АППЭ

В Твери прошла конференция АППЭ: маркетплейсы разобрали без иллюзий

23 октября в лектории центра «Мой бизнес» в Твери прошла конференция «Маркетплейсы 2026: новый подход – больше прибыли». Организовали встречу эксперты Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) при поддержке Министерства экономического развития Тверской области. На площадке собралось больше 70 человек.

За почти четыре часа участники – производители, владельцы брендов и предприниматели, работающие с маркетплейсами – прошли путь от юридических рисков до бренд-стратегии. Именно так АППЭ видит свою задачу: не просто обсуждать проблемы платформенной экономики, а разбирать их на конкретных цифрах и кейсах бизнеса.

Кто выступал

– Дмитрий Голованенко, вице-президент АППЭ по развитию – открыл встречу и провел нетворкинг с экспресс-консультациями
– Артем Еремин, вице-президент АППЭ по юридическим вопросам – разобрал защиту бренда, штрафы, блокировки и новый закон о платформенной экономике
– Эльзара Аблякимова, федеральный представитель АППЭ в Республике Крым, эксперт по Wildberries, автор школы «Анатомия Wildberries от А до Я» – провела антикризисный разбор бизнеса на маркетплейсах
– Юлия Богуслав, федеральный представитель АППЭ по Тверской области, и команда экспертов ТРАСКО – разобрали логистику импорта из Китая и ее влияние на юнит-экономику
– Юрий Сагач, сопредседатель АППЭ по маркетингу и продвижению, бренд-архитектор и маркетолог – говорил о том, как бренд становится тем, который выбирают, а не просто продают

После основных выступлений прошла открытая дискуссия: предприниматели задавали вопросы экспертам напрямую, а итогом встречи стало обсуждение карты проблем бизнеса платформенной экономики Тверской области
Главный результат конференции – не только разбор кейсов, а конкретный список проблем, с которым можно работать дальше. АППЭ передаст собранную карту проблем в диалог с Министерством экономического развития Тверской области – именно для этого Ассоциация и выстраивает такие встречи в формате прямого разговора с властью, а не закрытой дискуссии между предпринимателями.

Такой формат – не разовая акция, а часть системной работы АППЭ в регионах 📍 На местах участники получают не общие советы, а точечные консультации – как это было с экспресс-разборами на нетворкинге – и понимание, куда двигаться, если проблема требует решения на уровне региона.

Для бизнеса это означает одно: вопросы, прозвучавшие в Твери, не останутся без ответа внутри зала – они пойдут дальше, к тем, кто может повлиять на правила игры.

Будем держать в курсе следующих встреч АППЭ в регионах 🤝

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro

#АППЭ #маркетплейсы #Тверь #конференция #предпринимательство

Ozon меняет формулу расчета с 1 декабря: что проверить продавцу уже сейчас

С 1 декабря 2026 года Ozon отказывается от баллов за скидки и обновляет формулу расчета тарифа за продажу и других услуг. Площадка обещает, что доход продавца не изменится – меняется только техника расчетов.

На практике любое изменение формулы стоит проверять не на словах площадки, а на своих цифрах.

Что видно уже сейчас

Как продавец с двумя кабинетами на Ozon, скажу честно – нишу скидок за баллы в последнее время сильно трясет. Процент скидки то резко падает, то на следующий день растет. Но общий тренд – на постепенное снижение.

Значит, к декабрю бизнес придет уже с другой ценовой политикой, не с той, к которой привыкли все эти месяцы.

Почему паниковать рано, а готовиться – стоит

Времени до изменений достаточно, и это шанс глубже разобраться в экономике своего магазина. Каждый предприниматель формально знает цифры своего бизнеса, но далеко не все считают юнит-экономику и контролируют цены на регулярной основе.

