Как работать с возражением 'Дорого'?
Возражение 'дорого' — это почти всегда сигнал о том, что вы не донесли ценность, а не о том, что у клиента нет денег. В сложных переговорах используйте тактику 'переоценки стоимости владения'. Спросите: 'Сколько стоит для вашей компании простой оборудования из-за отсутствия нашего решения?'. Переводите диалог из плоскости цены в плоскость инвестиций. Это единственный способ продавать дорого.
Возражение 'дорого' — это почти всегда сигнал о том, что вы не донесли ценность, а не о том, что у клиента нет денег. В сложных переговорах используйте тактику 'переоценки стоимости владения'. Спросите: 'Сколько стоит для вашей компании простой оборудования из-за отсутствия нашего решения?'. Переводите диалог из плоскости цены в плоскость инвестиций. Это единственный способ продавать дорого.
Просмотры: 1 135
