ИИ для дела | Ирина Арндт

Инструкция по работе с этой подборкой

Это подборка, которая показывает количество поданных заявок.

Зачем это нужно?
Вы можете считать тендеры, на которые за сутки до окончания подачи заявок нет ещё ни одной поданной заявки, и они оказываются рентабельны.

Затем вы можете под этим постом просить нас проверить: хоть за час до окончания подачи заявки, хоть за 5 минут до окончания подачи заявки, кто-то подался или нет.

Если тендер рентабелен и за 5–10 минут до окончания подачи заявки никто на него не подался, вы можете успеть оперативно подать заявку и забрать его как единственный поставщик по максимальной цене.

Это стратегия работы по неконкурентным тендерам.

Закупки нулевые 👇🏻

👉🏻 Поставка опор для ног
Окончание подачи заявок: 30.10
Количество заявок: 0
Расходы ≈ 105 000 ₽
Маржинальность ≈ 31 000 ₽
Товар тут

👉🏻 Поставка термопринтера
Окончание подачи заявок: 30.10
Количество заявок: 0
Расходы ≈ 72 000 ₽
Маржинальность ≈ 36 000 ₽
Товар тут

👉🏻 Поставка МФУ
Окончание подачи заявок: 30.10
Количество заявок: 0
Расходы ≈ 200 000 ₽
Маржинальность ≈ 90 000 ₽
Товар тут

👉🏻 Поставка караоке-системы
Окончание подачи заявок: 30.10
Количество заявок: 0
Расходы ≈ 325 000 ₽
Маржинальность ≈ 71 000 ₽
Товар тут

Подборка сформирована через сервис аналитики. Включены только те тендеры, где на момент выгрузки не было зарегистрировано ни одного участника.

❗️Перед тем как заходить в тендер по ссылкам из подборки или по своим, обязательно делайте прозвон и уточняйте актуальные цены и наличие.

👉🏻Подробнее об обучении

Всю работу, которую ИИ может выполнять в ИТ-системах и на ЭТП уже сегодня, можно разделить на четыре основных блока.

Сегодня расскажу о первом - самом очевидном.
1. СМАРТ-ПОИСК И СКОРИНГ (ВМЕСТО КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ)
Классические поисковые системы ищут тендеры по жестким ключевым словам, из-за чего закупщик либо тонет в спаме, либо упускает контракты со специфическими формулировками в ТЗ.
• Семантический поиск: ИИ понимает контекст. Если вы продаете «ноутбуки», нейросеть найдет закупки, где в ТЗ написано «персональная электронно-вычислительная машина портативная», даже если слова «ноутбук» нет в заголовке.
• Скоринг вероятности победы (Win Rate): Алгоритмы анализируют историю компании, ее ресурсы, прошлые победы и профиль заказчика. На выходе ИИ выставляет тендеру оценку (например, от 1 до 100), показывая, стоит ли тратить время на эту процедуру.
• Прогнозирование падения цены: На основе исторических данных ИИ рассчитывает, на сколько процентов в среднем падает цена в аналогичных закупках у этого конкретного заказчика и с какими конкурентами вы, скорее всего, столкнетесь.

С 1 октября 2026 года строительные и ремонтные компании будут оценивать по-новому при участии в госзакупках: теперь заказчики могут официально учитывать их деловую репутацию.

Если говорить совсем просто, суть изменений в следующем:
• Что изменилось: Раньше при выборе строителей или ремонтников государство смотрело только на их прошлый опыт (сколько похожих объектов они сдали). Теперь к этому добавили оценку «честного имени» компании — её деловую репутацию.
• Где это работает: Новые правила касаются крупных строек, реконструкций, сноса зданий, ремонта дорог, а также обычного текущего ремонта офисов и ведомств.
• Главное условие (защита от кумовства): Заказчик не может выбрать компанию только потому, что у неё «хорошая репутация» на бумаге. Прошлый реальный опыт всё равно остается главным — он должен составлять минимум 60% от общей оценки за квалификацию.
Зачем это нужно?
Чтобы отсеять недобросовестные фирмы, которые формально подходят под требования, но имеют плохую репутацию на рынке (например, задерживают сроки или судятся с прошлыми клиентами).
Если вам интересно, я могу подробнее объяснить:
• Как именно вычисляется индекс деловой репутации в России
• Какие конкретные документы теперь придется собирать строительным компаниям для участия в конкурсах
***Постановление Правительства РФ от 31.12.2021 N 2604 (ред. от 29.09.2026) "Об оценке заявок на участие в закупке товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, внесении изменений в пункт 4 постановления Правительства Российской Федерации от 20 декабря 2021 г. N 2369 и признании утратившими силу некоторых актов и отдельных положений некоторых актов Правительства Российской Федерации"