Отпускать цены на самотек нельзя никогда – а в период перестройки правил тем более

Что делать уже сейчас

– Не откладывать работу с карточками товара на последний момент. Если игнорировать тему все оставшиеся месяцы, 1 декабря модель продаж может перестать сходиться, а времени на маневр уже не будет
– Адаптировать бизнес-модель спокойно, без резких решений
– Контролировать цены и мягко корректировать их по мере необходимости
– Собрать юнит-экономику и честно оценить, на каких условиях продолжать продавать
В личных кабинетах уже есть доступная аналитика. Задача предпринимателя – использовать эти данные, а не действовать вслепую. Регулярный анализ помогает увидеть изменения в цифрах и скорректировать бизнес до того, как это станет проблемой

Для продавца это шанс прозрачнее оценивать расходы на Ozon. А для рынка в целом – важный вопрос: насколько изменится подход к расчету предельной цены и как это отразится на чистой прибыли бизнесов 📊

Валерия Скрипка
Селлер на Ozon, основатель бренда LIKOVANIE
Федеральный представитель АППЭ по Москве
Автор канала «Идея в деле со Скрипками»

Подписывайтесь на канал АППЭ – разбираем такие изменения для предпринимателей по делу и без паники 🤝

А как вы оцениваете новую формулу: доход действительно останется прежним или в чистой прибыли уже заметна разница?

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro

#АППЭ #Ozon #маркетплейсы #юнитэкономика #малыйбизнес

Сегодня свой день рождения отмечает заместитель министра экономического развития Тверской области Наталья Евгеньевна Егорова.

Уважаемая Наталья Евгеньевна!

Ассоциация предпринимателей платформенной экономики сердечно поздравляет Вас с днём рождения!

Благодарим Вас за профессионализм, открытость к диалогу и значительный вклад в развитие экономического потенциала Тверской области. Ваша энергия и компетентность помогают создавать комфортные условия для ведения бизнеса и внедрения современных цифровых решений в регионе.

Желаем Вам крепкого здоровья, неиссякаемого вдохновения, новых профессиональных побед и благополучия Вашим близким. Пусть работа приносит радость, а каждый день будет наполнен уважением коллег и единомышленников!

С уважением,
Ассоциация предпринимателей платформенной экономики

📦 Маркетплейсы в регионах: когда логистика становится барьером для бизнеса

Маркетплейсы дали предпринимателям возможность продавать товары по всей стране. Но на практике условия работы селлеров из разных регионов могут существенно отличаться.
И одна из главных причин — доступность логистической инфраструктуры.
Для продавцов из крупных городов склады и сортировочные центры часто находятся в пределах удобной транспортной доступности.
Но что делать предпринимателям, если ближайшая точка приёмки находится за сотни километров?

📍 Пример — Белгородская область
После закрытия местного сортировочного центра предпринимателям пришлось перестраивать логистику и организовывать отгрузки через соседние регионы.

Для бизнеса это означает:
🔹 Дополнительные расходы на транспортировку товаров.
🔹 Увеличение времени доставки до точек приёмки.
🔹 Зависимость от загруженности сортировочных центров других регионов.
🔹 Риски нарушения сроков отгрузки по причинам, на которые продавец не всегда может повлиять.

В результате географическое положение бизнеса становится дополнительным фактором, влияющим на его себестоимость и конкурентоспособность.
📊 Почему это важно?
Региональные селлеры — это не только торговые компании. Среди них есть местные производители, которые создают рабочие места, платят налоги и развивают экономику своих регионов.
Когда логистика становится существенно дороже и сложнее, предпринимателям труднее конкурировать с продавцами из регионов с развитой инфраструктурой.
Особенно чувствительна эта проблема для малого бизнеса, где дополнительные транспортные расходы могут заметно сокращать маржинальность.

🤝 Какие решения стоит обсуждать?
1️⃣ Развитие региональных пунктов приёмки и партнёрских логистических хабов.
2️⃣ Создание понятных и доступных схем отгрузки для продавцов из регионов без собственных сортировочных центров.
3️⃣ Учёт объективных логистических ограничений при оценке сроков отгрузки и применении штрафных санкций.
4️⃣ Анализ дополнительных расходов региональных предпринимателей для поиска экономически обоснованных решений.
Важно, чтобы речь шла не только о временных мерах, но и о системном подходе, который позволит бизнесу прогнозировать расходы и планировать развитие.

🧠 Главный вывод
Доступность логистической инфраструктуры напрямую влияет на возможности регионального предпринимательства.
И задача заключается не в создании особых условий для отдельных продавцов, а в поиске механизмов, которые позволят бизнесу из разных регионов работать в более сопоставимых условиях.

