А нужна ли вам сейчас реклама? 🤔

(Короткая заметка о циклах жизни b2b-компании)

Как и человек, который на своём жизненном пути проходит этапы от младенчества до старости, компании сперва зарождаются, развиваются, а потом угасают.
На первых этапах, когда компания только зарождается, у неё ещё нет установленных процессов и регламентов к ним. Многие шаги делаются наугад, наудачу. И в этом нет ничего плохого, хочу напомнить, что все мы когда-то не умели ни то, что работать с возражениями клиентов, мы вообще не умели говорить! 💲
И вот на этих самых ранних этапах жизни организации реклама ей особо не поможет, а просто потратит и без того ограниченные ресурсы (при том это будут как деньги из кармана собственника, так и его время на организацию всей этой рекламной деятельности).

Почему так? Всё очень просто, мы нарушаем логическую последовательность. Сперва нам нужно потренироваться "на кроликах", научиться закрывать сделки (полностью, до этапа исполнения обязательств), использую условно-бесплатные источники: открытые базы организаций, личные контакты, тематические чаты и мероприятия. Только когда мы поймём, как нам переводить потенциальных клиентов в разряд фактических продаж, только тогда мы можем начинать расширять нашу воронку продаж, добавляя на первые этапы входящие обращения.

Есть одна оговорка, описанное выше актуально, когда мы говорим о впервые запущенном бизнесе, не имеющем источников финансирования. Если у вас ранее был опыт и/или есть возможность вложить средства с самого начала, это существенно вас ускорит и скорее всего вы практически не столкнётесь с описанными выше сложностями.

Если компания не умеет превращать потенциальных клиентов в деньги, то реклама не поможет!
Нужно научиться работать с лидами, без рекламы выйти на оборот хотя бы 100млн рублей (для торгующей организации это небольшие показатели) и вот далее подключать рекламу
Реклама - недешовое удовольствие, и с каждым годом становится всё дороже
А для качественной работы потребуется порядка 6 месяцев, компания должна быть в состоянии оплачивать это время рекламу и не уходить в минус (быть рентабельной)
Хороший показатель для рекламы это 10% новых клиентов в месяц (по выручке). Вроде бы в моменте это небольшие показатели, но за счёт регулярности, сложного процента и повторных продаж спустя 1-2 года мы видим те самые заветные "иксы", о которых сейчас мечтают большинство собственников компаний. 😎

Если вы считаете, что готовы шагнуть в эти самые "иксы", готовы стать вашим надёжным партнёром и проводником в этих рекламных джунглях, обращайтесь!