Маркетплейсы идут в госзакупки: Wildberries запустил новую площадку для селлеров
⚡️ Компания РВБ (в неё входит WB) начала тестировать «Цифровую платформу закупок» (ЦПЗ). Теперь продавать товары госструктурам можно будет прямо через маркетплейс (по правилам 278-ФЗ).
📌 Главное для поставщиков:
Закупки «с полки»: Школы, детские сады и колледжи будут просто выбирать готовые товары из вашего каталога.
Чеки: Сумма одной сделки — до 5 млн рублей.
Что нужно: Канцелярия, хозтовары, бытовая химия, техника и оборудование.
Кто может участвовать: ИП и юрлица. Понадобится регистрация в ЕРУЗ и аккредитация.
Для селлеров это мощный шанс зайти на рынок госспроса со своими товарами.
⚠️ Важно: Площадка пока работает в закрытом тестовом режиме. Сайт уже есть, но зарегистрироваться всем желающим нельзя — доступ открыли только ограниченному кругу продавцов.
Следим за проектом. Когда регистрацию откроют для всех, правила игры в малых госзакупках сильно изменятся.
🚀 Перешлите коллегам, чтобы не пропустить официальный старт!

Как ИИ помогает зарабатывать на госзакупках: главное за 1 минуту
Госзакупки — это огромный рынок с гарантированными деньгами от государства. Но зайти туда мешают две проблемы: тонны бумажной рутины и страх совершить ошибку в документах (за которую можно получить штраф или бан).
Искусственный интеллект (ИИ) полностью решает эти проблемы. Он работает как сверхумный цифровой ассистент, который берет на себя 70% нудной работы:
Ищет контракты по смыслу, а не по словам. Если вы продаете «ноутбуки», ИИ найдет и те тендеры, где написано «портативные ЭВМ». Вы не пропустите прибыльные заказы.
Читает ТЗ на 300 страниц за 5 секунд. ИИ моментально сканирует документы заказчика и подсвечивает скрытые ловушки, которые человек просто не заметит от усталости.
Проверяет заявки на ошибки. ИИ работает как дотошный юрист: он проверяет ваши документы перед отправкой, находит опечатки и гарантирует, что заявку не отклонят из-за пропущенной запятой.
Мгновенно считает честную цену. ИИ анализирует тысячи прошлых сделок по всей стране и за минуты выдает готовый расчет стоимости, на который у человека ушли бы дни.
Итог: ИИ не заменяет человека, но избавляет от бумажной волокиты и защищает от штрафов. В результате вы тратите меньше сил, не совершаете глупых ошибок и успеваете подавать в 5 раз больше точных заявок, а значит — зарабатываете больше.

Ребят, кто сможет купить один прибор и отправить его курьером в Барнаул? За 40 000 ₽

Вот конкретная закупка. Показываю, что за прибор и откуда здесь такие деньги 👇🏻

Закупка — поставка анализатора влажности «Эвлас-2М»

НМЦК — 200 600 ₽.

Условия:
🔹 Поставка — Барнаул
🔹 Количество — 1 шт.

Такой прибор у поставщика стоит 145 350 ₽.

Победитель предложил 199 597 ₽.

Теперь считаем:
▪️ Покупка прибора — 145 350 ₽
▪️ Доставка курьером — 2 000 ₽
▪️ Налог при ставке 6% от цены контракта ≈ 11 976 ₽

Остаётся ≈ 40 000 ₽ после перечисленных расходов. Расчётный цикл сделки — 15 дней

И это я вам показала всего 1 закупку, а таких полно. Часть тендеров из серии купи-продай. А знаете, что в протоколах? Где-то один участник, а где-то вообще никто не подался

Кто бы взяли такой контракт?