Со своей стороны, как Ассоциация предпринимателей платформенной экономики, мы уже ведём переговоры с представителями маркетплейсов по этому вопросу.
Наша задача — донести реальные проблемы региональных продавцов, обозначить их влияние на экономику бизнеса и совместно выработать практические решения, которые сделают логистику более доступной и предсказуемой для предпринимателей из разных регионов.

💬 Коллеги, сталкивались ли вы с подобными проблемами в своих регионах? Поделитесь опытом: какие дополнительные расходы возникают и какие изменения могли бы облегчить вашу работу?

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro

АППЭ на публичных слушаниях: позицию отстояли, правки предложили

Вчера в Общественной палате обсуждали поправки к ФЗ № 289-ФЗ и Закону о защите прав потребителей. АППЭ представляли вице-президент Дмитрий Голованенко и Артем Еремин, вице-президент по юридическим вопросам.

Позиция ассоциации прямая: концепцию законопроекта поддерживаем. Впервые на уровне закона продавец получает право устанавливать минимальную цену и отказываться от скидок за счет оператора.

Что предложили:

🔹 По ценообразованию (ст. 9). Закрыть обход минимальной цены через промокоды, баллы и персональные скидки, если совокупное снижение превышает 5% от цены в выдаче.

🔹 По расчетам (ст. 5). Определить момент продажи как день передачи товара покупателю или в ПВЗ, ограничить подзаконные сроки тридцатью днями.

🔹 По возвратам (ч. 2 ст. 8). Заменить презумпцию «молчание значит согласие» на презумпцию отказа либо увеличить срок ответа до 5 рабочих дней с обязательным повторным уведомлением и фиксацией момента получения в личном кабинете и на e-mail

Сегодня реальный цикл вывода выручки у малого продавца достигает 45–60 дней, и все это время бизнес финансирует оборотку за свой счет.

Ни одна из этих правок не стоит бюджету и не мешает площадкам развиваться. Они лишь превращают заявленные гарантии в работающие нормы.

Каждое замечание готовы подкрепить практикой и цифрами наших членов.

Присоединяйтесь к АППЭ — Ассоциации предпринимателей платформенной экономики!

🌐 Оставьте заявку на сайте: http://appe.pro/form_appe

✉️ Направьте заявку на почту:
info@appe.pro


#АППЭ #ОбщественнаяПалата #289ФЗ #ЗоЗПП #маркетплейсы #малыйбизнес

АППЭ едет в Тверь: разбираем то, что реально болит у селлеров

Штрафы, блокировки карточек, споры с площадкой, логистика, которая съедает маржу, новые законы, в которых никто толком не разбирается. Знакомо?

Рынок маркетплейсов стал взрослее, а цена ошибки выше. Именно для таких ситуаций существует Ассоциация предпринимателей платформенной экономики (АППЭ): мы объединяем селлеров, чтобы у них был не разовый совет, а системная поддержка и голос, который слышат площадки и власть.

23 октября АППЭ проводит выездную встречу в Твери, при поддержке Министерства экономического развития Тверской области.

📍 г. Тверь, Лекторий Центра «Мой бизнес», проспект Победы, 14
🕐 13:20–16:45 (сбор с 13:20, открытие в 14:00)

Выездной формат, это и есть суть АППЭ: эксперты и спикеры приезжают туда, где предпринимателям нужна помощь, а не ждут, когда проблема дойдет до крупного города

Что разберем:
✅ Юридические риски: защита бренда, штрафы, блокировки, споры с площадками, налоги, новый закон о платформенной экономике
✅ Антикризисный разбор: где теряется прибыль и как считать реальную экономику товара (разбираю лично)
✅ Логистика импорта из Китая: цена, сроки, риски
✅ Как создать бренд, который выбирают покупатели
✅ Открытая дискуссия и экспресс-консультации со спикерами

💬 Приходите с вопросами, подготовьте свои болевые точки и задайте их спикерам лично.

Сила АППЭ в том, что мы объединяем предпринимателей, а не остаемся с проблемами один на один. Вместе решения находятся быстрее, и именно это двигает рынок вперед.

