Шаг номер 0 - аналитика!
90% компаний, приходящих к нам на ведение, совершенно не понимают откуда к ним приходят входящие заявки. "Какую-то рекламу нам настроили, какие-то звонки идут" - классический вариант.
Как результат, совершенно непонятно, а что именно в их маркетинговой стратегии не работает. Это плохо настроенные рекламные кампании? Или проблема в правильно подобранных посадочных страницах? А может быть проблема в долгой квалификации заявки на стороне отдела продаж?
Именно поэтому в качестве самой первой экстренной меры мы всегда внедряем систему аналитики (в зависимости от масштабов проекта используются разные решения) для определения источников входящих обращений. В некоторых случаях это простое действие позволяет при абсолютно том же рекламном бюджете в первые же месяце сделать существенный скачек в лидогенерации.
Почему на сайтах металлоторгующих организаций так много товарных позиций?
"Мы держим в товарном каталоге только популярные единицы, если клиенту потребуется более специфическая позиция он сам нам скажет" - часто слышим мы на брифинге от клиентов.
Отвечаем - нет, клиент не скажет вам, он просто не сможет найти вашу организацию по своему запросу специфической позиции. Зато, попадёт на сайт компании, которая разместила в каталоге наиболее полный список товаров.
Ширина ассортимента - одно из важнейших условий успешного привлечения клиентов для металлоторгующей организации в интернете. Зачастую снабженец получает заявку на закупку материалов для нужд предприятия из множества позиций. И то, какая единица окажется первой в его списке мы не знаем. А ведь после рассылки запроса по первой позиции снабженец уже может получить достаточно предложений по всему списку и принять решение о работе с какой-то организацией.
Именно поэтому на первых этапах работы с новыми проектами мы всегда проводим анализ представленного на сайте ассортимента и расширяем его, при необходимости.
Сентябрь сгорел, но год ещё не завершился, ещё есть время совершить прорыв в вашем маркетинге! 💲
Например, как мы сделали это в случае с этой компанией -
https://telegra.ph/Kak-privlech-bolee-100-zayavok-na-ferrosplavy-10-01#кейс
В продолжение прошлого поста 😏
Обратная связь - важная составляющая продуктивной работы над проектом.
Именно по-этому мы регулярно делимся промежуточными результатами на проекте с заказчиком и просим их делиться своими мыслями, идеями и переживаниями.
Про "результаты" в SEO за 5 дней
На днях с коллегой обсуждали текущие реалии рынка SEO - тотальное смещение фокуса с качественной планомерной работы над контентом сайта на тупуюлихую накрутку поведенческих факторов.
С одной стороны я соглашусь, метод в настоящее время из чёрных перешёл скорее в серые. А в некоторых нишах без него реально уже сложно получить хорошие позиции. Но это инструмент едва ли можно отнести к первостепенным (если так можно, то я бы назвал его четвертостепенным) и неправильно сводить всё поисковое продвижение к нему.
И что ещё важнее, есть 2 серьёзных риска:
1. Попадание в "бото-выдачу". Таким образом ваш сайт попадает на первые позиции в выдаче, топвизор фиксирует рост позиций, но трафика на сайте больше не становится. И выбраться оттуда уже сложно.
2. Самый банальный бан в поисковых системах за использование накрутки. Сайт просто пропадает из посковой выдачи. И тоже оттуда долго и сложно выбираться.
Поэтому, если вам предлагают продвинуть сайт за несколько дней, то лучше отказаться.
И если вы уже работаете с каким-то подрядчиком: следите всегда сразу за двумя показателями: и позиции и трафик.
P.S. А в идеале за тремя: позиции, трафик и лиды с этого трафика. Для этого уже потребуется минимальная система аналитики.
P.P.S. Если что, мы в агентстве такое делаем, можем и вам помочь.
Не отстаем от коллег по цеху 😎
Подтвердили нашу заявку на вступление в ассоциацию развития диджитал агентств (ARDA)!
Что это значит для вас?
А это значит, что выбирая КЭШЭР в качестве подрядчика по маркетингу вы можете быть заранее уверены в качестве услуг и нашей готовности постоянно это качество повышать! 😎
Чуть не забыли рассказать, мы же расширили сферу работы! 😵
Помогаем находить клиентов не только металлотрейдерам, но и производителям и поставщикам промышленного оборудования и сырья!
Если вы таких знаете, поделитесь контактом, они точно скажут вам спасибо!
Не верите? Можно ознакомиться с благодарственными письмами 😏
А нужна ли вам сейчас реклама? 🤔
(Короткая заметка о циклах жизни b2b-компании)
Как и человек, который на своём жизненном пути проходит этапы от младенчества до старости, компании сперва зарождаются, развиваются, а потом угасают.
На первых этапах, когда компания только зарождается, у неё ещё нет установленных процессов и регламентов к ним. Многие шаги делаются наугад, наудачу. И в этом нет ничего плохого, хочу напомнить, что все мы когда-то не умели ни то, что работать с возражениями клиентов, мы вообще не умели говорить! 💲
И вот на этих самых ранних этапах жизни организации реклама ей особо не поможет, а просто потратит и без того ограниченные ресурсы (при том это будут как деньги из кармана собственника, так и его время на организацию всей этой рекламной деятельности).
Почему так? Всё очень просто, мы нарушаем логическую последовательность. Сперва нам нужно потренироваться "на кроликах", научиться закрывать сделки (полностью, до этапа исполнения обязательств), использую условно-бесплатные источники: открытые базы организаций, личные контакты, тематические чаты и мероприятия. Только когда мы поймём, как нам переводить потенциальных клиентов в разряд фактических продаж, только тогда мы можем начинать расширять нашу воронку продаж, добавляя на первые этапы входящие обращения.
Есть одна оговорка, описанное выше актуально, когда мы говорим о впервые запущенном бизнесе, не имеющем источников финансирования. Если у вас ранее был опыт и/или есть возможность вложить средства с самого начала, это существенно вас ускорит и скорее всего вы практически не столкнётесь с описанными выше сложностями.
Если компания не умеет превращать потенциальных клиентов в деньги, то реклама не поможет!
Нужно научиться работать с лидами, без рекламы выйти на оборот хотя бы 100млн рублей (для торгующей организации это небольшие показатели) и вот далее подключать рекламу
Реклама - недешовое удовольствие, и с каждым годом становится всё дороже
А для качественной работы потребуется порядка 6 месяцев, компания должна быть в состоянии оплачивать это время рекламу и не уходить в минус (быть рентабельной)
Хороший показатель для рекламы это 10% новых клиентов в месяц (по выручке). Вроде бы в моменте это небольшие показатели, но за счёт регулярности, сложного процента и повторных продаж спустя 1-2 года мы видим те самые заветные "иксы", о которых сейчас мечтают большинство собственников компаний. 😎
Если вы считаете, что готовы шагнуть в эти самые "иксы", готовы стать вашим надёжным партнёром и проводником в этих рекламных джунглях, обращайтесь!
Рекламный пост
А у нас радостные новости, наконец-то подошла к логическому завершению процедура по регистрации товарного знака КЭШЭР 😎
Если у вас есть планы заниматься бизнесом всерьез и надолго, то готовы стать вашим надежным партнером, мы тут тоже всерьез и надолго! 🤝
