукта в другой.

А какой продукт на стыке фармы, БАДов, косметики и питания удивил вас больше всего?

#фарма #БАД #нутрицевтика #ингредиенты #функциональноепитание #косметика #фармацевтика #рынок #тренды #закупки #фармлогистика #кроссопыление

Санкционное влияние на цепочки поставок: адаптация отрасли фарм

Санкции не столько «запретили» поставки лекарств, сколько усложнили всю инфраструктуру вокруг них: платежи, страхование, перевозку, документооборот и выбор поставщиков. Для фарм отрасли это означает более длинные маршруты, более высокие издержки и повышенные требования к управлению рисками.

Как изменились цепочки поставок
Ключевые ограничения проявляются не только на уровне товара, но и в сопутствующих операциях:
- банки тщательнее проверяют платежи и контрагентов, даже если сами лекарства формально не запрещены к ввозу;
- часть международных перевозчиков и страховщиков ушла с российского рынка, что сократило доступные маршруты и повысило стоимость доставки;
- альтернативные коридоры через дружественные страны увеличивают срок и стоимость поставки;
- транзитные страны могут применять собственные ограничения, поэтому маршрут нужно проверять не только по стране назначения, но и по всему пути следования.

Для лекарств, вакцин, реагентов и медицинских изделий это особенно критично: удлинение срока доставки повышает риски для сроков годности, температурного режима и непрерывности снабжения.

Отрасль перестраивается по нескольким направлениям:
- Диверсификация поставщиков. Компании уходят от зависимости от одного производителя, страны или логистического оператора.
- Локализация производства. Развитие выпуска стратегически важных препаратов и субстанций на территории России рассматривается как способ снизить зависимость от глобальных рынков.
- Параллельный импорт. Механизм сохраняется как инструмент поддержания наличия препаратов, когда производитель отказался от официальных поставок; при этом товар должен входить в актуальный перечень.
- Новые логистические коридоры. Бизнес использует маршруты через Китай, страны Центральной Азии, Ближний Восток и другие дружественные юрисдикции.
- Пересмотр контрактных моделей. В договоры всё чаще закладывают альтернативные базы поставки, резервных перевозчиков, условия по санкционным оговоркам и порядок действий при блокировке платежа.

Практические меры для компаний
- Проводить санкционный скрининг не только поставщика, но и банка, перевозчика, страховщика, транзитных стран и конечного получателя.
- Проверять статус товара по коду ТН ВЭД, стране происхождения, производителю и маршруту до заключения контракта.
- Закладывать в договоры санкционные оговорки: порядок действий при отказе банка, изменении маршрута, задержке поставки и возникновении форс-мажора.
- Создавать резерв по критичным позициям: субстанциям, упаковке, расходным материалам и препаратам с ограниченным числом производителей.
- Оценивать не только цену закупки, но и полную стоимость цепочки: фрахт, страховку, таможню, хранение, сроки и риск простоя производства.
- Строить систему раннего предупреждения: мониторинг перечней санкций, изменений в параллельном импорте, логистических коридоров и требований регуляторов.

Вывод
Для фармы санкционное давление превратило цепочку поставок из линейной схемы «производитель — перевозчик — склад» в управляемую систему рисков. Устойчивость теперь определяется не самой низкой ценой, а способностью компании быстро переключаться между поставщиками, маршрутами, платёжными и логистическими решениями без потери качества и непрерывности снабжения.

#chemat #Фармлогистика #Санкции #ЦепочкиПоставок #Фарма #ВЭД #Импорт #Логистика #Медизделия #ПараллельныйИмпорт #УправлениеРисками