🌍 Из другого региона? АППЭ может приехать и к вам, напишите нам в личные сообщения, рассмотрим вашу заявку.

Регистрация:
форма регистрации: https://forms.yandex.ru/cloud/6ac88f37e010db003131918f/
Подробности: здесь (https://mybusiness69.ru/events/40396/)

Количество мест ограничено.
Сохраните пост, отправьте коллеге-предпринимателю, которому это нужно, и регистрируйтесь сейчас 🔥

👉 Стать участником или резидентом АППЭ: (appe.pro)

#wildberries #маркетплейсы #селлер #тверь #АППЭ

AliExpress попал в реестр маркетплейсов – а китайские селлеры остались за скобками закона

Минэкономразвития утвердило список площадок, которые теперь подпадают под закон о платформенной экономике. Из 13 компаний в перечне – российский оператор AliExpress. Joom, который фигурировал в черновом варианте списка, в итоге не попал.

Напомню: с 1 октября маркетплейсы обязаны проверять продавцов и документы на товар, раскрывать условия работы, не менять тарифы в одностороннем порядке и соблюдать четкий порядок блокировок и споров.

И тут возникает вопрос, который важнее самого факта включения в реестр

Российские маркетплейсы годами упрощали выход китайских производителей на наш рынок – это мы обсуждали уже не раз. Теперь любопытно, как новые требования закона применят к иностранным продавцам именно на AliExpress.

Будут ли они предоставлять те же документы, что российские ИП и ООО? Понесут ли такую же ответственность перед покупателем? Распространятся ли на них требования к маркировке в полном объеме?

Президент АППЭ Анастасия Тюгай:

Включение площадки в реестр – это формальный статус. А вот равные условия конкуренции для российских и китайских продавцов – совсем другой вопрос, и закон сам по себе на него пока не отвечает

Именно неравные условия сейчас вызывают больше всего вопросов у российских селлеров. Останется ли разрыв прежним или новый закон его сократит – будем наблюдать на практике.

Как думаете, получится ли у регулятора выровнять условия для российских и иностранных продавцов на одной площадке?

✔️Персональная помощь платформенным предпринимателям: http://appe.pro/fopm_todohtml

Новый маркетплейс заходит с комиссией до 37% – и это не опечатка

«Холодильник.ру» запускает площадку для сторонних продавцов. Электроника, мебель, товары для дома – ассортимент заявлен широкий.

А теперь экономика, из-за которой этот запуск стоит разобрать отдельно.

Комиссия площадки – от 22% до 30%. Плюс 2% за эквайринг и 5% за привлечение покупателей. Итого – от 29% до 37% с каждой продажи, и это без учета дополнительных расходов

При этом, по данным Data Insight, у самой компании онлайн-продажи в 2025 году упали на 17%, а количество заказов – на 20%.

Вот здесь и возникает вопрос не про конкретную площадку, а про логику, которую она повторяет.

Новый игрок на падающем рынке выходит не с более выгодными условиями для продавца, а с той же комиссионной моделью, что и крупные маркетплейсы. Только высокая комиссия сама по себе не гарантирует ни трафика, ни продаж, ни прибыли – особенно у площадки, чьи собственные продажи сокращаются.

Селлер в этой схеме несет риск за оба процесса – и за свои продажи, и за падающий трафик площадки, которая берет свою долю независимо от результата

Мы в АППЭ системно выступаем за прозрачную экономику маркетплейсов: предсказуемые тарифы и условия, при которых площадка заинтересована в результате продавца, а не только в его обороте.

Новые маркетплейсы рынку нужны. Но конкурировать им придется не только за покупателя – прежде всего за доверие продавца, который и так распределяет свой товар между десятком площадок.

Отстаивать это доверие и формировать равноправные условия для предпринимателей – то, ради чего существует АППЭ.

Присоединяйтесь к ассоциации:
Заявка: https://appe.pro/form_appe
Почта: info@appe.pro

А вы готовы отдать треть оборота новому маркетплейсу без гарантированного потока покупателей?

Мнение подготовил Дмитрий Голованенко, вице-президент по развитию АППЭ